陈乐磊：打造古玩收藏界的“京东”

（封面人物·陈乐磊：厦门古美术文化传播有限公司董事长、厦门古美术电子商务有限公司董事长、香港掌拍古美术国际拍卖有限责任公司董事长、厦门市收藏协会会长、福建省收藏文化协会副会长、厦门市古玩艺术品鉴赏交流协会常务副会长、厦门理工大学文化产业与旅游学院兼职教授、福建省湖南商会常务副会长、海西商界理事会创会会长。）

厦门古美术陈乐磊

打造古玩收藏界的“京东”

从一名眼科医生，到一位古玩收藏平台运营者，许多人觉得的 “大跨界”，于陈乐磊而言，却仿佛是一种很自然的角色转换。

他的角色转换如此自然简易，是因为这貌似的鸿沟间，有一座座桥梁搭于其上：对古玩收藏的浓厚兴趣、互联网+的经营新思维、不断创新的运作模式……让他得以轻松跨界。

如今，这位80后企业家所创立的“古美术”，在厦门乃至福建省内古玩、艺术品收藏界，拥有首屈一指的线下展示厅，并且其以创新的在线竞价模式，在全国的古玩界起到了领头作用，被誉为古玩艺术品界国内会员线上竞价交易的“领头羊”。

“古美术从事古玩艺术品行业多年了”，8月下旬接受本刊记者专访时， 这位古美术的掌舵人介绍，古美术前身成立于2010年，如今是一家集古玩艺术品交流服务、线上拍卖策划服务、线上以及线下艺术品经营销售服务等为一体的综合性文化传播公司，其旨在弘扬中华文化、促进华夏古美术文化的交流与传播，为海内外收藏家和团体提供一个物畅其流、物尽其用的高层次、高质量的文化交流空间。

“今年九、十月间，我们又将上线古美术商城，我们将致力于把这个第三方平台打造成为国内古玩收藏界的京东”，采访中，陈乐磊还更如是豪言“古美术”的未来宏图，并且介绍了“行动路线图”。于他而言，这是当前古玩艺术品行业的一种经营新创举，旨在为今后链接更多普通家庭和古玩艺术品的联系而未雨绸缪。

“盛世藏古董……随着国家、社会发展，人们生活水平提高，人们对文艺产品的需求将普遍增长，这使得古玩艺术品也不再是旧时王谢堂前燕，而将飞入寻常百姓家”，只言片语间，陈乐磊的儒商气质不禁流露出来。他坦言，尽管当下古玩艺术品收藏行业还处在一个相对低潮期，但对这个行业的未来前景和潜力，他仍然一如既往地看好。

“生活水平提升后的中国家庭，将越来越多地注重生活品质的提高，希望从一种粗糙粗粝的生活方式提升为更加雅致艺术的生活方式”，他表示，对于古美术来说，这不仅是一种商机，更应该是一种使命。也正因为此，一直以来，古美术致力于倡导生活与艺术的结合，主张“让生活更艺术，让艺术更生活”。

（国内领先艺术电商，厦门古美术董事长陈乐磊）

玩转“古玩艺术品+互联网”

随着这些年在古玩艺术品行业的崭露头角，以异军崛起的新生力量姿态出现的陈乐磊，渐渐成了厦门业内一位达人。如今，他的名片上还印有一个头衔：厦门市收藏协会会长。

厦门市收藏协会成立于2002年。“每任会长任期五年”，陈乐磊告诉《海西商界》，厦门市收藏协会目前有注册会员、会员企业300多家，“大都是厦门市收藏爱好者和古玩从业人员”，2016年下半年该会换届选举时，他有幸当选为新任会长，成为 “第四任会长”。

“协会汇集了很多收藏大咖，能成为协会会长，跟藏友们交流学习，是一件非常开心的事”，对于接任厦门市收藏协会新掌门，陈乐磊很感谢业内前辈的认可、赏识和提拔：这一方面代表着在移动互联网时代，他的经营新思维、新兴业务模式得到了普遍认可，“大家觉得我做的事情符合了社会发展与潮流”；另一方面也是因为这些年在古玩艺术品行业相对低潮时期，他却取得了一些令业内瞩目的成绩，尤其是其所创立的线上平台微拍，更让他引以为豪：“我们的古玩艺术品微拍，在全国也是数一数二、业内有目共睹”。

“到目前为止，古美术已经连续举办了两届515微拍节”，陈乐磊介绍，淘宝、京东都设有自己的购物节，受此启发，2016年以来，古美术也着眼着力于举办古玩艺术品领域的515微拍节，旨在邀约众多的古玩圈大咖一起共襄盛举，一起推动厦门文化产业发展，为文化艺术生活的平民化做出贡献。

“今年的第二届古玩艺术品515微拍节，不仅拍卖场次大增，而且拍品范围更广泛”，陈乐磊介绍，本届“515微拍节”， 拍卖场次从首届的15场增加到42场，并且1200多件藏品同时上线拍卖，涵盖古玩、书画、瓷器、木雕、玉器、现代名家作品等，甚至有古董打火机等特色品类；此外，还增设了4000多平方米的线下展厅，将拍品在线下公开展示，还邀请艺术家现场加工创作拍卖作品，让人们对拍品能够眼见为实，“如果谁对拍品感兴趣，他用手机扫描标签上的二维码就能很方便地参与拍卖”。

