紫光液借“单位营销”开拓高端市场 |
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( 2006年10月24日) |
紫光液酒系五粮液股份有限公司生产的特需专供酒,一直活跃在政界高端消费群体。自2006年紫光液将品牌目标定位在“打造中国政务用酒第一品牌”以来,北京紫光液酒业有限公司采取特殊的“单位营销”模式进行全国市场的开拓。 该公司利用政界高端消费群的强大影响力, 通过这些高端消费群的影响拉动相关单位的群体消费,对单位采取有效的沟通,维护和推动紫光液酒的市场。 据了解,紫光液的“单位营销”就是将单位作为重要的产品销售集结地,以单位的“推”和政界高端消费群的“拉”相互结合,打破传统渠道的销售模式,深受许多有团购资源的高端白酒客户的青睐。 目前,由于紫光液酒在全国许多城市的高端消费群中树立了良好的知名度,因此紫光液酒主要以全国“特许专供店”的基础网络为主,以“特许专供店”的形式来提供这些空白市场的产品供给。 据该公司市场部部长侯林辉介绍,紫光液酒成为“2006中欧洽谈会”唯一指定用酒以后,北京紫光液酒业有限公司还会加大参与“2006中欧洽谈会”的全国大型企业的公关活动工作,将“单位营销”做深做透。【本报记者/赵禹】 |
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