“ 变化就是这么地快“
每天，有好多人问我离岸账户的事。 大陆CRS啦，香港CRS啦，香港或岛国注册啦，新开账户啦，申报啦，等等等等。 能回答的，我都尽量回答。 偶尔，也会有人突然来一句。 离岸账户还有没有未来？ 我的回答是，没有。 离岸的时代已经终结，离岸账户已死。 很多人听了会觉得不可思议。 就像我自己也觉得很难接受一样。 这怎么可能！ 但梳理一下近两年来关于离岸、关于外汇方面的政策、信息和变化，一切已跃然纸上。 很多业内的人士不说，那是因为他们自己不想说。 主要有以下四大原因。 第一，避税功能已散失！ 绝大部分企业开设离岸公司和账户，最最主要的功能是避税。 但现在，这个功能已经散失。 不光丧失，恰恰相反的是离岸账户更容易查税。因为CRS。 CRS是什么？ 在之前的文章《1月1日起，中国将清查所有境外离岸账户和资产》里有详细写过。CRS的全称是《金融账户涉税信息自动交换标准》。根据CRS规定，加入CRS的国家或地区需自动交换涉税居民财务账户资料，其主要目的是有效打击逃税漏税。 而中国大陆和香港都已经加入并执行CRS。 中国大陆的时间表如下： 2017年1月1日，中国大陆将完成对新客户开户流程的改造，对于新开户客户，将通过尽职调查程序识别出其中的非居民账户。开户时声明其税收居民身份。 2017年12月31日前，中国大陆将完成对高净值(在2016年12月31日金融账户加总余额大于100万美金)存量个人客户的尽职调查程序，识别其中的非居民账户。 2018年12月31日前，完成对其余所有存量客户的尽职调查程序，识别其中的非居民账户。 2018年6月30日前(预计)，完成向国税总局的首次信息报送，并在以后年度每年定期向国税总局进行信息报送。 2018年9月30日前，中国将与其他参与CRS的辖区完成首次辖区间的信息交换，以后年度也将每年定期进行辖区间的信息交换。与之相对应的是加入信息交换系统的国家和地区也将于2018年9月将涉及中国税收居民的海外金融信息向中国报送。 香港的时间表如下： 香港已 2017年3月16日，香港立法会发布文件，承诺将全面提速反避税涉税信息交换，涉税信息交换扩大至所有承诺实施的100多个国家或地区。 除了现时已在名单上的两个税务管辖区（即日本和英国）的基础上，一次性加入71个准伙伴及一个确认伙伴（即韩国），并由2017年7月1日起生效。 2018年9月香港与其他相关CRS伙伴国进行金融账户涉税信息第一次自动交换。 也就是说到了2018年9月，不管你在中国大陆的还是香港的，还是其他CRS国家的账户信息和资产，国家税务机关都是清清楚楚。 以前你把利润留在离岸公司或香港个人账户，因为国家不知道，无法对你征税，现在你的账户信息一目了然，想避你都避不了。 离岸账户的避税功能彻底失去！ 没有了避税功能的离岸账户还有什么未来可言！ 第二，投资功能已受限！ 除了避税外，一部分人开设离岸账户和海外账户还有一个目的。 那就是海外投资和资产保值。 但是，目前这个功能也已经受限。 首先，国家外汇局和银监会已多次发文，禁止或部分禁止对外投资、买房等行为，甚至你在香港买个大额保单也不行。 你想买，可以！ 但是钱划不出去。 真要划，也可以！ 银行会要求你提交交易真实性资料和完税证明。 让你把之前的税都补上，你还干吗！ 很多人就不干了。 那为什么国家要限制对外投资？ 主要还是资金外流太厉害，国企也好，名企也好，个人也好，都拼命的以各种名义投资境外资产，导致中国外汇储备大幅下降。 出口每个月顺差几百亿，但是外储却不断减少。这个口子不赌，很快外储就会消耗殆尽。外储不够了，汇率就稳定不住了；汇率稳不住，外资吸引不进来不说，资金出逃会更严重。 钱在账号里打不出去，这账户还离什么岸！ 第三，提现通道基本关闭！ 很多人用离岸账户提利润，以前很方便。 可以向个人划汇，每年5万美元结汇额度。加上亲属啊，朋友啊啥的，一年结汇个百来万美金不是问题。 现在不好意思，这个不行了。 去年上半年，外管局规定离岸划汇只能划给直系亲属，而且规定了每月的限额和次数。 现在基本开始限制个人结汇。 你要划给个人，可以！ 银行需要你提交真实的交易纪录和证明。以前你还可以写薪酬啊、赡养款啊、工资收入啊等等，现在这些不好用了。 客户要向你个人汇款，你想结汇，你也得提交真实交易纪录和证明，遇到敏感国家地区客户，不好意思，把钱给你冻结了。你得按银行要求提交一系列的证明文件，交不出来，钱就冻着，取不出退不回。 你要经常划，也可以！ 过段时间就通知你注销账户或冻结账户。为什么？因为银行不愿冒这个风险。很多资金它不敢确定你到底是不是合法正规交易。 人家罚不起！ 提现都提不了了，这个离岸账户还有啥未来！ 第四，运作成本亦无优势！ 之前很多人用离岸账户不关注成本。 