最早对C2M的理解,很多人解释为短路经济,以下是现在比较流行的对C2M的解释:
网上流传的红领张代理的解释:C2M平台就是由C(需求)驱动M(制造商)来满足需求,直接完成,而中间商、代理商、渠道商没了,用户需求直接驱动制造商来完成交易。
再看一下必要商城上线,对C2M的报道:2015年7月,全球首个C2M电子商务平台上线。这是C2M模式(短路经济模式)首次应用在互联网电子商务中。它一头连着制造商,一头连着消费者,短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节,砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本,让用户以超低价格购买到超高品质的产品。
其中必要商城上线后,必要商城对C2M的解释,曾经一度长期是百度百科对C2M的定义。
但是C2M真的会去掉中间环节吗?我一直都认为如果C2M是未来商业模式的主流:C2M将会增加中间环节。
首先一个规律是:社会分工促进生产力的提升。社会分工是增加中间环节?还是减少中间环节?肯定是增加了很多中间环节。
商业机构的出现是促进了社会进步,还是阻碍了社会的进步?存在就有价值,商业机构作为连接生产与消费最主要通道,存在了这么长时间,都不用去验证,就知道他们的重要意义。
而C2M要去掉这些中间环节,首先要考虑这些商业机构的中间环节在商业社会都发挥了哪些作用?总销、分销、物流、库存等因素的确是商业机构存在的功能之一。但是这些中间环节还承担着传播、教育市场;获得用户真实需求等功能。
我们分析这些功能,总销、分销、物流、库存这些功能可能在电子商务的趋势之下,其核心作用会下降。但新产品教育市场、获得用户需求的功能在新的环境下如何变化?
在实践上,宣传自己去掉中间环节的模式也是失败的。
最典型的一个例子,喊去掉中间环节,喊的最凶喊得最有名气的就是雷军,以及雷军创办的小米。虽然通过去掉中间环节小米取得了短时的成功,但是,现在小米是不是败给了OPPO和VIVO?OPPO和VIVO主要依靠线下店,而线下店就是小米要去掉的中间环节。最打小米和雷军脸的是,小米已经开始做线下体验店了。
在中国电商最有名气的两家公司淘宝、京东,在很大程度上革了传统零售行业的命,但即便如马云说去掉了中间环节,菜鸟物流是不是又增加的新的环节呢?而京东也是大力发展物流行业。
张代理在宣传要去掉中间环节,但是还增加了量体师这个环节吧?
所以C2M这种电子商务形式,一定不是去掉中间环节,而是要增加中间环节。
就如在C2M联盟(筹)群中,元工国际科技股份有限公司的丁德宇说的那样:“鉴于个性化定制的技术复杂性,将来可能更多的是C2B2M模式,B可以是M的就近机构,细分机构、代理服务商或者众包商、或创客”。
我非常认同丁总这个观点,而且我认为丁总增加的这个中间B的环节,更多的是增加服务的功能。而且C2M将促进对终端用户服务的社会化分工。
未来我认为对于C2M的研究,不是去研究如何去掉中间环节,而是应该研究传统的中间环节的各种功能,研究如何将这些功能用更高效的方法、更高效的生态来替代,而不是把这些功能给取代掉。而更高效的生态一定会促进社会分工,社会分工必然增加新的环节。
未来规划做三件事:
1、成立一个民间的C2M联盟、希望可以重新定义C2M,并促进C2M的发展。
2、与20家上市公司的董秘、并购基金建立联系。
3、运营IC咖啡讲堂001|物联网 微信群。
本人建立了一个C2M的讨论群,对C2M感兴趣的朋友,欢迎扫码加微信,自我介绍后拉入C2M微信交流群。
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