亲爱的朋友
你好!我是低调老师!
在中国台湾的东港跟小琉球,这两个小岛里呢,有很多人养虾的,养虾的虾厂老板,他要养的虾长得快、长的大,就要用饲料去喂虾。
所以当时在中国台湾饲料,尤其是养虾的饲料,竞争是非常激烈的,那么大陆现在也是这样,所以大多数人,怎么去卖饲料呢?
就跟我们常见的方法一样,要么做广告,要么做促销,你说是不是,然后就有一个小的饲料厂,他要广告费没广告费,要推广的方法,也不知道该怎么办?
然后销售员又不给力,所以这个老板攻一个小的市场,攻了半年的时间,才成交一个顾客,买了他这个四千块钱的饲料,你说这个卖得多,还是少啊?很少,几乎是可以忽略不计了。
然后他们就不知道该怎么办?他就问我这个朋友,该怎么办?我朋友说该怎么办呢?
第一件事情是什么?寻找人脉枢纽!
那他这个小饲料厂,在东港和小琉球耕耘了半年,才成交一个顾客,你说他有几个人脉枢纽啊?就一个,没的选嘛!对不对!就这个老板,这个老板姓林,就找到林老板。
然后第二件事情是什么?诱之以利、动之以情!
于是呢这个小饲料厂就直接派一个销售代表去跟那个林老板说,由于你是我们的老顾客,所以我要回馈给你。
怎么回馈呢?
那我来出钱帮你办宴会,这个宴会在中国台湾,他们叫做炉主会,就是相当于一些都是养虾厂的老板,大家一起来吃吃喝喝聚会,叫炉主会。
于是这个饲料厂就出了一万块钱给他办酒席,那你说这个林老板开不开心啊?绝对很开心嘛!他说,借我的名义,你出钱来办,那当然是我请客你买单,这个事情多多益善啊!你说对不对?这个事谁不干呢!
所以这个老板,他就请了二十个同行,都是养虾厂的老板,一起来吃饭,就吃炉主会,然后呢,反正是这个饲料厂赞助的嘛,然后在会上这些人就问了,他说林老板,你为什么请我们吃饭啊?
这个林老板就把这个饲料厂给推出来了,就说这个饲料厂饲料不错,养虾赚了钱,请大家吃吃喝喝,实际上私下里就跟其他老板说,这个饲料厂老板疯了。
我才买了他四千块钱的饲料,他请了一万块钱的酒席,所以你们也这么复制就得了,绝对没坏处。
这个就是第三件事情,寻找可以嵌入的社交活动!
所以他这样一说完之后,好多养虾厂的老板,就非常动心,于是也主动跟这个饲料厂来沟通,也向他买饲料,于是很多老板就复制这个林老板的方法,买四千块钱饲料,就获得一万块钱酒席费。
所以这种方法,买四千送一万,买四千送一万,其实很快不到三个月时间,就把东港跟小琉球这些养虾厂老板全都请了个遍。
所有的老板都吃过这个饲料厂的酒席了,都了解了这个产品的特性,了解了他的促销政策,了解了这个饲料的好处,更重要的是都跟这些饲料厂的核心人员,饲料厂的老板,饲料厂的销售人员,都建立一段深入的感情了。
于是他们也不好意思,吃完饭之后,再买其它厂的饲料了,所以这个东港和小琉球市场就被这个小的饲料厂,以几乎很低很低的营销费用,直接给独占了市场,其它品牌根本进不去了。
这就是一个很经典的称霸市场的行销绝技!
这个过程,你感觉有没有启发?
我来总结一下:
(1)寻找人脉枢纽
(2)诱之以利、动之以情
(3)寻找可以嵌入的社交活动
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