3月底,德邦快递给来自全国的82名五星快递员每人发放了10万元金条,还有巴黎造币厂定制的快递员荣誉勋章和由APEC领导人服装设计师设计的荣誉制服。如此重奖快递员,证明德邦高调发力快递业务,要的不仅仅是一张“入场券”。
德邦快递小哥手捧10万元金条
大件快递发德邦
去年11月,由易建联主演的《绝密YI秒》广告片意外刷了屏,篮球明星大长腿化身绝密特工快递小哥,怎么看都有些不协调,但这种反差萌没想到取得了绝佳的效果,篮球场上分秒必争、精准完成传递和投篮,恰好契合了快递准时、专业的形象,也让德邦快递收获了大量关注度。
易建联在广告片中出演德邦快递小哥
1996年创立的德邦是物流行业“老人”,但却是快递业新锐。德邦2013年布局快递业务,彼时市场已是顺丰、三通一达的天下。但晚入局不代表没有机会,相反,市场需要德邦快递这一汪活水。
2012年,崔维星也有疑虑,“我以前在零担市场,每年增长60%,5年下来就能增长10倍,我为什么要转行?”
但经过详细论证崔维星终于想通,零担市场上自己已然是老大,企业需要更多发展空间,他迫切需要提前布局下一个增长点。最重要的是,快递业市场看似饱和,但他找到了德邦的定位——3~60公斤重的货物。
这是一般快递公司不愿意尝试的领域,超重货物不仅意味着运送途中人力损耗大,搬运器械投资大、存储难,而且最后一公里配送也困难重重。普通的二轮、三轮快递车能有耐心只装载几个百来斤货物,来回多次配送?更不用说需要快递小哥人力扛上5、6楼。
这些领域正是德邦快递体现差异化的地方。德邦高级副总裁兼轮值CEO韩永彦坦言,在市场上,客户通常的体验是小件快递发顺丰,大件快递更愿意发德邦。据他透露,这三年来德邦快递的年复合增长超过100%。
崔维星也越来越看好,快递业务将是德邦未来5年时间里的核心增长点,目前也是德邦最具有价值的新业务,这一点是毫无疑问的。
凭什么是德邦?
大件快递发德邦,似乎成了圈内外共识,可凭什么是德邦?
这不得不提德邦的核心业务——零担。零担是物流业行话,通俗来说,以车为计量单位,货主寄送的货物不满一车就可以称为零担,一般重量为30KG到一整车之间。以重量来排序,可以简单分为快递—零担—整车。
2001年,德邦进入零担市场,与目前快递市场格局类似,彼时的零担市场也几乎饱和了,但行业却呈现出散、乱、差的特点,而且90%以上是小型专线公司,不成系统,这就给了德邦机会。
针对市场上各家公司乱打价格战,以及丢货、损毁和延误的情况,德邦采用独树一帜的规范化做法,迅速站稳了脚跟。例如网点和车辆采用统一的形象标识、内部运用标准化管理,货物遵循“大不压小、重不压轻、木不压纸”等做法、花重金打造监控系统管控整个货运流程,避免出现司机疲劳驾驶等情况。
这套管理系统,很快让德邦这家后起之秀成为行业内争相模仿的对象,眼下无论是营业额还是员工、车辆数量,德邦都远远领先对手。
借着在零担上的优势,德邦继续转型做大件快递,短短数年就做出了影响力。
在去年11月国家邮政局发布的邮政业消费者申诉情况通告显示,德邦快递不仅“不声不响”杀进了前五,快递量最大的11月的申诉率甚至仅次于顺丰。
这份榜单也被业内称为“红黑榜”,因其权威性,往往被视为评价快递公司服务质量水平的重要指标。
此外根据中国消费者协会去年6月份发布的最新报告《快递服务体验式调查报告》显示,德邦快递在10家快递公司中的综合排名位列第二。
其中,在快递收派服务、快件完好率、快递员和门店形象等方面表现极为突出。
微博上,也有网友感叹德邦小哥的服务。
封箱专业
搬货不喊累
以客户为先
这些令人感动的小细节,都是德邦小哥的日常,注重客户、提升服务质量,辛苦却值得,而这份负责任的态度也同样值得崔维星的郑重承诺——2018奖金翻倍。
对标顺丰,崔维星骨子里的韧劲儿
今年1月16日,德邦正式登陆A股市场,与其他快递企业通过借壳上市不同,德邦排队IPO等了很多年,不过崔维星似乎从一开始就不着急,一方面零担业务盈利很好,另一方面银行给德邦的授信根本用不完。不过,他也承认,德邦快递要加快发展脚步。
这两年,德邦一直在为转型快递努力。招股书显示,德邦自有人数逐年递增、劳务派遣人数逐年递减。
虽然人工成本逐年上升带来一些压力,但转型自营无疑是明智之举,无论是前期取件还是中途运输到最后派件,可以保证一条龙的服务品质和货物存储保障,顺丰就是最好的例子。
此外,德邦坚持以自主研发为主,与 IBM(中国)、埃森哲、德勤等建立合作关系,成功搭建了营运系统、决策支撑系统、客户系统、智能支撑系统四大系统板块,并最大程度保护用户的数据安全。
做好了充分准备,德邦能在快递上一骑绝尘了吗?
崔维星很自信,他认为在快递行业中,只有顺丰的管理水平可以与德邦相提并论,虽然距离稍远,但他觉得自己还有机会。
“你怎么知道几年之后,情况不会像上一次那样逆转呢?”在接受《中国企业家杂志》采访时崔维星反问道。
信心并非凭空产生,统一的形象和标识,严密的体系管理,规范化的服务,这些都是崔维星的底气。现在,德邦快递最关注的则是如何通过服务提升客户体验。
3月底的年会上,德邦快递给过去一年全年五星快递员每人10万“年终奖”,证明崔维星心里很清楚,未来快递业比拼的就是服务和质量,这些必须依托专业、稳定的快递员团队,优秀快递员会使得公司形象更加真实,可靠。
这是一个良性循环,激励措施培养出快递员的成就感与责任感,这会直接反馈给客户,增加客户信任。客户对德邦快递的信任感让后续合作有了可能。
在快递业,德邦也就拥有了更大可能…
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