在买车时,你有没有和销售员砍价呢?其实,每一款车都是降价空间的,在买车时要是你不砍价就交钱提车的话,那说不定一年的油费都亏了。当然了,砍价绝对是一门技术活,主要你会看,减少几千块钱也是有的。那该如何砍价呢?
1,不拿竞争车型比价格
很多人在买车时为了砍价,都会和销售员说,XX竞争车型的价格都没你的贵,配置还更多。其实,这时你比的就不是价格了,而是比较车型了。要知道,销售员对自家车型和竞争车型的优缺点都了如指掌,然后将竞争车型的缺点放大,同时放大自家车型的优点,这时你想砍价,都难了。
2,找准心理价
消费者可先从网上、二级经销店、4S店去了解心仪车型的价格,并设定好自己的心理价位。前几次去看车时,主要是砍价,但不要报出自己的心理价位。多走几家店,你会发现那家店的报价是比你心理价位更低或接近的,那你就可以下手了。
3,上半月买车
汽车销售员在每一个都会有销售份额的,他们为了完成自己的绩效,所以在上半月对车辆价格空间是比较松的,为了多完成交易。而到了下半月,由于上半个月的绩效接近完成或已完成,所以在下半月更侧重成交额,以提高自己的提成。因此,在上半月买车,你砍价是相对容易的。
4,“找经理申请”表示有戏
在看车砍价时,当你报出自己的心理价位后,要是销售说,“找经理申请”,则表示你能以该价位拿下该车了。虽然销售说找经理申请,其实并没有,之所以那样说,有2种目的:
一,想以再高一点的价格卖给你,可以获得更多的提成。
二,为了让消费者不会有后悔的想法,因为不少消费者在报价后,而销售员很快答应成交的,那消费者事后就会后悔,觉得销售答应的那么快,一定还可以再砍价,是自己买贵了。
5,别找熟人提车
有些人看到有朋友或者朋友的朋友在4S店上班,于是让对方去帮自己提车,希望可以便宜一些。最后发现,那个熟人卖给自己的车比自己在其他店看的还要贵,甚至其他店有的赠品,他也没给,最后还欠下他的人情,别提有多后悔了。
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