满满的都是套路：水处理招投标中的那些陷阱和圈套（下）

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甲方的套路之二：泄密
这种情况屡见不鲜，因为甲方其中的人，招标不是一个人说了算的，就算你是老板，如果亲自过问，也会有手下人进行资料汇总，评比对比优劣，推荐入围公司，等工作，都是手下人来办的。
如果老板亲力亲为，这种公司也没有什么大发展的，这么大的老板，一般都会很忙，忙的要死。污水这点事儿，还自己亲自管，就算是自己把控，一般也是等下边把公司情况，报价，砍价之后的最低价上报。
然后老板定夺。
这是私营企业的情况。

还有就是国企，政府招标，这个都是看似很正规，都是根据程序走的，表面看不出任何文章。
背后，仔细观察，还是有猫腻的。
因为专家组和业主的负责人，有人泄密，给中意的公司泄密，太容易了。
招标公司都是甲方找的，说白了，招标公司也需要吃饭，也是乙方，除非是政府机构的招标，由市政招标公司指定代理政府招标。
把标底儿透出来，或者有二次报价的，爆对方的价格，现在的通讯这么发达，QQ，微信，短信，手机电话，一个照片，把汇总的东西就发出了。人不知鬼不觉。
就算是有限制，比如招标期间任何人不准用手机。
他也会趁机去厕所的空档，总不能不让人去厕所吧，安排好的人会等在哪里，把消息用口头相传，或者借用手机，电话告知。美其名曰是家里电话，有急事儿。都是一个锅吃饭的，除非领导们之间就是不对付，一般不会你死我活的争斗。
这样抓现行，或者出卖，举报，除非是死敌。一般都不会做绝，矛盾归矛盾，大家既然能够混到这个层面，不是能力强，就是关系硬。
都明白。
不知道你们的业务，是不是有通过泄密，知道报价情况，进行二次报价，和最终谈判的。
泄密的情况，也是有很多种。
私营企业的，泄密，直接当面泄密，更是不在话下。
这叫欲擒故纵，就算是旁边有人，也需要自己斟酌。
他会直接告诉你：
真的：
你看，有公司报价80万了，你还在这里98万扛着不动，拿出你最大诚意，即让你们公司赚到钱，我们还能不违背原则，我们听看好你的公司，给个痛快话吧。
直接面对面告诉你价格和底线，就看你如何看待了。
别的公司低价，真的是80万，明眼儿告诉你，让你直接到底，或者贴近此价格才有效。因为不方便电话，实在无法通知，只能当面告知了。
假的：
有时候这种情况也是演戏，其实问话的人已经串通好了，他之所以这样说，其实是炸你：
让旁边的人看的，给人演戏，其实也是真砍价，为企业着想，为企业省钱，其实，你不一定非要降到80万，那个数是假的。你象征性的降一点，给别人看，你也是拿出了最大诚意。
明眼儿看着是炸你，其实是炸身边的人，真真假假，虚虚实实。
看怎么安排和协商了，
路子，都是自己安排。
看你想走那条路了。

甲方的套路二：泄密
继续说
泄密的情况，有真心泄露事情的，就是真泄密，故意透漏了消息给投标单位。
还有就是假泄密，炸人。
或者泄露的就是假消息，换区投标单位的实底儿，试探你。
能够买通一个人给泄密，需要做很多的褶皱，周折，皱着，一般人做不到的。初次相识的人，不会这么贱，也不会为了一点蝇头小利出卖自己，人都是有尊严，有原则的。处朋友，时间久了，就容易无话不说，投缘，就容易处朋友。
其实这种泄密，顶多是帮助自己中意的乙方中标而已，给甲方，造成不了太大的损失，或者说几乎没有损失。
因为价格，超出自己承受的能力，再有本事的乙方，也不是去中标，来做，每个项目，每个公司都会有自己的底线，低价，底价，超出自己的预算，谁也不做，就算是透漏了最低价，如果另外一家不划算，也不会接招。
死缠烂打，底价拼死到底的，毕竟不多的公司才会做。

甲方的套路之三：围标
有时候有的路子，甲方为了不让投标公司自己胡来。
会自己找公司，邀标，或者先设定门槛，甲方自己围标的明显一点：
公开招标的时间短，从宣布公开招标，到投递标书，3天时间，最多的5天时间，资料，现场，一些技术细节都没有来得及，就算是做标书，未必能够来得及。
特别是一些市政项目，需要按照国家定额来计算预算。加上标书制作，资质复印，财务报表，竣工项目出具证明，检察院出具没有犯罪的良好记录。甚至需要银行出具信用证明，这些，都是需要时间的。
为何说是甲方自己需要围标呢？
因为领导有安排，需要谁谁谁中标，下边办事的人，怕半路杀出个程咬金，给搅和了。甚至有的程咬金水平很高，能够吃透所有的投标条件，甲方的底线，竞争对手的套路和价格，弄巧成拙。
这样围标，就是为了那些程咬金们不能咬到金。
所以，下边的人，会比较心理神会的找公司来参与投标，但是自己又能够把控参与投标公司的价格，资质登门槛
只要他们自己不围标，标书期限很匆忙，一般明眼人，能够看得出这饭是给谁做的，自己能不能吃，不能吃，那么紧凑的时间，很容易赶不出来，也就罢了。
所以，这种情况，就是甲方自己围标。

（注明：文章来源摘自水世界论坛）

上期思考题答案：

    2016+6-1 ≠ 0

就这么简单粗暴，你做对了吗?

考考你：

考考你的眼力，图中有多少只老虎？