目录
一、市场篇
二、技术篇
三、营销篇
（接前）
三、营销篇
（一）政府招标采购流程
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财政立项
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招标公告
（1）项目概况
A、招标编号：
B、项目名称：XX市教育局中小学校园直饮水建 设项目
C、项目内容：直饮水设备及安装、维护（具体 按相应规定）
D、项目预算金额：XXXXXX元
包件1预算金额：XXXXXX元
包件2预算金额：XXXXXX元
包件3预算金额：XXXXXX元
包件4预算金额：XXXXXX元
……
E、投标选择：本项目分为X个独立包件，投标人 可任选一个或多个包件投标。
（2）合格的投标人
A、符合《中华人民共和国政府采购法》第22条 规定；
B、符合当地政府的相关规定；
C、具有独立法人资格及相应的经营范围；
D、直饮水设备生产商或经它唯一授权参与本次 项目投标的代理商；
E、提供的产品和服务应符合《中小学校校园直 饮水工程建设和维护基本要求》
（3）需提交的资料
A、直饮水设备生产商：企业法人营业执照副 本、税务登记证；
B、直饮水设备代理商：企业法人营业执照副 本、税务登记证，制造商针对本项目唯一授 权书、制造商的企业法人营业执照副本、税 务登记证；
C、法人代表授权书，被授权人身份证；
D、直饮水设备的“产品说明书”和产品彩色照片；
E、直饮水设备的“卫生许可批件”；
F、按规定需要进行3C认证的设备，需提供3C认 证证书；
G、有资质的检测机构（第三方）的“产品型式检 验报告（含电气安全、结构安全、环保、噪 声等检测）”；
H、商标注册证明及授权书；
I、可提供下列资料，评标时可加分：
a)产品认证证书；
b)GB/T 19001(ISO 9001)质量管理体系和 GB/T 24001（ISO14001 ）环境管理体系认证证书；
c）相关项目的业绩证明。
注：以上资料必须提供原件及复印件，复印件必须加盖公章，原件审阅后退回。如有缺漏，招标代理公司有权拒绝接收。
（4）购买招标文件时间、地点
凡愿参加投标的合格投标人可于XX年X月X日——X月X日（上午9：00-11：00，下午13：00-16：00，法定节假日除外），委派被授权人携带上述需提交的资料至XXXX购买招标文件，每本XX元，售后不退。
（5）投标截止时间、开标时间、开标地点
投标截止时间：X年X月X日X时
开标时间：X年X月X日X时
开标地点：XXXXX
（6）联系方式
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交流、答疑
教育局相关部门、招标代理公司和投标的直饮水设备生产商、代理商进行1-2次交流、答疑。
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投标
交投标文件，直饮水设备送审
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直饮水设备的检测
由有资质的检测机构对参加投标送审的直饮水设备样机出水水质进行检测。
6
评标
由教育局相关部门及相关专家5人或5人以上（单数）组成评标组进行评分，选出中标企业及中标产品。
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开标
公布投标结果。
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签订合同
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供货、安装、验收
校园直饮水建设项目技术商务评分表
注：1、满足招标文件要求且投标报价最低的价格为评标基准价，其价格分为满分（30分）。
2、投标报价得分=（评标基准价/投标报价）×30
评标人签名：
（二）校园直饮水BOT模式
（Build-Operate-Transfer，建造-营运-移交）
由净水设备制造公司负责整个学校直饮水项目的投资建设，以及在合同期内的项目运营和收费，并在合同期满后将整套校园饮水终端直饮水机转让予校方。
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净水设备制造公司职责
（1）负责投资，并根据学校人数和现场情况，进行学校校园饮水终端直饮水机及管网的设计；
（2）负责学校校园饮水终端直饮水机制造和配套管网的建设，安装校园直饮水处理设备，包括制水设备、终端智能校园IC卡饮水机、管道和施工；
（3）负责向每饮水点提供饮水终端；
（4）负责后期学校直饮水系统的运营和管理；
（5）负责后期学校校园饮水终端直饮水机及系统的维护保养工作，包括水质定期检测、维修维护、滤材更换等等。
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校方职责
（1）提供场地，学校校园饮水终端直饮水机用房；
（2）水源、电源；
（3）学校各部门间的协调配合。
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收费方案
（1）计量模式：在每台终端IC卡饮水机安装直饮水水表，学生根据需要，自愿饮水，刷卡计量收费。
（2）包月模式：学生按月付费，无限量饮水。
（三）直饮水和桶装水的生产、供水和饮水的流程比较
（1）桶装水
（2）直饮水
从上述二者的比较，可看到：
1、关于水质安全、卫生，虽然制水工艺是一样的，都是采用反渗透净水工艺，但生产、运送和供水的流程不一样。
桶装水的弊端：
（1）水质不合格情况较为严重；
（2）假水多：售水店制假，在桶中灌装自来水卖给消费者；
（3）黑桶的污染：用回收垃圾废旧塑料制桶，污染桶装水水质；
（4）饮水机二次污染，细菌超标。放水时，空气进入水桶内，空气中的细菌、灰尘也随之进入水中，细菌大量繁殖。夏季三天、冬季五天，水中菌落总数超标；
（5）净水从生产、运送、到使用，存放的时间长，水质不新鲜；
（6）水的成本高，价格贵；
（7）送水不方便、不及时，上门入户有碍用户的隐私和安全；
（8）水质安全隐患（极端典型实例：复旦大学投毒案）。
而直饮水是从生产、输送到使用，整个流程是全封闭的，全程采用管道输送，流程短、简单，成本低；现制现用、水质新鲜；水质安全可靠。
2、关于水的价格，直饮水比桶装水制造成本低，价格当然也会低。
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