“我们采取线上拍卖方式，就是希望利用移动互联网这个新兴工具，引领厦门乃至国内的艺术品拍卖与收藏新风尚”，陈乐磊还介绍，相比古玩艺术品传统“高大上”的现场拍卖形式，线上拍卖不受时空限制，更接地气也更容易被普通家庭尤其是年轻收藏爱好者所接受，因为“只需用智能手机下载古美术APP客户端，就可以足不出户在线抢拍心仪的藏品了”。

“此外，因为面向大众的公开、公平、公正，线上古玩拍卖这一创新模式，颠覆了古玩行业‘三年不开张、开张吃三年’的局面”，陈乐磊更表示，传统的古玩行业到店消费模式，卖家与买家一对一，由于信息不对称等原因常常出现“宰客现象”，导致了外界对古玩艺术品行业暴利的诟病，最终因为消费者的疑忌，古玩艺术品流通效率很低。有鉴于这一行业痛点，古美术借助互联网的力量，让古玩艺术品实现与互联网的完美融合，创造了基于互联网的古玩艺术品电子竞价一系列新模式，配合“七天内无条件全款退货”等创新机制，不仅让古玩艺术品传统、复杂、低效的购买与拍卖变得更加透明、方便、快捷，也让消费者能更便利、放心地参与艺术品流转。

 “早在2012年，我们通过网络达成的成交额就接近1000万元”，陈乐磊说，这一年起，他开始尝试将古玩艺术品与互联网结合，努力建立起古玩收藏界的“淘宝”平台，之后随着智能手机、移动互联网飞跃式的发展，2016年，古美术又推出了自主研发的古美术app，为创新微拍模式和515微拍节奠定了坚实的基础和条件。

“至今，古美术已进行了3000多场互联网拍卖，平均每场成交转化率在80%以上”，陈乐磊介绍，特别是2016年国庆节后古美术 APP新版上线后，前3天成交金额超过180万，月成交价1200万，转化成交率更是突破90%，在厦门业界引起巨大反响。

“今年的515人们甚至熬夜抢拍古玩”，他还介绍说，古美术这些年的线上拍卖模式，开创了厦门收藏品的新商业模式，大大提高了艺术品流通率，“这不仅帮助藏家顺利完成藏品交割，缓解经济压力，还让艺术品更可以发挥出应有的价值，让人们的文化艺术生活更加便利和谐”。

（国内领先艺术电商，厦门古美术董事长陈乐磊）

弃医从古玩

虽说陈乐磊如今已是厦门古玩艺术品行业里一位颇有名气的业内达人，但其实他进军这一行业也不过区区数年。

在此之前，原籍湖南的他是名医学硕士。2004年医学院毕业时，因为来到厦门，“在环岛路走走，流连于其中的美景” ，于是迷上了这座城。后来，他通过了一场医疗系统考试，成了厦门眼科医院的一名眼科医生。而当了七八年医生后，“因为一位台湾朋友的引路”，2010年左右，而立之年的他，开始接触古玩艺术品，逐步涉足古玩艺术品收藏这一领域，“后来渐渐体会到了收藏的乐趣，慢慢爱好就发展成了事业”。

值得一提的是，在涉足古玩艺术品收藏之初，陈乐磊把大量的业余时间集中在这一新兴趣上：攻读古玩收藏书籍、逛古玩城、参加各种拍卖会、买入门级藏品……凭着持续不断的学习和练手，他的收藏知识日渐丰富，慢慢从一个收藏新手成为收藏达人，期间，他也因此掘得了“第一桶金”。

“前期，主要是聚焦于家具木器类古董，兼及古铜器等杂项”，陈乐磊介绍，后来机缘巧合，他在漳州收到一张老方桌，结果发现是一张黄花梨古桌，一转手间“获利百倍”。

“2009年~2012年是国内古玩艺术品行业的黄金时期。这个时期，厦门乃至闽南地区收藏之风盛行，市场交易也很繁荣，什么都能卖”，陈乐磊说，浸淫其中，他敏锐地感受到行业商机，于是2010年，他在厦门唐颂古玩城开出了第一家古玩店；到了2013年年底，他的线下实体店一度扩展至8家，遍布厦门、上海、苏州等城市的多个古玩城。

“2013年起，整个古玩艺术品交易行情起起伏伏，行业开始进入一个低谷期，交易量锐减”，陈乐磊说，而到了2014年，“头尾当了十年医生后”，他正式创立了厦门古美术文化传播有限公司，决意全身心投入新事业。

