价格敏感度高的产品通常是数量大，利润率低

需求曲线的斜率反映需求量价格变化的敏感程度。斜率绝对值越大，曲线越陡峭，敏感性越低。斜率绝对值越小，曲线越平缓，敏感性越高。

一般需求量少的产品、高端产品、竞争少的商品价格敏感度低！

而需求量大、中低端产品、竞争激烈的商品价格敏感度高。

所以看特点需求量大、中低端产品、竞争激烈的产品价格敏感度高，而这种特点也就决定了了价格敏感度高的产品，数量大，利润率低。

NB－IOT是长尾市场

了解物联网发展趋势的，都了解NB－IOT的通讯是因为远程抄表而兴起的通讯协议。

而NB－IOT协议之前，必须联网的设备，早已用其它方式联网了！

而给NB－IOT剩下的设备连接，是以前没有NB协议时，不联网也可以工作，联网有价值，但联网的成本高于创造的价值！

所以NB－IOT未来的连接，主要还是看联网价值与联网成本的平衡点，当某个领域连接的价值高于连接成本了，这个领域就会快速普及！

因而对于NB－IOT协议的设计而言，设计目标就包含了价格要素。四个设计目标，就包含低的通讯价格。

既然NB－IOT设备对价格是非常敏感的，所以NB－IOT在发展的过程中，价格因素就是非常重要的要素，无论是通讯芯片、通讯模组、运营商、应用开发商都要考虑NB－IOT通讯功能在产品生产、应用中价格因素的影响。

在产品战略上，一定要充分考虑价格因素，NB－IOT的成本优势企业将会占据竞争有力地位。

在价格敏感区内，价格是NB－IOT的门槛。而与价格类似，操作技能也是物联网普及的一个门槛。只有将设备的操作技能要求降低，也会促发需求的大规模增长。

如果NB－IOT设备，买来不用任何配置，让没有IT技能的人都可以用，将会大大提升NB－IOT的普及。

而NB－IOT由运营商经营，使用户不需要自己组网，降低了门槛！但NB－IOT的麻烦之处在于，对于每个设备的管理成本高（操作成本高）。每个设备的定期付通讯费，对于一些拥有设备多的用户而言，将是非常繁琐的工作。

所以我一直强调NB－IOT的发展，在运营商这一层要尽量压低成本。比如事否一定要用卡，机器卡事否可以？比如收费模式上，如果设备多了，对每一个设备收费的运营成本，和为了收费而开发出来的收费工具，事否能够支撑的起低利润。

事否有更简单、便捷的收费模式？

其实我比较支持的模式，是运营商向NB－IOT设备企业收费的模式，由设备商将成本加到产品价格上，让用户不用任何操作，就可以将设备联网。

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