称霸市场的行销绝技

亲爱的朋友

你好！我是低调老师！

在中国台湾的东港跟小琉球，这两个小岛里呢，有很多人养虾的，养虾的虾厂老板，他要养的虾长得快、长的大，就要用饲料去喂虾。

所以当时在中国台湾饲料，尤其是养虾的饲料，竞争是非常激烈的，那么大陆现在也是这样，所以大多数人，怎么去卖饲料呢？

就跟我们常见的方法一样，要么做广告，要么做促销，你说是不是，然后就有一个小的饲料厂，他要广告费没广告费，要推广的方法，也不知道该怎么办？

然后销售员又不给力，所以这个老板攻一个小的市场，攻了半年的时间，才成交一个顾客，买了他这个四千块钱的饲料，你说这个卖得多，还是少啊？很少，几乎是可以忽略不计了。

然后他们就不知道该怎么办？他就问我这个朋友，该怎么办？我朋友说该怎么办呢？

第一件事情是什么？寻找人脉枢纽！

那他这个小饲料厂，在东港和小琉球耕耘了半年，才成交一个顾客，你说他有几个人脉枢纽啊？就一个，没的选嘛！对不对！就这个老板，这个老板姓林，就找到林老板。

然后第二件事情是什么？诱之以利、动之以情！

于是呢这个小饲料厂就直接派一个销售代表去跟那个林老板说，由于你是我们的老顾客，所以我要回馈给你。

怎么回馈呢？

那我来出钱帮你办宴会，这个宴会在中国台湾，他们叫做炉主会，就是相当于一些都是养虾厂的老板，大家一起来吃吃喝喝聚会，叫炉主会。

于是这个饲料厂就出了一万块钱给他办酒席，那你说这个林老板开不开心啊？绝对很开心嘛！他说，借我的名义，你出钱来办，那当然是我请客你买单，这个事情多多益善啊！你说对不对？这个事谁不干呢！

所以这个老板，他就请了二十个同行，都是养虾厂的老板，一起来吃饭，就吃炉主会，然后呢，反正是这个饲料厂赞助的嘛，然后在会上这些人就问了，他说林老板，你为什么请我们吃饭啊？

这个林老板就把这个饲料厂给推出来了，就说这个饲料厂饲料不错，养虾赚了钱，请大家吃吃喝喝，实际上私下里就跟其他老板说，这个饲料厂老板疯了。

我才买了他四千块钱的饲料，他请了一万块钱的酒席，所以你们也这么复制就得了，绝对没坏处。

这个就是第三件事情，寻找可以嵌入的社交活动！

所以他这样一说完之后，好多养虾厂的老板，就非常动心，于是也主动跟这个饲料厂来沟通，也向他买饲料，于是很多老板就复制这个林老板的方法，买四千块钱饲料，就获得一万块钱酒席费。

所以这种方法，买四千送一万，买四千送一万，其实很快不到三个月时间，就把东港跟小琉球这些养虾厂老板全都请了个遍。

所有的老板都吃过这个饲料厂的酒席了，都了解了这个产品的特性，了解了他的促销政策，了解了这个饲料的好处，更重要的是都跟这些饲料厂的核心人员，饲料厂的老板，饲料厂的销售人员，都建立一段深入的感情了。

于是他们也不好意思，吃完饭之后，再买其它厂的饲料了，所以这个东港和小琉球市场就被这个小的饲料厂，以几乎很低很低的营销费用，直接给独占了市场，其它品牌根本进不去了。

这就是一个很经典的称霸市场的行销绝技！

这个过程，你感觉有没有启发？

我来总结一下：

（1）寻找人脉枢纽

（2）诱之以利、动之以情

（3）寻找可以嵌入的社交活动