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2017.11.10
中国净水行业第一自媒体 中国净水行业第一大微信公众号!汇集行业精英,发布权威水处理咨询。最先进的技术、最齐全的学习资料、最新潮的行业动态免费与您共享。甲方的套路之二:泄密这种情况屡见不鲜,因为甲方其中的人,招标不是一个人说了算的,就算你是老板,如果亲自过问,也会有手下人进行资料汇总,评比对比优劣,推荐入围公司,等工作,都是手下人来办的。如果老板亲力亲为,这种公司也没有什么大发展的,这么大的老板,一般都会很忙,忙的要死。污水这点事儿,还自己亲自管,就算是自己把控,一般也是等下边把公司情况,报价,砍价之后的最低价上报。然后老板定夺。这是私营企业的情况。还有就是国企,政府招标,这个都是看似很正规,都是根据程序走的,表面看不出任何文章。背后,仔细观察,还是有猫腻的。因为专家组和业主的负责人,有人泄密,给中意的公司泄密,太容易了。招标公司都是甲方找的,说白了,招标公司也需要吃饭,也是乙方,除非是政府机构的招标,由市政招标公司指定代理政府招标。把标底儿透出来,或者有二次报价的,爆对方的价格,现在的通讯这么发达,QQ,微信,短信,手机电话,一个照片,把汇总的东西就发出了。人不知鬼不觉。就算是有限制,比如招标期间任何人不准用手机。他也会趁机去厕所的空档,总不能不让人去厕所吧,安排好的人会等在哪里,把消息用口头相传,或者借用手机,电话告知。美其名曰是家里电话,有急事儿。都是一个锅吃饭的,除非领导们之间就是不对付,一般不会你死我活的争斗。这样抓现行,或者出卖,举报,除非是死敌。一般都不会做绝,矛盾归矛盾,大家既然能够混到这个层面,不是能力强,就是关系硬。都明白。不知道你们的业务,是不是有通过泄密,知道报价情况,进行二次报价,和最终谈判的。泄密的情况,也是有很多种。私营企业的,泄密,直接当面泄密,更是不在话下。这叫欲擒故纵,就算是旁边有人,也需要自己斟酌。他会直接告诉你:真的:你看,有公司报价80万了,你还在这里98万扛着不动,拿出你最大诚意,即让你们公司赚到钱,我们还能不违背原则,我们听看好你的公司,给个痛快话吧。直接面对面告诉你价格和底线,就看你如何看待了。别的公司低价,真的是80万,明眼儿告诉你,让你直接到底,或者贴近此价格才有效。因为不方便电话,实在无法通知,只能当面告知了。假的:有时候这种情况也是演戏,其实问话的人已经串通好了,他之所以这样说,其实是炸你:让旁边的人看的,给人演戏,其实也是真砍价,为企业着想,为企业省钱,其实,你不一定非要降到80万,那个数是假的。你象征性的降一点,给别人看,你也是拿出了最大诚意。明眼儿看着是炸你,其实是炸身边的人,真真假假,虚虚实实。看怎么安排和协商了,路子,都是自己安排。看你想走那条路了。甲方的套路二:泄密继续说泄密的情况,有真心泄露事情的,就是真泄密,故意透漏了消息给投标单位。还有就是假泄密,炸人。或者泄露的就是假消息,换区投标单位的实底儿,试探你。能够买通一个人给泄密,需要做很多的褶皱,周折,皱着,一般人做不到的。初次相识的人,不会这么贱,也不会为了一点蝇头小利出卖自己,人都是有尊严,有原则的。处朋友,时间久了,就容易无话不说,投缘,就容易处朋友。其实这种泄密,顶多是帮助自己中意的乙方中标而已,给甲方,造成不了太大的损失,或者说几乎没有损失。因为价格,超出自己承受的能力,再有本事的乙方,也不是去中标,来做,每个项目,每个公司都会有自己的底线,低价,底价,超出自己的预算,谁也不做,就算是透漏了最低价,如果另外一家不划算,也不会接招。死缠烂打,底价拼死到底的,毕竟不多的公司才会做。甲方的套路之三:围标有时候有的路子,甲方为了不让投标公司自己胡来。会自己找公司,邀标,或者先设定门槛,甲方自己围标的明显一点:公开招标的时间短,从宣布公开招标,到投递标书,3天时间,最多的5天时间,资料,现场,一些技术细节都没有来得及,就算是做标书,未必能够来得及。特别是一些市政项目,需要按照国家定额来计算预算。加上标书制作,资质复印,财务报表,竣工项目出具证明,检察院出具没有犯罪的良好记录。甚至需要银行出具信用证明,这些,都是需要时间的。为何说是甲方自己需要围标呢?因为领导有安排,需要谁谁谁中标,下边办事的人,怕半路杀出个程咬金,给搅和了。甚至有的程咬金水平很高,能够吃透所有的投标条件,甲方的底线,竞争对手的套路和价格,弄巧成拙。这样围标,就是为了那些程咬金们不能咬到金。所以,下边的人,会比较心理神会的找公司来参与投标,但是自己又能够把控参与投标公司的价格,资质登门槛只要他们自己不围标,标书期限很匆忙,一般明眼人,能够看得出这饭是给谁做的,自己能不能吃,不能吃,那么紧凑的时间,很容易赶不出来,也就罢了。所以,这种情况,就是甲方自己围标。
