直通车烧钱好像已经成了中小卖家的共识了，但是不开车又没流量，纠结，是每个卖家心中的痛！开车烧油你该问问你自己，你做好开车的准备了吗？你了解自己的店铺吗？你知道自己的类目的市场情况吗？上新产品前做好优化了吗？
很多卖家什么都没搞清楚就直接开店，直接上新，直接硬推，最后血本无归黯然退场。在你准备大干一场之前，是不是应该做点准备呢？很快2017年的春天就要看到尾巴了，旺季预热也该做准备了，女神都长发及腰了跑题了，你该清醒清醒了，考虑考虑以后的路，想想后面的推广要怎么做吧！
.战前准备
上新之前，你还需要做一些准备，什么准备呢，起码你要对自己、对产品、对市场有一定的认知，并做好转化相关的准备！
1、市场分析
你要分析自己店铺所处的市场是哪个，类目要统一以免标签混乱。弄明白哪些才是你的竞争对手，哪些竞争对手实力强劲，详情、评价、车图做得怎样，转化情况如何，哪些词是他们主推的关键词，他们的店铺流量来自哪些人群，哪些平台等等。
自己可以做一个表格，将这些重要的方面列出来，看清自己与这些人的差距，差在哪里，自己有何优势等，这些都是需要有所了解的。人家做了很长时间而且做得很成功，而你两眼一抹黑，什么情况都不了解的话，还不是被人家遛的团团转!
你的一切都是以市场为前提的，市场需求小的类目，做起来也不容易，市场需求大的，做的人多竞争也大。先对市场有个了解，了解市场趋势，了解哪些关键词在市场中更有优势。
2、产品分析
对自己的产品进行定位，定位产品主要卖点，产品适合的人群。了解产品的市场潜力，是否适合推广等等。可以通过直通车测款来测试产品是否受欢迎，怎么做呢？不要直接拿来一款产品就开车测款，你可以通过初步选款分析，选出3-5款市场潜力较大的产品，将这几款产品上车推广测试。可以专门开一个测款计划，日限额不用太高100-200元即可，省油宝长尾词计划用来测款是比较好的，要选择较为精准的长尾词，受众较精准，而且CPC也比较低。
3、自我分析
自己给自己的能力做一个定位，你认为自己是个什么样的卖家，大卖家？中小卖家？菜鸟？还有，你打算用来推广的资金有多少？你的经验有多少？或者说你开车的技术如何？推广不能犹犹豫豫，开开停停，不能零基础推广，否则钱花的还是不少，效果肯定差的不行的。
4、产品来源
也可以说是货源，这个也是很重要的，怎么说呢？我说的货源不单单是指货物库存数量，更多的是产品质量。数量够多，质量差，必定会积压库存；质量好，爆款也打好了，但是没货了，那你的努力就白费了。所以这点也算是决定你成败的因素，如果你没有自己的工厂，建议你选择就近的厂家，太远的地方的很不方便，不容易控制。
5、详情与客服
（1）现在淘宝普遍存在的详情页问题：产品详情页没逻辑，内容过多看不到重点。
这样的详情页是没有中心的，没有逻辑的详情页很难说服买家，什么逻辑？说服逻辑！让买家愿意多待些时间看详情内容，愿意看完你的产品详情页，愿意购买你的产品，很简单的逻辑，做起来却难住了多少人！
怎么做呢？首先做好排版设计，哪个部位放那些内容的图片，放哪些内容的文案等等；然后产品的主图、模特图、细节图等等图片拍好；尺码表、关联销售、好评如潮、促销活动等等。你可以借鉴那些卖的好的前几的店铺的详情设计，要产品类目、店铺风格、产品价位都与自己相差不多的店铺，学习人家的优点。
