紫光液借“单位营销”开拓高端市场

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（ 2006年10月24日）

    紫光液酒系五粮液股份有限公司生产的特需专供酒，一直活跃在政界高端消费群体。自2006年紫光液将品牌目标定位在“打造中国政务用酒第一品牌”以来，北京紫光液酒业有限公司采取特殊的“单位营销”模式进行全国市场的开拓。

    该公司利用政界高端消费群的强大影响力， 
通过这些高端消费群的影响拉动相关单位的群体消费，对单位采取有效的沟通，维护和推动紫光液酒的市场。

    据了解，紫光液的“单位营销”就是将单位作为重要的产品销售集结地，以单位的“推”和政界高端消费群的“拉”相互结合，打破传统渠道的销售模式，深受许多有团购资源的高端白酒客户的青睐。

    目前，由于紫光液酒在全国许多城市的高端消费群中树立了良好的知名度，因此紫光液酒主要以全国“特许专供店”的基础网络为主，以“特许专供店”的形式来提供这些空白市场的产品供给。

    据该公司市场部部长侯林辉介绍，紫光液酒成为“2006中欧洽谈会”唯一指定用酒以后，北京紫光液酒业有限公司还会加大参与“2006中欧洽谈会”的全国大型企业的公关活动工作，将“单位营销”做深做透。【本报记者/赵禹】