在派代潜水挺久了，看了很多大神级人物的干货，各种滋味。我不是什么大神，杭州地区小卖家一个，现在店铺一个皇冠，只想讲讲自己的故事，属于我们小卖家的故事。
首先上几张图吧，要不有人要说“没图你说个J8”。
这款宝贝3.10开始做的，到现在为止，总销量破万了，从4.12开始销量一直占据同款第一，现在还是，有心的可以去搜索下。
局部马赛克，只是不想让大家以为我是来打广告的。
可能有人要说了，你这个销量最高一个月才4100，算什么淘宝第一。
但是，这个并不是我们能左右的，是根据市场来的，这款衣服市场就这么大，也没办法。
下面说说我的经历。
3月初，在家里玩得差不多了，决定出来准备今年上半年的产品，最开始挺没目标的，不知道卖什么好，因为资金有限，不能铺很多货，所以在选款上，一般都选择大众款，能爆起来的款式，依靠单款取胜。一次在淘宝里面逛，看到广东汕头一家商城在卖这款衣服，因为那家商城之前也关注过，只是没进一步认识。当时他的销量已经是淘宝第一了，3000多件，看了下整体评价还不错，于是就想搞试试。
小卖家，没有拍照的实力，当时也没想能起来，就到处弄了几张图片上传上去（个人不推荐这样做，因为一旦被投诉，就会被删除宝贝）。
3.5号宝贝上架好了，顺便找了下这款的货源，最开始在阿里巴巴硬是没有找到这款汕头的厂家，只能找一些二手的批发商，从义乌的一个厂家那边每个颜色尺码拿了几件过来。因为自己去年也卖了一段时间打底的产品，这款衣服拿在手上摸着还是挺舒服的，总之，这个价格买过来，满意！
前期价格可以低一点，我看别人都是卖29.9，我开始定价25.9，卖了200件后，通过套餐的方式提价到29.9，成交记录也是29.9了，后面价格一直没变，虽然同行很多弄20甚至更低，这样就不会有顾客觉得你这个价格有问题。
3.6号下午和晚上各卖了一件，小小的兴奋，因为没做任何推广什么的，也不知道怎么进来的。直到3.9号，销量已经有11件了，零零碎碎卖的，评价还没有一个，而且收藏的人比较高，决定直接上
直通车推广！
在这里传授一个本人自己测试款式的方法，依靠直通车测试，因为直通车进来的都是有效的目标客户，如果这款宝贝的浏览量和收藏量达到10:1以下，可以考虑加大火力砸起来。（个人经验，不喜勿喷，谢谢！
附上一张图
实在抱歉，当时没有及时截图，现在回过头只能查看最近三个月的数据，所以无法上传最开始推广的数据，只能给大家看看推广了一个月的数据了。
还是那句话，派代大神很多，我不是大神，数据非常一般。
这里我要讲到一个“坚持”，对一款产品的坚持，对直通车的坚持。
对一款产品的坚持，这款衣服四月份开始爆起来的，最爆的时候市场是没货的，厂家也做不出货，最严重的时候，有些订单七天才发货。当然又有人问“怎么可能没人投诉呢”。我是这样做的：顾客拍下的时候，如果是比较缺的颜色，先跟她说好3天左右发货，如果三天还没到货，那就只能电话跟顾客说下，换颜色或者再等几天，一般顾客都会理解的，少数要退款的让她退好了。然后在发货的时候，用手写一张小卡片，你可以写“不好意思亲，我们来晚了！献上我们最真挚的祝福，祝您天天开心。希望宝贝能让您满意。祝您生活愉快！ 记得一定要手写，这样才更能体现你的诚意。
断货的那半个月，我勉强度过了，亲眼看着当时同行
销量第一的一家济南的店铺慢慢死掉了。
对直通车的坚持。很多小卖家不敢开直通车，为什么？因为听得太多直通车烧钱，或者第三方服务商不给力这样的说法。据了解，有95%以上的小卖家掌柜都不懂直通车，有的是瞎开，有的是托付第三方，有的是找兼职车手。在这里，我觉得我还是比较庆幸的，因为有幸接触到了直通车，并且自己研究，通过自己打造的几个
爆款进行经验总结，慢慢走开来的。直通车也是积累起来的，不存在速成的直通车，一款产品要半个月，一个月才会有效果慢慢出来，所以要坚持，要HOLD住，当然前提是在款式不差的情况下，因为并不是每款宝贝都适合开车。推荐每一个小掌柜自己都去接触下直通车，会有用的！
四月份后，随着销量不断的积累，宝贝排名权重慢慢到前排了，一天下来40-50%的流量都来自自然搜索，这就是直通车后期的效果，销量评价收藏直接影响宝贝排名。
这是五月份一个月的流量来源表，平均每天1500的流量，因为资金少，宝贝铺货少，这是一个不足的地方，其他款带起来的不明显，销量第二的到现在为止卖了3000件的样子。
宝贝起来的同时，一定要做好服务，维持好评价，我非常侧重客户体验和产品的附加值，虽然宝贝只卖29.9，但是包装都1.2了，磨砂包装袋，然后再加硬纸盒包装，给顾客的感觉就好，这么便宜的东西，包装都这么好，衣服肯定差不了，而且送人都有面子。
对于一些顾客反映产品的问题，主要还是一些中差评，出现了马上联系顾客解决问题，退换货运费我们都认了，没办法，为了一个整体的好评价。当然这个从长远的角度是划算的，可能你改一个评价损失了20块钱，但是如果你这个评价存在的话，损失的可能就不只20块钱了。好几次遇到差评，我都是直接退全额修改，宝贝都不用寄回来的，有些亲良心放心不要我们退钱，直接帮我们改了。最感动的一次是，一个亲给了我们一个中评，问题不大的，她出差了无法上网，当时电话里面就告诉我账号密码让我自己登录上去修改了。我反正感动的一塌糊涂。所以，评价一定要维持好！
7.8月是服装行业的淡季，销量明显下滑了，各位亲在抱怨没生意的同时，要多想想下一期秋冬款的产品哦，现在就差不多可以行动起来了。
零零散散的说了这么多，总结下吧！
1，款式至关重要！选款个人推荐直通车，后期我会详细介绍一二，自己有更好的方法最好，比如仿爆款。
2，做好客户体验和产品附加值的提升，从包装各方面入手，让顾客觉得物有所值！
3，人要有信仰，一旦认定一款，直通车砸下去要HOLD住，前期亏点钱没事，相信后面会赚回来的！
4，坚持，坚持，还是坚持，不要因为短期的缺断货，繁琐的时候而被打败！
5，做好爆款的延续，一款带动一款，可以节省很多打造下一款的费用。
最后上一张可以查看到的之前的数据，这款从7.1号开始直通车已经关闭了，因为转化率不怎么样，全部靠着自然流量卖，卖一件都是纯赚的！
整体ROI 4不到，其中主要还是定向推广做了贡献。后期会加入一些直通车方面的知识，自己摸索的草根知识，但是适用于小卖家。
淡季，淡季。加油！加油！
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