大学生创业:你打折,我赚钱
刚读大学时,从农村来的刘小梅看到身边的女同学打扮得一个比一个漂亮,很是羡慕。一次,她靠发传单赚了300元钱,欣喜之余就想给自己买一件新衣服。在一家商场,刘小梅看中了一件衣服,可130元的价格让她有些犹豫。就在她要离开的时候,一位顾客掏出一份报纸,服务员看后,竟以100元的价格把那件衣服卖给了那位顾客。刘小梅很纳闷儿,便上前和服务员聊了起来。原来,这家商场在星期六搞活动,顾客可以凭报纸上的广告,在限定的人数内享受优惠。凭一份报纸广告就能优惠30元?兴奋的刘小梅在第二个星期六早早买了一份报纸,又早早赶到商场,用100元钱买下了那件喜欢的衣服。
同宿舍的人得知后,也都异常兴奋。有两位室友马上赶去那家商场,可晚了一步,限额顾客满了。没买到衣服的室友遗憾地开玩笑说:“小梅,你以后给姐妹们当打折信息员好了,我们付你信息费!”虽然只是句玩笑话,但刘小梅想:如果我把这些收集到的信息当商品卖,挣点钱也不错呀。
此后,刘小梅就多了一个习惯,就是每天买两份报纸。接连几天,刘小梅把自己买来的报纸从头到尾看了好几遍,并没发现有用的打折信息。直到星期六,报上的折扣信息才多了起来。她连忙根据舍友的购买能力,挑选了三条信息:一条是某商场新开业,里面商品优惠;一条是某条商业街拆迁,商品大处理;一条是某品牌专卖店3周年店庆,服装优惠。
最后,舍友一致决定去专卖店,每人各买了一件品牌服装,共节省了近300元。刘小梅也从中得到150元的信息费。之后,刘小梅每当收集到一些适合宿舍姐妹们的“打折”信息时,就卖给大家。她卖“打折”信息的事儿传开了,找她买信息的人也越来越多。一个月下来,刘小梅靠出售“打折”信息挣了700 多元钱。
不久,一些人开始效仿,也做起了打折信息员。刘小梅感到了压力,决定另辟门路。
很快暑假到了。放假第一天,刘小梅早早起床买了报纸,把搜集出来的商品“打折”信息带在身上,来到大学生常去购物的“好友多”商场。可半天下来,刘小梅的“打折”信息一个也没卖出去。
回去的路上,刘小梅接到了一份健身馆的传单,上面写道:凡来本健身房锻炼,凭此券优惠30元。刘小梅看了一下日期,正好是星期六,于是,她又上前向发传单的女孩多要了几份,随后按照传单上的地址找到了健身馆。
在与收银员的攀谈中,刘小梅了解到,这是一家新开张的健身馆,为了吸引更多的顾客,这个馆在最近一个月里每天都在对外发放传单。得知这个消息,刘小梅递上学生证说:“我想免费为你们发传单,你能给我介绍一下你们这儿的负责人吗?”在收银员的帮助下,刘小梅见到了健身馆的负责人。对方很奇怪地问: “你为什么要免费给我们发传单呢?”刘小梅说出了自己的想法:在传单上写上自己的名字和联系方式,如果有人来健身房健身,刘小梅就凭折扣券提成。负责人马上同意了。
一个星期下来,刘小梅发放了近3000张宣传单,仅靠折扣券就拿到了近1200元的提成。
但是刘小梅想到健身馆不可能长期搞折扣券活动,于是,每当发送完宣传单后,她就回到健身馆,见到持自己发放的单子来健身馆的人,就主动上前聊天,取得别人信任,得到对方的联系方式,为自己储存一些潜在客源。
那个暑假,刘小梅在摸索中建立了一套自己收集“折扣”信息的渠道,找到了一批稳定的客源。后来,刘小梅不仅靠出售“打折”信息挣足老学费和生活费,还攒下了一笔钱。毕业后,她招聘了两名大学生做兼职,成立了收集“折扣”信息三人组,月纯利润达到5000元。【世界创业实验室-elab.icxo.com】
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