2016年应用服务商将是智能硬件的投资重点

　　自从2年前谷歌收购了Nest，资本开始追逐智能硬件的投资机会，大量资本纷纷进入智能硬件投资领域。可是当时智能硬件非常不成熟，至今行业还是行业内热，行业外冷。而随着时间的推移，越来越多的智能硬件的投资失败，资本开始追逐新的投资热点，智能硬件在投资领域失宠。但笔者相信2016年智能硬件的投资重点将是应用服务商。

　　在过去两年，获得资本青睐，并在资本寒冬仍然受资本持续投资的智能硬件企业集中在物联网的平台服务商这个角色。

　　笔者研究智能硬件、工业4.0一直喜欢用IBM的物联网的生态系统，在这个图中，物联网的平台服务商。如图中红框部分。

　　在这个图中，右下角是物联网技术的７层架构，架构左侧对应的是技术供应商，而架构的上面是服务供应商。而服务供应商天然具有垄断性，因而服务供应商是资本追逐的热点。比如在网络层，对应的技术供应商是华为、中兴等设备供应商，而对应的服务供应商是移动、联通、电信等运营商。而运营商具有天然的垄断性，具备运营规则制定权。所以按这个逻辑，所有做服务供应商的机构都是垄断的，可以制定行业的规则。

　　在智能硬件发展的早期，支撑物物相连的基础技术平台是物联网平台，因而能够提供基础服务的平台企业获得资本的追逐，杭州古北、上海庆科、机制云、银河风云、欧瑞博等获得较大投资的智能硬件企业，以物联网平台企业居多，同时互联网企业京东、腾讯、阿里、乐视，以及家电企业海尔、通讯云供应商华为等企业，进入智能家居行业，都是做智能硬件的物联网平台。

　　但是物联网的支撑平台以技术服务为主，而缺少丰富的行业应用。而真正能够吸引用户的应用一定是熟悉行业，理解用户需求的企业，深耕行业多年，在物联网未发展的时期，就已经具有丰富的应用。

　　这些具有行业经验，有丰富行业应用的企业，借助物联网技术平台，为企业提供行业应用的应用服务商，将丰富智能硬件的行业应用，帮助物联网平台运营商，带来大量的行业用户。而这些应用服务商将行业标准，通过物联网平台固化下来，成为行业物联网领域的行业BAT。应用服务商如图红框部分。

　　智能硬件的行业启动，要依赖服务供应商提供丰富的应用，服务供应商本身具有行业客户，他们在应用领域的成熟，会直接促进智能硬件用户的使用，彻底改变智能硬件外冷内热的状况。并且直接有行业客户参与，将从根本上改变智能硬件创业企业依靠投资生存的现状。

　　智能硬件应用服务商早期的商业模式是2B的，主要是通过合作伙伴帮助企业获得大量的用户。他的直接客户是智能硬件相关的合作伙伴，可以是渠道；或者是具有客户，并且需要将服务嵌入其现有产品中的设备商。而因为通过合作伙伴的推广，本身企业盈利。所以融资不是关键点。

　　而借助2B的模式，完善的产品以及服务，可以大规模2C推广时，为了快速占领市场，需要资本的支持，只有借助资本力量，快速占领市场，并形成垄断地位，才能成为应用服务平台提供商。2016年将会出现成熟的应用服务供应商，需要借助资本市场来形成垄断地位。这些企业将会是2016年智能硬件资本的追逐热点。