因为可以避税，可以对外投资，可以提利润，所以运作成本和这些比起来就不那么重要。 现在不一样了。 没有了避税、投资和提现便利，离岸公司的运转成本就体现出来了。 注册，开户，年检和申报，离岸公司一年的运作成本最低一万块以上。根据你业务量的高低，申报的费用还会对应上涨。 有人说，那我不报税，就可以省点钱。 不好意思，不报税你就等着被关吧。 还不包括未来可能要缴的税。 一年一万块钱，税还没算上，放在国内可以做什么！ 国内如果注册一家公司，然后请一个代理会计，一年的帐做下来，都不要一万块钱。 而且人家还把你帐都做好了。 能少缴或不缴的税都给你搞定了。 你说，谁成本更高！ 连运营成本都没有优势了，你说离岸公司还有没有未来！ 最后说一句。 离岸公司和账户毕竟是特定时期的特定产物，它是根据时代需要而生的，自然也会根据时代需要而亡。 之前给予的便利，不等于可以一直允许。 如果你有用过它，还是要感谢它。
我们都知道关键词很重要，不管是红海词，还是蓝海词，只要你越精准，你被搜索到的机会就越大。所以如何找到这些词就显得尤为重要。
我一般从以下几个方面去收集关键词。
1. 行业主词
其实这个就不用说了，任何一个产品都有一个行业的通用称呼，只要你做销售就都知道。比如led light, 还有它下面的行业主词led flood light， Led panel light等等。
有人说我刚开始接触这类产品，真不知道准确的称呼是什么。那你可以去alibaba和google上搜，根据图片去锁定同类产品，然后根据大多数人的描述去锁定这个主词。这个so easy，就不多废话了。
确定了行业主词后，就需要开始扩充关键词数据库。
2. Google广告词数据库
打开Google广告词工具，注册邮箱登陆账号，然后进入关键词搜索页面进行搜索Led light (举例)，出现如下页面（如果你还不知道怎么进google，加我微信我告诉你）。
1. 可以选择搜索的区域，比如你要搜美国，你要搜英国，想搜那个区域搜就搜那里。默认是全球。
2. 可以选择搜索语言，英语啦，西班牙语啦，葡萄牙语啦，包括周杰伦说的最屌的中文。
3. 可以选择Google的数据库，或者Google及合作伙伴的数据库。
4. 可以过滤你不想要的关键词，就是你希望搜索结果里不包含这些词。
5. 可以选择搜索结果的展示月份以及每月的搜索热度图，和alibaba的最近12个月热搜词差不多。
这些选择功能对于关键词的精准搜索是超级有用的，对做市场调研、判断、分析等也都很有帮助。
再看下面的搜索结果展示：
1. Ad Group Ideas， 意思是组合关键词数据。就是包含了搜索关键词的词组们，例如Led Bulbs, 意思是包含了Led+Light+Bulbs的热门搜索词。这个功能非常厉害和有用，看下面。
2. 具体的组合词列表。例如Home Led，显示有18个热门组合词。你把鼠标放在上面会跳出一个非常猛的图，它会把它们全部显示出来。
也就是说home+led+light这三个词组合的热门搜索词组有18个，这等于一网打尽啊。而且你点击它，18个词的所有数据会跳出来。
3. 平均每月搜索热度。也就是这18个词组每月的热度总和。
4. Google判定的卖家竞争度，分高中低。
5. 参考的出价水平。因为Google是按点击收费的，这里给了大概的竞价参考值。
6. 告诉你总共有53个词组合，如car+led+light, 如Outdoor+led+light等等，你可以根据你的需要收集这些关键词。这些关键词收集起来可不得了了。
在Ad Group Ideas边上，还有一个Keyword Ideas-单个关键词数据。和刚刚组合词点进去一样，出现的是单个词数据，只是更直观。
外土司我大爱Google啊。
3.1 Alibaba 热门搜索词
B2B平台后台的数据库也非常有用。因为我只做了alibaba, 所以就分享alibaba的。
在后台的热门搜索词工具里去输入行业主词led light(举例)，里面有卖家竞争度，橱窗数，搜索热度和过去12个月搜索热度。这些数据都是平台实打实的搜索数据积累起来的，相对于自己从其他渠道搜集的词，更有参考性。
分享些整理这些词的方法：
a. 如果你不能判断所有的词到底是不是自己卖的产品，那很简单，把每个词放到alibaba主页或google图片里去搜，一一来验证。验证是对的，就纳入你的关键词数据库。
b. 有些人说关键词太多了，一个一个验证要验到什么时候啊。那就用傻办法，全部copy下来，到时候全部发。有什么关系，要有宁可错杀一千，不可放过一个的气势。
c. copy的时候建议把数据都copy下来，不要只摘录第一列的关键词。为什么要这样？有这些数据供参考，对后续的关键词运营很重要，Google也一样（后续会分享）。比如你可以根据搜索热度来划分，比如以80为基点，80以上的全部收集，以下的不收集。
