需求曲线,表示的每一价格上所需求的商品的数量。如图:P代表价格,Q代表数量。
看这张图,商品价格P很高的时候,产品价格P变化对需求Q的影响小,而对于产品价格P很小的时候,产品价格P的一点变化,对需求量Q都有非常大的影响。
需求曲线的斜率反映需求量价格变化的敏感程度。斜率绝对值越大,曲线越陡峭,敏感性越低。斜率绝对值越小,曲线越平缓,敏感性越高。
一般需求量少的产品、高端产品、竞争少的商品价格敏感度低!
而需求量大、中低端产品、竞争激烈的商品价格敏感度高。
所以看特点需求量大、中低端产品、竞争激烈的产品价格敏感度高,而这种特点也就决定了了价格敏感度高的产品,数量大,利润率低。
了解物联网发展趋势的,都了解NB-IOT的通讯是因为远程抄表而兴起的通讯协议。
而NB-IOT协议之前,必须联网的设备,早已用其它方式联网了!
而给NB-IOT剩下的设备连接,是以前没有NB协议时,不联网也可以工作,联网有价值,但联网的成本高于创造的价值!
所以NB-IOT未来的连接,主要还是看联网价值与联网成本的平衡点,当某个领域连接的价值高于连接成本了,这个领域就会快速普及!
因而对于NB-IOT协议的设计而言,设计目标就包含了价格要素。四个设计目标,就包含低的通讯价格。
既然NB-IOT设备对价格是非常敏感的,所以NB-IOT在发展的过程中,价格因素就是非常重要的要素,无论是通讯芯片、通讯模组、运营商、应用开发商都要考虑NB-IOT通讯功能在产品生产、应用中价格因素的影响。
在产品战略上,一定要充分考虑价格因素,NB-IOT的成本优势企业将会占据竞争有力地位。
在价格敏感区内,价格是NB-IOT的门槛。而与价格类似,操作技能也是物联网普及的一个门槛。只有将设备的操作技能要求降低,也会促发需求的大规模增长。
如果NB-IOT设备,买来不用任何配置,让没有IT技能的人都可以用,将会大大提升NB-IOT的普及。
而NB-IOT由运营商经营,使用户不需要自己组网,降低了门槛!但NB-IOT的麻烦之处在于,对于每个设备的管理成本高(操作成本高)。每个设备的定期付通讯费,对于一些拥有设备多的用户而言,将是非常繁琐的工作。
所以我一直强调NB-IOT的发展,在运营商这一层要尽量压低成本。比如事否一定要用卡,机器卡事否可以?比如收费模式上,如果设备多了,对每一个设备收费的运营成本,和为了收费而开发出来的收费工具,事否能够支撑的起低利润。
事否有更简单、便捷的收费模式?
其实我比较支持的模式,是运营商向NB-IOT设备企业收费的模式,由设备商将成本加到产品价格上,让用户不用任何操作,就可以将设备联网。
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