Isaak Iliich Levitan，Landscape with a steamboat
作者：钱大
来源：MoneyKing
今天跟几个浙江的老板聊天，有些小感悟。
在我看来，做生意有两种赚钱方式，即做利润和做估值。
这两者差别是极为巨大的，甚至可以说是两种不同的价值观。
先说第一种赚钱方式，做利润，这也是我们的大家都最熟悉的。
你开一家餐馆，开一个便利店，做不做很简单，就是看要投入要花多少钱，一年能挣多少钱。
比如你投入了50万，一年下来把各种成本扣除掉到手能赚25万。
如果情况一直维持稳定，这样算下来两年可以回本，从第三年开始就“纯赚”。
别人衡量你是否成功的标准也很简单，看到你赚钱就够了。
如果说开餐馆、开便利店对一般人来说还稍微有点门槛，那如果是开网店、做微商、摆地摊，大家就更好理解了。
你低价从供应商那里进货，然后高价卖出去。
做成一单就赚一单的钱，你也许会考虑行业趋势，会考虑消费习惯，但你更在意的是每天的利润，只要收益大于成本你就会一直继续下去。
（图片来自檀香：张弛）
什么时候会停止做呢？
很简单，当收入小于成本的时候，你开始出现亏损。
这种亏损可能体现在金钱上。
你一年的营业收入只有100万，但成本却有120万，做一年亏一年。
也可能体现在个人机会成本上。
虽然你一年能赚25万，但是以你的能力完全可以管理一个餐饮集团，对方一年可以给你开40万的工资。
还可能体现在资本收益上。
虽然是赚钱的，但你投入太多了，花了几百万备货，最后一年算下来只赚十来万。
与其继续做这一行不如把钱存在银行，一年的利息也比收益多，还更为轻松。
这种赚钱的模式是极简单也极容易理解的。
衡量你是否需要扩大规模，是否需要加大投入的标准很简单，就是看这个模块是不是有很好的利润。
如果你预期这个生意稳定，回本快，那就应该持续把利润投入进去扩大规模。
然后如果这个生意像你预料的那样，做一天你就会赚一天，最终慢慢积累成为土豪。
（图片来自檀香：张弛）
不过相比起第二种赚钱方式，第一种就太“传统”了。
赚估值的钱说到底就是玩资本，生意或者项目只是筹码或者载体。
项目初期你需要考虑的并不是利润而是行业前景以及市场规模。
当你能迅速成长的时候，资本就会来主动找到你，你需要的就是拿钱把规模做更大，最终找到一个终极接盘侠。
这个接盘侠可能是大公司，也可能是散户，个人赚的钱来自于股权变现。
像是京东每年都在亏损，但刘强东还是公认的土豪就是这个原因。
他的钱来自于抛售公司的股票，而不是京东赚钱后给他分的。
相比于做一笔赚一笔的第一种模式，这种钱有时候是爆发式的。
一年前你还每天为维持公司活下去辗转反侧，一年后你可能就找好了接盘侠，套现几千万几亿去享受生活。
这也经常被我们称为“创业”，而第一种模式我更愿意叫它“做生意”。
所以在创业圈中有些非常有意思的事，A跟B两年前可能还是一起街边撸串什么都不在乎的难兄难弟。
两年后，A可能豪车开上了，豪宅住上了，而B还是只能在街边撸串。
在前些年各种泡沫密集的时候，这些“创业”成功后的暴富故事特别多，去年开始因为资金面的原因越来越少。
（图片来自檀香：清醒）
想要赚估值的钱风险是极大的，甚至可以说是九死一生，真正套现的人是少数，但只要成功套现了他们一般都是“大佬”。
可能上一刻你还是几百上千人的老板，下一刻你就资不抵债成了“老赖”，ｏｆｏ戴威的故事了解一下。
通过第一种模式赚钱的人看不懂第二种模式赚钱的人，一个生意天天亏损你还继续搞下去干嘛。
通过第二种模式赚钱的人看不起第一种赚钱模式的人，你整天起早摸黑赚的都是辛苦钱，没啥想象力。
最后总结一下，两种赚钱方式适应不同的人。
第一种模式下你一定不能眼高手低，你需要深入市场，去了解这个行业了解你的客户，并把自己的姿态尽量放低。
第二种模式下，你一定要有想法会做规模会融资，你需要有“信仰”、能坚持、不怕失败，做的这个市场这个行业要有想象空间。
当然有些特别好的生意，既能赚钱又有很大的想象力，能吸引到投资者，但毕竟是极少数。
我们大多数人必须得选择其中的一条路，而且选择之后就很难再后退。
所以，你也别嘲笑自己的老板是傻逼，明明新开的业务线不赚钱还要继续搞，因为他是在“创业”啊！
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