亲爱的朋友
你好！我是低调老师！
有一家花店，假如第一代顾客叫做李平，李平有一个朋友叫做张帅，这个案例，我一讲完，你就明白啦！
比如说，一个朋友叫李平，她的一个朋友叫张帅。
那么，李平在花店里买完鲜花之后，鲜花你们知道吗？鲜花都是暴利的东西，鲜花10块钱买进来，自己扎一下，看上去很漂亮，竟敢卖你80元！
算不算暴利？绝对算么！所以，暴利无处无在，可能很多朋友没有注意到！李平在花店里，假如她花80块钱买了一束鲜花。
那么花店的利润有多少？70元！那么，花店就可以拿出70元的一部分来做推广费用！花店怎么做呢？
花店老板跟李平说，“亲爱的李平，由于你是我们的老顾客了，所以我送你一个表示跟朋友关系的机会。”
我们叫“爱心传递”！
这个很重要的，我跟你解释一下！
什么叫“爱心传递”呢？
你可以指定本城市内的任何一个人，把他的联系方式啊，电话啊，地址啊，给我们留下来，我免费送鲜花给他！
你说这个李平有没有兴趣？
李平的钱已经花掉了，这个服务完全是免费的，对她而言，免费的，不要白不要。
而且，他有没有交际的需要啊？有！她有没有朋友圈子啊？有！她至少有一个朋友，她要感谢的，她要去问候的。对不对！
我相信很多人都会有兴趣，反正是免费的。
那么这个李平假如是个女孩子哦，她暗恋一个男孩子叫张帅啊，然后她说这样吧，你把鲜花送给张帅吧！
然后，她就把张帅的联系方式留给了花店了，这个花店可不可以在70元的利润里拿出一点作为成本。
比如说，10块钱花，再加10块钱运费，20块钱，把这个鲜花送给张帅，可不可以送？可以吧！
张帅收到鲜花之后，他会什么反应？这个李平暗恋我这么久，终于表白了，很开心。对吧！接下来，他就知道是谁送来的，花店送来的，他是不是记住这家花店了。
然后，花店跟他说，人家都送你了，你应该表示一下啊！张帅说，该怎么表示呢？回送她一束鲜花啊！明白了没有？
张帅可不可以再回送一束鲜花给李平呢？可以啊！张帅说，这样吧，我再跟你买一束鲜花。
那么，这时候，张帅很有可能成为这个花店的消费者了。你说对不对！张帅一成为花店的消费者，可不可以把张帅再引出另一个人来？
比如说，可不可以引出赵刚？可不可以？这个链条有没有止境？没有！成本高吗？不高！你只是在你已经赚的钱中，拿出一小部分，用来开发新顾客。
它的效率要远远高于广告，你信不信？理解不？所以呢，使用这套模式，李平是为了赚佣金吗？不是！如果这个花店说，我可以分你20块钱佣金哦，你帮我去推广顾客。
李平此时此刻，她会怎么想？她可能会感兴趣，也可能不感兴趣。而且，我们的研究发现，大多数人不感兴趣，很多人说，你这个商家太市侩了，竟然搞这个来收买哦，以后不来了。
你看到没有，反而起了负面的效果！
很多顾客，她不喜欢帮商家去推广的，她也没有兴趣赚佣金的，所以你这样去诱惑她，反而起到一个反效果。
但是，人与人都有交际的需求，你只要嵌到她交际圈子里边，就够了，她有需求去跟张帅说话，她有需要跟张帅去表白，她有需求去送东西给张帅。
所以，花店只是利用她的需求，我们称为，“替换”！
先嵌入，再替换！
把她交换的东西，替换成我们的什么啊？鱼饵！明白没有！
所以，张帅自然而然，就成为我们的客户了。
你认为这种方法，好不好呢？那么，这套模式啊，在国外应用的很广泛了，在国内应用的不多！
为什么呢？因为信息不对称！
所以，你今天立刻用，立刻就见效果哦！
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