说一下产品主图，五张主图可以说直接影响产品的转化能力，买家点击进来首先看到的就是五张主图，可以说五张主图决定了买家对产品的决定性印象！五张主图要有不同的侧重点，要突出产品的卖点，要展现出在同类产品中的优势。
目前很多卖家的五张主图普遍存在下面几个问题：
卖点不明显或卖点堆栈严重；
图片内容单一，颜色重复；
图片背景、产品主次不分等。
这里我来梳理五张主图需要表现的内容：
展示产品卖点，突出产品优势；
体现促销活动，刺激买家下单；
描述产品细节，全面展示产品；
不同颜色、角度展示。
还有一个很普遍的问题就是产品详情太过啰嗦，图片很多，加载半天不出来，往下翻、翻、翻不到头、、、还没有将产品卖点给表达出来，这么多图片有必要吗？完全没有！该有的内容有了就够了，不用一而再、再而三的表示，主题明确、内容精简的详情页更容易被买家接受。
（2）有句话怎么说来着，几年前卖的是产品，如今卖的是服务！你卖的不仅仅是产品，更是服务！客服重要吗？你说重要吗？
我觉得很重要，就算买家没有决定要下单，或对产品有疑问，或对产品不是很满意，只要和客服沟通了，我认为这个买家成交下单的可能性就要增加三成不止！淘宝上的产品，买家看不到也摸不到产品，只能通过图片和评价来产生足够的认知，通过文案和客服来激起购买的欲望。一个幽默风趣、交流能力强、对产品足够了解的客服，就是店铺转化的法宝！即使你的详情页做的再好，再吸引人，但是客服服务差，也一样不能成交。
还有一点是现在大部分卖家都存在的问题，就是客服的沟通方式。现在不是你说个“亲，你好”“亲，么么哒”就能得到买家好感的时候了，大部分买家对这种聊天方式已经厌倦了，这样的聊天方式带来的效果远没有当初的好。
什么样的聊天方式更好呢？带点诙谐幽默效果会更好，具体还是要看你什么类目的，不能说卖个拖把和买家这样聊天“将军，您的长枪可以优惠的”，感觉有点冷，呵呵现在很多卖家客服都挺幽默的，大家可以学习学习。
6、制定计划
做淘宝的人，做计划是少不了的，有计划才有目标，才有方法。怎么做计划呢？简单说就比如你做一个推广计划，前期准备上新，你要保证产品质量优良，价格合理，测款挑选好的款式，优化详情等等；中期加大推广力度，装修店铺，活动促销，营销策划，优化车图等等，这个时期很累，主要就是流量；后期产品转化高，点击高，积极保持。
制定一个适合你自己的计划，你要足够了解自己！了解自己需要的是什么。
推广计划也分很多种，养词上分、测款、精准计划等等，了解你想要做的是什么，针对不同需求建立和设置计划，更节省精力。
.准备工作做好，才能放心推广。推广效果好不好，看点击率就知道。
直入主题，提升点击率从哪里入手？款式，关键词，推广创意，产品价格，出价卡位。这五点做好，点击率肯定满意。
款式这里就不多说了，选款的方法说过很多次了，大家基本都有自己的选款方法和途径，重要的是选款之后的定位，针对款式做推广计划。
关键词可以说是推广的基础，关键词的相关性越高，点击率就越高。初期选词不要选大词，选精准词，上来就选大词的估计会赔的连裤头都剩不下。怎么选词呢？前面说了，关键词与产品相关性越高点击率就越高，所以选词的前提就是相关性，将产品的属性罗列下来，根据产品属性选词。以关键词转化率从高到低排序，选择展现能力和点击率较好的关键词。详细的不多说了，建议大家借用软件选词，不要系统推荐那些就用那些，可以用省油宝的好词推荐功能来选词，快速选择成交相似词、飙升词、性价比词等，选择适合自己的关键词，方便快捷效果也不错。