“我把行情不好看成是一个机遇”，陈乐磊说。在他看来，行情好时，整个行业良莠不齐的状况会被掩盖掉，“站在风口上，猪都会飞”，而在整体行情不好时，要能成功度过独木桥，才真正考验、锻造企业的竞争力：即行情不好时，更能迫使企业扎扎实实做事情、专注于内在的东西，比如从管理、流程、会员服务、平台建设和团队建设等公司内部精心打造企业竞争力；此外，传统古玩商家普遍不好做时，可以以共赢合作的思维，搭建平台为他们提供服务，“这对平台建设者是个难得的机遇”。

“从企业成长的角度看，不经历风雨，怎么见彩虹”，他还认为，企业犹如孩子，需要经历一些挫折，“经历了好的行情、不好的行情，对企业的成长有帮助，也对企业掌舵人有帮助”，比如，在企业经营上更会有危机感，企业当家人也就更有创新的压力和动力。

“古美术自创立以来，能在短短两三年内成为行业佼佼者，靠的就是在整个古玩艺术品行业陷入整体低潮、面临突围转型时，率先找到了这个行业与互联网结合的较为成功的新做法”，陈乐磊介绍，古美术创立互联网艺术品平台，这是时代发展到一定程度，互联网+传统行业的结合在古玩艺术品领域的体现，即率先利用互联网思维重塑行业、实现转型升级。

“古玩艺术品本身参与门槛较高，如果只是停留在线下买卖，它永远只能是小众，没有上升空间，而市场太小，正是线下艺术品渠道日渐没落甚至消失的根本原因”，他表示，基于此，古美术将古玩艺术品与互联网结合，大大降低了它的参与门槛，真正意义上让其走进了“寻常百姓家”，另一方面，这也是着眼于年轻一代收藏爱好者的消费行为，因为他们是互联网原住民，比上一代更倾向于线上交易的商业模式。

（国内领先艺术电商，厦门古美术董事长陈乐磊）

发力“第三方平台”

“弘扬传统文化，打造艺术生活，建立世界级的艺术品生态圈”。这是陈乐磊为古美术确立的企业终极使命。

为此，一方面，他致力于让古美术拉近人们和古玩、艺术品的距离，摘下它们高大上的标签，让它们变得更加平民化，从而让人们的生活更加艺术化、让艺术更加生活化；另一方面，他也致力于追求建立起一个艺术品交易生态圈，形成一个包含拍卖、商城、金融、定制、会所、经纪等于一体的文化艺术品生态链。

“线上拍卖是古美术事业宏图的第一步”，陈乐磊表示，古美术先为藏友们搭建起线上艺术品拍卖，继而为让更多收藏爱好者打造了APP在线拍卖，又发起了微拍节，而预计从今年国庆节前起，更将迈入新阶段。

“我们将上线运营古美术商城”，他介绍，这是个365天每天24小时全天候的互联网（WAP/PC）+古玩及艺术品交易平台，是专门为艺术收藏品爱好者提供集拍卖、购买、个人艺术品展览、个人艺术品鉴赏、教育培训、信息交流、金融服务、品牌运营推广、艺术品体验以及私人订制为一体的优质、便捷服务。

“这将是一个古玩艺术品的第三方平台”，陈乐磊介绍，运营模式类似于京东模式，其也致力于成为“古玩、艺术品领域的京东”，旨在连接起古玩、艺术品的买卖双方，其盈利模式是“不赚差价、只收佣金”。

“运营这种第三方平台门槛比较高”，陈乐磊表示，古玩、艺术品是很传统的行业，行业本身的专业性要求很高，品质、诚信问题也非常重要，而运营古玩艺术品的线上第三方平台，则不仅是专业门槛、资金门槛很高，而且资源门槛也很高，而在这些方面上，古美术拥有七八年行业经验积累以及行业上下游的资源积累优势，还拥有诚信经营的企业文化，以一家提供高品质产品和更优服务而不断创新的古玩艺术品交易公司品牌形象，受到众多客户认可。

“古美术商城对于上线交易的古玩、艺术品力求严格把关，以确保真品、精品”，他还表示，古美术商城仍将坚守古美术在线拍卖众多创新做法，比如，会员实名认证、免收交易保证金、一对一艺术品经纪人服务、7天鉴赏期内无理由全款退货等，从而让古玩艺术品爱好者更便捷购买、鉴赏艺术品。

“古玩、艺术品其实有多重属性”，陈乐磊认为，它不仅可以有家居使用属性，还有文化属性、金融属性以及社交属性，也代表着人们更高的追求精神满足，因此，未来，越来越多的家庭将会青睐收藏、交易古玩、艺术品。而其创立这一第三方平台，也正为此而抢占先机，“让它们能更高效地流通起来”。

 “平台交易额达到一个亿是个小目标”，陈乐磊笑言，从古美术APP在线拍卖看，从零到2亿元的交易额，“用了1年多时间”，一旦古美术商城上线运营，未来很可能达到10亿甚至上百亿元平台交易额。

 “但目前我们还不求平台交易量、不盲目扩张，而重在将护城河挖深”，他最后说，为此，古美术将发起A轮融资3000万元，用于古美术商城这一平台和销售渠道的建设、发展。

作者：余乃鎏