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甲方的套路之二:泄密这种情况屡见不鲜,因为甲方其中的人,招标不是一个人说了算的,就算你是老板,如果亲自过问,也会有手下人进行资料汇总,评比对比优劣,推荐入围公司,等工作,都是手下人来办的。如果老板亲力亲为,这种公司也没有什么大发展的,这么大的老板,一般都会很忙,忙的要死。污水这点事儿,还自己亲自管,就算是自己把控,一般也是等下边把公司情况,报价,砍价之后的最低价上报。然后老板定夺。这是私营企业的情况。还有就是国企,政府招标,这个都是看似很正规,都是根据程序走的,表面看不出任何文章。背后,仔细观察,还是有猫腻的。因为专家组和业主的负责人,有人泄密,给中意的公司泄密,太容易了。招标公司都是甲方找的,说白了,招标公司也需要吃饭,也是乙方,除非是政府机构的招标,由市政招标公司指定代理政府招标。把标底儿透出来,或者有二次报价的,爆对方的价格,现在的通讯这么发达,QQ,微信,短信,手机电话,一个照片,把汇总的东西就发出了。人不知鬼不觉。就算是有限制,比如招标期间任何人不准用手机。他也会趁机去厕所的空档,总不能不让人去厕所吧,安排好的人会等在哪里,把消息用口头相传,或者借用手机,电话告知。美其名曰是家里电话,有急事儿。都是一个锅吃饭的,除非领导们之间就是不对付,一般不会你死我活的争斗。这样抓现行,或者出卖,举报,除非是死敌。一般都不会做绝,矛盾归矛盾,大家既然能够混到这个层面,不是能力强,就是关系硬。都明白。不知道你们的业务,是不是有通过泄密,知道报价情况,进行二次报价,和最终谈判的。泄密的情况,也是有很多种。私营企业的,泄密,直接当面泄密,更是不在话下。这叫欲擒故纵,就算是旁边有人,也需要自己斟酌。他会直接告诉你:真的:你看,有公司报价80万了,你还在这里98万扛着不动,拿出你最大诚意,即让你们公司赚到钱,我们还能不违背原则,我们听看好你的公司,给个痛快话吧。直接面对面告诉你价格和底线,就看你如何看待了。别的公司低价,真的是80万,明眼儿告诉你,让你直接到底,或者贴近此价格才有效。因为不方便电话,实在无法通知,只能当面告知了。假的:有时候这种情况也是演戏,其实问话的人已经串通好了,他之所以这样说,其实是炸你:让旁边的人看的,给人演戏,其实也是真砍价,为企业着想,为企业省钱,其实,你不一定非要降到80万,那个数是假的。你象征性的降一点,给别人看,你也是拿出了最大诚意。明眼儿看着是炸你,其实是炸身边的人,真真假假,虚虚实实。看怎么安排和协商了,路子,都是自己安排。看你想走那条路了。
甲方的套路二:泄密继续说泄密的情况,有真心泄露事情的,就是真泄密,故意透漏了消息给投标单位。还有就是假泄密,炸人。或者泄露的就是假消息,换区投标单位的实底儿,试探你。能够买通一个人给泄密,需要做很多的褶皱,周折,皱着,一般人做不到的。初次相识的人,不会这么贱,也不会为了一点蝇头小利出卖自己,人都是有尊严,有原则的。处朋友,时间久了,就容易无话不说,投缘,就容易处朋友。其实这种泄密,顶多是帮助自己中意的乙方中标而已,给甲方,造成不了太大的损失,或者说几乎没有损失。因为价格,超出自己承受的能力,再有本事的乙方,也不是去中标,来做,每个项目,每个公司都会有自己的底线,低价,底价,超出自己的预算,谁也不做,就算是透漏了最低价,如果另外一家不划算,也不会接招。死缠烂打,底价拼死到底的,毕竟不多的公司才会做。
甲方的套路之三:围标有时候有的路子,甲方为了不让投标公司自己胡来。会自己找公司,邀标,或者先设定门槛,甲方自己围标的明显一点:公开招标的时间短,从宣布公开招标,到投递标书,3天时间,最多的5天时间,资料,现场,一些技术细节都没有来得及,就算是做标书,未必能够来得及。特别是一些市政项目,需要按照国家定额来计算预算。加上标书制作,资质复印,财务报表,竣工项目出具证明,检察院出具没有犯罪的良好记录。甚至需要银行出具信用证明,这些,都是需要时间的。为何说是甲方自己需要围标呢?因为领导有安排,需要谁谁谁中标,下边办事的人,怕半路杀出个程咬金,给搅和了。甚至有的程咬金水平很高,能够吃透所有的投标条件,甲方的底线,竞争对手的套路和价格,弄巧成拙。这样围标,就是为了那些程咬金们不能咬到金。所以,下边的人,会比较心理神会的找公司来参与投标,但是自己又能够把控参与投标公司的价格,资质登门槛只要他们自己不围标,标书期限很匆忙,一般明眼人,能够看得出这饭是给谁做的,自己能不能吃,不能吃,那么紧凑的时间,很容易赶不出来,也就罢了。所以,这种情况,就是甲方自己围标。
(注明:文章来源摘自水世界论坛)
上期思考题答案:
2016+6-1 ≠ 0
就这么简单粗暴,你做对了吗?
考考你:
考考你的眼力,图中有多少只老虎?
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