什么样的人才叫有城府？会算计，懂谋略｜鬼谷子

今天我们来聊一个刺激的话题，关于谋略的，或许你会喜欢。不过先思考几个问题，为什么《鬼谷子》能流传2000多年呢？鬼谷子到底讲了什么石破天惊的智慧，为什么会有那么多人对鬼谷子智慧趋之若鹜呢？答案或许只有一个奇谋！

一

翻开历史，我们会发现鬼谷子其实已经在历史的长河中穿越了2000多年了，在如此漫长的岁月里，都经历了什么已不得而知，但可以确信的是鬼谷先生的确帮助很多人，历史从来是优胜劣汰的，只会传承有价值的事物。作为一部谋略学的鸿篇巨制，鬼谷子的确可以称得上是诸子百家里的智慧担当。那么他到底讲了什么？比如我们今天我们要说的奇谋，其实这是个非常难讲的话题。因为这个概念是没有边界的，有边界能被人想到就不是奇谋了。为了能沟通，我们姑且将奇谋定义如下：

奇谋是与正谋相辅相成，以最低成本、最低风险获取利益的谋略。

这个世界上本来是没有奇谋的，所有人都按规矩来，都按制度办，还需要什么奇谋呢？据说周朝早期的战争都是文打，什么叫文打呢？很简单根据规矩办，你立正稍息站好了给我打一拳，打完了，我再立正稍息站稳了给你打一拳，谁要是没站稳或者使诈是要被围观的吃瓜群众嘲笑的：

那家伙不懂规矩，居然耍赖，呸不要脸。

所以文打还是比较规矩的，不过其实也挺没意思的。不过既然是规矩就肯定有被破坏的那一天，比如孙子兵法的作用为什么会对先秦军事思想影响那么大呢？因为坏了规矩嘛，孙武开头就说，兵者诡道也，估计这句话对阖闾是很受用，立马给了大官。诡道的意思就是打破规矩，击碎认知，完全不按常理出牌。

当一群讲规矩的遇到不讲规矩的人，结果你懂的！

还记得破窗效应吗？当规则被打破了的开始就放出了一个恶魔，把规矩彻底撕碎，直到所有人都不讲规矩。实际上政治和军事是相辅相成的，当军事规矩被打破之后，自然政治的权利游戏规则也会连带的被击碎，比如春秋时期大家还假情假意围着周天子热热闹闹的一起吃火锅，但是到了战国时期，大家比的可都是谁胳膊粗，谁大哥强了。春秋时期大家还记得给周天子一个面子，到了战国时期，周天子早被抛到爪哇国去了，连刷存在感的机会都没有。在这个背景下，当孔子选择周游列国，给诸侯王讲重建规矩，所以才会以失败收场，卫王直接反问，我跟人家讲规矩，那么谁跟我讲规矩呢？

二

当一群不讲规矩的人相互博弈，奇谋就出现了。奇谋的出现是以正谋的成本高或效率低为前提的，奇谋应用环境是建立在不平等的基础上的。这个世界上本来就有人强壮有人弱小，资源分配是不合理的，比如战国七雄就是如此，小国能在夹缝中采用合纵联盟生存，而大国试图用最低成本连横联盟完成合并，这时候就需要奇谋了 毕竟生存是首要原则。

鬼谷子的奇谋其实不对等降维度攻击。举个例子：秦国打算攻打齐国，那么双方的不对等博弈就已经开始了，很显然齐国是打不过秦国的，这时候就需要权衡关系，寻找盟友。比如齐国的策略是合纵楚国对抗秦国。秦国面对齐国策略，张仪采取了连横策略分化齐楚结盟的关系，采用的方式是贿赂楚王。所以才有了张仪三戏楚怀王的故事，本质上其实是博弈关系。