选词之后要注意经常观察关键词数据，定期优化调整，前期主要根据点击来优化，后期主要根据ROI 来优化，不久前才提过的就不再提了。大家有需要的可以看看六爷前面的文章，下更新可以给大家带来帮助。
推广创意包含推广图和推广标题。推广标题注意将主推关键词加入到标题里可以增加主推词的权重，标题中最好包含产品词和属性词，加入一些促销词来吸引买家兴趣，关键词不要重复，字数不要浪费，还有要注意标题组合和修改的问题，不要重复这个最近也写过，自己去看不解释，重点说说车图。
推广图做好四张不同角度、不同风格、不同背景以及不同文案的推广图，经过轮播测试，选择点击率高的。用省油宝快速生成多张创意车图，重点突出点击率高，快捷多图测试。如今很多卖家总是用一些真空图来修啊修，修啊修的，没有一点真实感，你拍来拍去买家看不到真实效果，买家更愿意看评价，晒图。再多的PS也不如一张实拍图来得让人相信，买家也不愿意浪费时间去“打假”！不要以为如今的买家好糊弄，你有多精明买家就比你更精明！
你只需要几步就可以做出一张合格的车图：先排版设计，对图片布局；搭配版面色彩，寻找合适的背景；拍摄，加以点缀即可。
说说产品的定价问题，不是说价格越低就能得到越多买家的认可，过低的价格给买家的感觉反而是质量有问题！在保证利润空间的前提下，你可以分析哪个价格区间是买家最容易接受，成交量最多的。
主推词注意卡到首页，一定要保持点击率，保证计划里有十个以上质量分10分的词。观察邻近竞争对手情况，避开优势明显的同行。注意日限额不要太低，不要出现提前下线的情况，以免影响权重。
注意，新品第一周要把握好，这一周时间内系统会对新品有流量扶持，如果这一周时间内点击、转化很差的情况下，系统会认为这个产品是不受买家欢迎的，如果被系统这样认定，这款产品就算是废了！所以，上新之前，前期准备一定要做好，以免还没等你准备大干一番，就“冒头死”了！
好了今天就到这里了，六爷要准备上新了，大家也抓紧时间做好前期准备，不要耽误了产品预热。先祝大家开车一帆风顺啊，希望大家多多支持六爷，六爷也会对大家掏心窝子滴！多看，多学，多总结，偶尔出门拍个图，愿大家都能学到更多，总结属于自己的优化方法，加油吧！ 直通车烧钱好像已经成了中小卖家的共识了，但是不开车又没流量，纠结，是每个卖家心中的痛！开车烧油你该问问你自己，你做好开车的准备了吗？你了解自己的店铺吗？你知道自己的类目的市场情况吗？上新产品前做好优化了吗？
很多卖家什么都没搞清楚就直接开店，直接上新，直接硬推，最后血本无归黯然退场。在你准备大干一场之前，是不是应该做点准备呢？很快2017年的春天就要看到尾巴了，旺季预热也该做准备了，女神都长发及腰了跑题了，你该清醒清醒了，考虑考虑以后的路，想想后面的推广要怎么做吧！
.战前准备
上新之前，你还需要做一些准备，什么准备呢，起码你要对自己、对产品、对市场有一定的认知，并做好转化相关的准备！
1、市场分析
你要分析自己店铺所处的市场是哪个，类目要统一以免标签混乱。弄明白哪些才是你的竞争对手，哪些竞争对手实力强劲，详情、评价、车图做得怎样，转化情况如何，哪些词是他们主推的关键词，他们的店铺流量来自哪些人群，哪些平台等等。
自己可以做一个表格，将这些重要的方面列出来，看清自己与这些人的差距，差在哪里，自己有何优势等，这些都是需要有所了解的。人家做了很长时间而且做得很成功，而你两眼一抹黑，什么情况都不了解的话，还不是被人家遛的团团转!
