最近有些新做药的朋友会微信咨询我，刚做药，如何跑业务，如何快速上量赚钱。根据新手们的提问，作为一个老业务员，我想谈谈自己的看法，如何在三个月内快速的从菜鸟变老鹰。
1.调整好赚钱的心态。
很多朋友可能因为老俗话“劫道的不如卖药的”或者“百万年薪招地总”吸引到医药销售中，刚做几天后，发现有落差了就开始怀疑，我想，在变为老鹰之前，先调整好心态。你可能不知道，论吹牛，千万不要和做药的人比！
切勿高欲望低能力。很多人都想赚钱，但是，你刚进入这个行业，你不了解这个行业，没有终端客户，没有客情，对产品不了解，对产品相关的疾病知识不了解，没有销售技巧，你凭什么赚钱？卖药“把药当一般商品卖”的时代已经过去，“药品有信息差”的时代也过了，所以，卖药稀里糊涂赚钱的时代已过，所以，当你有高欲望的时候，先看自己的能力配不配。
抱着一年不赚钱，一赚吃三年的心态干。第一年作为自己打基础的一年，稳定客户，稳定客情，稳定销量。我经常说，做OTC销售就和做生意一样，所以，你要首先舍得投入，投入你的精力，研究产品，研究客户的需求，研究业务技巧。投入金钱，建立客情。
还有就是要想好，三年后你干成什么样，你干什么。记得北漂卖药的那段时间，每天在拥挤的公交车上，我就会想一件事，今天23岁可以这么跑业务，33岁，绝对不能再这么干了，那么也请你多思考一下自己的职业规划。
2.快速学习和了解你销售的产品和服务。
首先是产品层面，你至少要知道你一共卖多少个产品，哪些是重点产品赚钱的，哪些是搭配产品赚客情，赚人气的。重点产品的功能主治和产品的特点是否都了解了。
其次是你的服务。营销是由产品和服务两个方面共同组成的。当你的产品没有竞争优势的时候，可以通过你的服务来弥补。产品是死的，而你的服务是灵活的。你能为客户提供什么样的服务，你思考过吗？
3.宁可在外碰壁，也不要在家面壁。
很多新业务员刚跑了三天业务，就被客户的拒绝吓退了，不管拜访客户了，觉得反正出门也是被拒绝没有订单，还不如就在家里睡睡。
客户是最好的老师。我们被客户拒绝了，我们可以分析客户的拒绝原因，如果你实在不知道怎么分析，你可以直接问客户，为什么不和你合作。你说我刚跑业务不懂，您提携一下，不行就请他喝点水，吃点饭，抽根烟。
同行是最好的老师。这里的同行可以是你的同事，在做业务的过程中，遇到问题了，可以问公司的老业务，他们是怎么化解的？有人说老业务不教我们，那你请老业务吃个饭，交下心，国人都好为人师都爱跟你讲几句。上次有个人说，鄢老师，我刚跑业务，不知道怎么跟连锁谈业务，您教教我。你说，这跑连锁，一句两句能说清楚吗？说不清楚，我就跟他说，别急，找个连锁，在那里坐一天，你就看别的厂家业务员是怎么在谈，采购问你，你为啥不谈，你就说，我刚跑业务不会谈，我先学学人家，看人家怎么谈的。
4.拜访量是业务员的生命线。
量变决定质变。对于新业务员来说，首先是保持自己的拜访率，一天跑15家客户再说，为啥？因为你刚跑业务，可能和客户也没有那么多的话题聊，所以跑15家不难，技巧不强就先碰概率，万不可一开始跑业务就想投机取巧，不踏踏实实跑店。把每天的跑店记录写出来，规划出扫街路线。
5.勤于总结，思考。
做业务成长慢，很重要的一个原因就是只埋头苦干，不用心思考。在培训中我们会发现，客户提出的疑虑是有限的，诊所不超过35个问题，药店不超过25个问题，但是我们的业务员也许今年已经干了十个年头了，还在问：客户说同类产品多怎么回答啊？客户说产品价格贵怎么回答啊？我说这个问题是昨天才出现的吗？显然不是，为什么那么多客户问，问了那么多年，你明知道客户会提出这样的问题，为什么不在夜深人静的时候去思考一下怎么回答。
对于新手来说，客户与你合作或者拒绝你，肯定都是有原因，我做业务的时候就会想想，这个业务为什么谈成了，是我说了哪句话让客户心动了？还是我做了那个行为打动了客户。回味好了之后，我就会把正确的话术和行为重复的去用，慢慢形成销售的习惯。如果客户没有合作，我也会反思，是自己说错了话，还是办错了事，还是时机不对，那么在以后的工作中就避免在出现类似的错误，不要总是往一个坑里跳。
以上只是我个人的一些心得，供大家参考使用，不喜勿喷。
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