d。 教大家一个快速copy和整理这些关键词方法，整页整页的copy到excel表里，自上而下黏贴，全部黏贴完了然后在excel表格里把格式调整下就好了。黏贴的时候你会发现很有意思，原来图标部分的数据会变成文字，它是这样的。
这样做效率很高很多。
3.2 Alibaba 我的产品
在后台数据管家的知己里点我的产品，里面有所有你发布产品的曝光、点击、访客和词来源等数据，其中这个词来源工具可以帮助我们扩充我们的关键词数据库。例如brushless motor这个产品，
词来源下面有个more，点击这个more会出现所有曝光的来源关键词，见下图。
发布的产品会积累很多的曝光关键词，有一些是你已经整理过的，有一些是新出现的，alibaba会保留一个月的数据，你可以每周或每月去整理一次，把有用的关键词收集下来。
再分享一条，看到那些有点击的关键词没有，那可是绝对的干货关键词。我们是要求有点击的词要重点关注的。
3.3 Alibaba 访客详情
在后台的数据管家的知买家里点访客详情，里面有所有访问过你网站的客户信息，其中有一条叫常用搜索词的，可以直接帮助我们从客户常用的搜索词中收集关键词，这个也非常精准。见下图。
3.4 Alibaba 询盘页面
在后台的询盘页面可以收集到所有给你发询盘的客户的常用搜索词，点具体的询盘，然后看左下角。你也可以从中整理出新出现的关键词，虽然可能会和访客详情里的重复。但因为是发询盘的客户，所以他的常用关键词可能就有询盘关键词。
不要告诉我你不明白什么叫询盘关键词，就是转化成询盘的那个关键词，这可比点击关键词宝贵的多。
建议定期从访客详情和询盘页面去搜集、整理有用的词。
3.5 Alibaba 行业视角
在后台的数据管家的知行情里点行业视角，添加完你产品所属的一级行业后就可以进入淘词里查看关键词数据，见下图。
这里有几个地方要注意：
1. 淘词这里的热搜词是指该行业下的所有关键词的热搜排名。搜索上升最快词是指一周该行业下排名上升最多的词。零少词其实就是蓝海词，或者叫冷门词，客人搜的比较少的词。
2. 这里的数据只针对行业，而非主关键词本身，所有并非那么精准，需要自己去筛选。行业的选择其实就是你发布产品时的类目，有些是三级的，有些是四级的。
3. 中间的是按全球区域进行排名。
4. 右边是可以选定国家，你想看美国该行业下热搜词的排名就选美国。
行业视角主要是了解一些热门主关键词的变化，这段时间那个词变热了，那个词不热了，方便你对关键词运营进行调整。当然，如果你前面的4点都整理过了，到这里就没什么好整理了。
Google和Alibaba这两个方面是关键词收集的主力军，必须运用起来。
但是，还有一些其他的途径也万万不可错过。
4. 客户邮件、网站和面对面沟通
平常收到客户询盘、邮件和文件的时候，要留意邮件内容中客人不经意留下的关键词。因为每个客人可能对该产品有不同的习惯叫法，有些词就是他那个区域常用的，收集起来发布就特别有针对性。
平常去浏览客户网站的时候也一样，要顺便留意客人对该产品、对应用、对规格等的描述，可以提取关键词来发布。因为客户的描述有时才是最专业和正确的。
面对面沟通、拜访的时候，有意识的和客人沟通对产品的称呼，他习惯搜索该产品用的关键词，以及他这个区域对该产品的习惯称呼。
这些词直接来自于你的客户，都是非常有效和精准的词，要多加整理。
5. 竞争对手平台网站和官网
有时候实在觉得没地方整理了，就去平台上搜竞争对手的关键词，你有那么多竞争对手，你就去看他用了哪些关键词，你就把他整理下来，这个的数量可就非常可观了。如此多的经验被你搜集起来，哪怕你在怎么是个新手，都可一日千里。
既然客户的网站可以去搜关键词，那当然竞争对手的网站也可以搜关键词了。这个就不多说了。
最后，说说关键词收集时的注意事项。
1. 日常积累是非常重要的。以上分享的这些途径有些可集中时间整理，有些只能靠日常留心收集，特别是客户相关方面的，看到了就要收集下来。
2. 定时整理，及时发布。关键词收集来后还是要用表格进行筛选和整理，然后及时发布。因为越早发布，你就越可能早被客人搜到。
3. 要形成差别。有些关键词因为你整理到，你发布了，而别人没有，你就比别人多一个机会和可能。这就是你和别人的不同之处，差别就是竞争力。
4. 用心和坚持。冰冻三尺非一日之寒，不积跬步无以至千里。其实人和人的差别很小，有心的人时时在意处处留心，加上坚持，做着做着就比别人优秀了。想一想，这些方法也是外土司我10来年一点点积累起来了，不是一戳而就的。
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