你的一切都是以市场为前提的，市场需求小的类目，做起来也不容易，市场需求大的，做的人多竞争也大。先对市场有个了解，了解市场趋势，了解哪些关键词在市场中更有优势。
2、产品分析
对自己的产品进行定位，定位产品主要卖点，产品适合的人群。了解产品的市场潜力，是否适合推广等等。可以通过直通车测款来测试产品是否受欢迎，怎么做呢？不要直接拿来一款产品就开车测款，你可以通过初步选款分析，选出3-5款市场潜力较大的产品，将这几款产品上车推广测试。可以专门开一个测款计划，日限额不用太高100-200元即可，省油宝长尾词计划用来测款是比较好的，要选择较为精准的长尾词，受众较精准，而且CPC也比较低。
3、自我分析
自己给自己的能力做一个定位，你认为自己是个什么样的卖家，大卖家？中小卖家？菜鸟？还有，你打算用来推广的资金有多少？你的经验有多少？或者说你开车的技术如何？推广不能犹犹豫豫，开开停停，不能零基础推广，否则钱花的还是不少，效果肯定差的不行的。
4、产品来源
也可以说是货源，这个也是很重要的，怎么说呢？我说的货源不单单是指货物库存数量，更多的是产品质量。数量够多，质量差，必定会积压库存；质量好，爆款也打好了，但是没货了，那你的努力就白费了。所以这点也算是决定你成败的因素，如果你没有自己的工厂，建议你选择就近的厂家，太远的地方的很不方便，不容易控制。
5、详情与客服
（1）现在淘宝普遍存在的详情页问题：产品详情页没逻辑，内容过多看不到重点。
这样的详情页是没有中心的，没有逻辑的详情页很难说服买家，什么逻辑？说服逻辑！让买家愿意多待些时间看详情内容，愿意看完你的产品详情页，愿意购买你的产品，很简单的逻辑，做起来却难住了多少人！
怎么做呢？首先做好排版设计，哪个部位放那些内容的图片，放哪些内容的文案等等；然后产品的主图、模特图、细节图等等图片拍好；尺码表、关联销售、好评如潮、促销活动等等。你可以借鉴那些卖的好的前几的店铺的详情设计，要产品类目、店铺风格、产品价位都与自己相差不多的店铺，学习人家的优点。
说一下产品主图，五张主图可以说直接影响产品的转化能力，买家点击进来首先看到的就是五张主图，可以说五张主图决定了买家对产品的决定性印象！五张主图要有不同的侧重点，要突出产品的卖点，要展现出在同类产品中的优势。
目前很多卖家的五张主图普遍存在下面几个问题：
卖点不明显或卖点堆栈严重；
图片内容单一，颜色重复；
图片背景、产品主次不分等。
这里我来梳理五张主图需要表现的内容：
展示产品卖点，突出产品优势；
体现促销活动，刺激买家下单；
描述产品细节，全面展示产品；
不同颜色、角度展示。
还有一个很普遍的问题就是产品详情太过啰嗦，图片很多，加载半天不出来，往下翻、翻、翻不到头、、、还没有将产品卖点给表达出来，这么多图片有必要吗？完全没有！该有的内容有了就够了，不用一而再、再而三的表示，主题明确、内容精简的详情页更容易被买家接受。
（2）有句话怎么说来着，几年前卖的是产品，如今卖的是服务！你卖的不仅仅是产品，更是服务！客服重要吗？你说重要吗？
我觉得很重要，就算买家没有决定要下单，或对产品有疑问，或对产品不是很满意，只要和客服沟通了，我认为这个买家成交下单的可能性就要增加三成不止！淘宝上的产品，买家看不到也摸不到产品，只能通过图片和评价来产生足够的认知，通过文案和客服来激起购买的欲望。一个幽默风趣、交流能力强、对产品足够了解的客服，就是店铺转化的法宝！即使你的详情页做的再好，再吸引人，但是客服服务差，也一样不能成交。
还有一点是现在大部分卖家都存在的问题，就是客服的沟通方式。现在不是你说个“亲，你好”“亲，么么哒”就能得到买家好感的时候了，大部分买家对这种聊天方式已经厌倦了，这样的聊天方式带来的效果远没有当初的好。
什么样的聊天方式更好呢？带点诙谐幽默效果会更好，具体还是要看你什么类目的，不能说卖个拖把和买家这样聊天“将军，您的长枪可以优惠的”，感觉有点冷，呵呵现在很多卖家客服都挺幽默的，大家可以学习学习。