那么博弈双方都是在权衡利弊的基础上进行的，这种根据度权量能，纵横捭阖的结盟行为，就是纵横家的谋略。那么这个世界上有胜算大的谋略吗？有的！

三

话说当年孙膑告别师父鬼谷子，离开云梦山去投靠师兄庞涓时，他永远想不到他会陷入这个师兄布下的陷阱。据说庞涓嫉妒孙膑学过《孙子兵法》，知道能力比不上他，所以假意诱引孙膑到魏国，之后陷害孙膑，将之处以砍去双腿的膑刑，脸上刺字的墨刑，因为一个被刺字的残疾人是不能做官的，所以孙膑的一生其实都是军师，而不是大将军。与他搭档的大将军叫田忌。另外据说另一个不做官的墨子据说也是因为受过墨刑。

话说庞涓坑了孙膑之后，心里很舒坦，此情好比“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”，而且师弟还被逼疯了，这世界上比这更美好的事情吗？甚至有“不开口笑是痴人”的快乐，俗话说人生三大美事：金榜题名时，洞房花烛夜，他乡遇故知。而让庞涓最美的事情莫过于：他乡除故知。

这事如果换着别人基本上一生就交代了，可谁让对手是孙膑呢？鬼谷子四大弟子排名第四，悟性排名第一。在牢狱里的孙膑被逼入了绝境，那时候没有手机不能向师父求救，思来想去该怎么办呢？这时候他想起来师父说的话，参立三仪，以生奇谋。当年听师父点拨，却始终不得其解，三仪到底是什么意思呢？是大师兄苏秦理解的天地人吗？是二师兄张仪理解的上智中才下愚吗？是三师兄庞涓理解的上策中策下策吗？不对，似乎都推演不出奇谋来。该死，三仪到底是什么意思。看官一个谋略理论有没有用，关键就在于能不能应用。那么一个被逼入绝境的残疾人能怎么样呢？在牢狱中的孙膑默念鬼谷子的谋经：凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。

思考吧，孙膑，你终将悟出奇谋奥义。是的，他成功了！

三天后，孙膑疯了。

要说装疯这招虽然俗，但是有效，比如司马懿装疯戏曹爽，朱棣装疯成新皇，唐伯虎装疯避宁王。不过孙膑的演技更加优秀。当庞涓听到师弟疯了的时候，心里笑了，这个师弟真是调皮，还跟我演起戏了，你咋不上天了啊。于是他带着护卫来到了关押孙膑的地方。远远就一阵恶臭扑鼻，原来孙膑不爱干净被犯人投诉，被关在猪圈里了，反正他没腿能跑哪儿去？只见孙膑拖着残腿在猪圈里爬，一边说胡话自我娱乐，一边大口吃米田共，蓬首垢面，时哭时笑，孙膑的演技我给满分。

见那个风流倜傥的师弟落的如此模样，庞涓突然伤感了，看来师弟真疯了。那可是真米田共啊，他居然……哈哈，真的疯了。

请记住，一切谋略都是有成本的。

既然是演戏，戏就要做足。那个夜里单纯的孙膑死去了，暗黑的孙膑活过来了。只要活着就有复仇的机会。

果然不久之后，齐国使者到了魏国，孙膑找到了他，讲述了自己的故事，使者怜悯他，将他偷偷带回齐国。

四

田忌听说有一个鬼谷子的弟子在齐国，马上奉为上宾。不过既然是用人，肯定是要试用一下看看本事的，别是浪得虚名。于是田忌就攅了个局，邀请贵族公子们来场赛马比赛。

那一天比赛开始没几局，赌徒田忌就输了很多银子，于是就顺势向孙膑请教必胜之法了。这个世界上真有必胜的谋略吗？有的！

通过观察，孙膑发现他们的马脚力都差不多，马分为上、中、下三等，于是对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜，不过怎么投注由我定。”

第一场比赛，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马。”

第二场比赛，孙膑说：“用您的上等马对付他们的中等马。”