6、制定计划
做淘宝的人，做计划是少不了的，有计划才有目标，才有方法。怎么做计划呢？简单说就比如你做一个推广计划，前期准备上新，你要保证产品质量优良，价格合理，测款挑选好的款式，优化详情等等；中期加大推广力度，装修店铺，活动促销，营销策划，优化车图等等，这个时期很累，主要就是流量；后期产品转化高，点击高，积极保持。
制定一个适合你自己的计划，你要足够了解自己！了解自己需要的是什么。
推广计划也分很多种，养词上分、测款、精准计划等等，了解你想要做的是什么，针对不同需求建立和设置计划，更节省精力。
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款式这里就不多说了，选款的方法说过很多次了，大家基本都有自己的选款方法和途径，重要的是选款之后的定位，针对款式做推广计划。
关键词可以说是推广的基础，关键词的相关性越高，点击率就越高。初期选词不要选大词，选精准词，上来就选大词的估计会赔的连裤头都剩不下。怎么选词呢？前面说了，关键词与产品相关性越高点击率就越高，所以选词的前提就是相关性，将产品的属性罗列下来，根据产品属性选词。以关键词转化率从高到低排序，选择展现能力和点击率较好的关键词。详细的不多说了，建议大家借用软件选词，不要系统推荐那些就用那些，可以用省油宝的好词推荐功能来选词，快速选择成交相似词、飙升词、性价比词等，选择适合自己的关键词，方便快捷效果也不错。
选词之后要注意经常观察关键词数据，定期优化调整，前期主要根据点击来优化，后期主要根据ROI 来优化，不久前才提过的就不再提了。大家有需要的可以看看六爷前面的文章，下更新可以给大家带来帮助。
推广创意包含推广图和推广标题。推广标题注意将主推关键词加入到标题里可以增加主推词的权重，标题中最好包含产品词和属性词，加入一些促销词来吸引买家兴趣，关键词不要重复，字数不要浪费，还有要注意标题组合和修改的问题，不要重复这个最近也写过，自己去看不解释，重点说说车图。
推广图做好四张不同角度、不同风格、不同背景以及不同文案的推广图，经过轮播测试，选择点击率高的。用省油宝快速生成多张创意车图，重点突出点击率高，快捷多图测试。如今很多卖家总是用一些真空图来修啊修，修啊修的，没有一点真实感，你拍来拍去买家看不到真实效果，买家更愿意看评价，晒图。再多的PS也不如一张实拍图来得让人相信，买家也不愿意浪费时间去“打假”！不要以为如今的买家好糊弄，你有多精明买家就比你更精明！
你只需要几步就可以做出一张合格的车图：先排版设计，对图片布局；搭配版面色彩，寻找合适的背景；拍摄，加以点缀即可。
说说产品的定价问题，不是说价格越低就能得到越多买家的认可，过低的价格给买家的感觉反而是质量有问题！在保证利润空间的前提下，你可以分析哪个价格区间是买家最容易接受，成交量最多的。
主推词注意卡到首页，一定要保持点击率，保证计划里有十个以上质量分10分的词。观察邻近竞争对手情况，避开优势明显的同行。注意日限额不要太低，不要出现提前下线的情况，以免影响权重。
注意，新品第一周要把握好，这一周时间内系统会对新品有流量扶持，如果这一周时间内点击、转化很差的情况下，系统会认为这个产品是不受买家欢迎的，如果被系统这样认定，这款产品就算是废了！所以，上新之前，前期准备一定要做好，以免还没等你准备大干一番，就“冒头死”了！
好了今天就到这里了，六爷要准备上新了，大家也抓紧时间做好前期准备，不要耽误了产品预热。先祝大家开车一帆风顺啊，希望大家多多支持六爷，六爷也会对大家掏心窝子滴！多看，多学，多总结，偶尔出门拍个图，愿大家都能学到更多，总结属于自己的优化方法，加油吧！
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