第三场比赛，孙膑说；“用您的中等马对付他们的下等马。”比了三场比赛，田忌一场败而两场胜，最终赢得比赛。

这其实就是田忌赛马的故事。但是有没有发现孙膑的策略其实是有悖常理呢？只把马的顺序打乱一下，马还是原来的马，怎么就能反败为胜呢？

话说在纵横家里，孙膑等为数不多的人悟透了老鬼的奇谋。实际上田忌赛马的故事就是典型的鬼谷子式奇谋。

五

我们来复盘一下鬼谷子奇谋的方法：鬼谷子说谋划必须有方法，必须了解原因，推导实际情况，必须知道实情，这样才能确立三仪。接着说：三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。

破解什么是奇谋的难点就在于什么是三仪。鬼谷子只给了个三仪的密码，这个词到底是什么意思，千百年来众说纷纭，就连大咖陶弘景也没破解掉。这就好比《侠客行》里的绝世武功《太玄经 》一样，你去参悟其中奥秘，参悟不透失败了还是好的，甚至有很多人练的走火入魔。

所以用常规思维去理解肯定是不行。似乎鬼谷子并不想太多人学会他的绝学，所以只公开了70%的内容，剩下的要么失传，要么晦涩难懂。不过既然是密码就肯定有破解的方法。

怎么破解呢？自然不能走寻常路。首先我们思考一下，为什么鬼谷子说三仪者曰上、曰中、曰下呢？

 为什么只给方向，却不给具体定义呢。阿信想了很久，可能性只有一个：上中下的意思其实就是上中下，没别的意思，一切主观人为判断和人为添加的内容都不符合鬼谷子的原意，巧就巧在阿信给你解读的是原汁原味的鬼谷子，而不是蜜汁味的。

什么是上中下呢？顾名思义其实就是最好的，一般的和最差的，哼哼，哥们，有没有一种似乎被雷击的感受？是的，这不正是孙膑的玩法吗？明白我为什么要讲那么枯燥的故事了吧。孙膑是最早悟到鬼谷子奇谋密码的人。

知道这个密码有什么用呢？用处大了!

鬼谷子花了大心思做铺垫，告诉我们谋划前一定要知因果，求实情，严推导，证实情，最后一步才是立三仪。由此可见，三仪是建立在对事物真实情况了解的基础上的。三仪确立之后，还有一步“参以立焉”，三仪相互参验才能生出奇谋。俗话说没有对比就没有伤害，鬼谷子要求用术者讲敌我双方的优势，劣势和正势作出对比，并相互参验最后根据对比的结果，谋划出奇谋。

一言以蔽之，根据敌我双方的实际形势，采用扬长避短，避实就虚的谋略就称之为奇谋。那么具体对比那些方面呢？

度材：对比双方人才的实际情况。

量能：对比双方各自实力的大小。

揣情：对比双方对形势的预估判断。

说到底还是比拼人才、能力和预估的本事。所以鬼谷子的奇谋其实通过对双方形势的了解，通过多方面对比，进而采用扬长避短，避实就虚的策略。

六

请记住每次谋划前首先要思考：他是谁？他的能力？他能怎么样？下面有请曹操先生上场给我们举个例子。

建安五年正月，曹操想亲率兵马东征刘备，众将都劝阻说：“与您争夺天下的人是袁绍，如今袁绍要来讨战，您却弃之不顾，而要东征刘备，倘若袁绍乘机从背后进攻，该怎么办呢？”曹公回答：“刘备是个大英雄，现在不除掉他，以后一定会成为心腹大患。袁绍虽然有远大的志向，但反应迟钝，不会马上出兵。”

果然刘备死也没想到曹操会忽然发兵攻打自己，刘备大败，妻儿被抓，关羽被抓。这就是奇谋的意义。

曹操的度材：刘备大英雄也，量能：日后会变成心腹大患，揣情：刘备想不到，袁绍不出兵，因此，曹操决定出奇兵给刘备送份大礼。他的奇谋正是建立在对刘备、袁绍才能、能力和对事情预估基础上的。啥是奇谋？这就是！

实际上我们普通人在日常生活中也可以借鉴鬼谷子奇谋智慧，在与人博弈前必须搞清楚：他是谁，他的能力，双方形势的预估，如此才能出其不意，攻其不备，有效的占据先机。