编者按：进入2017年，中国影院建设依然处于高速发展期，如何让新开业影城快速进入状态，已成为业内人士关心的一个话题，今天我们就为您带来新影城开业4部曲，祝各位都能客源滚滚、财源广进。
一、 新影院市场计划的制定与实施
影院开业前60天，市场部就应该制定新影院市场启动计划，并开始联系媒体进行广告策划了。开业前45天，影院市场人员全部招聘到岗；开业前30天，市场人员全部培训完毕，启动媒体互动、硬广、人员推销等方案。
二、 新影院筹建与市场调研
1、新电影院开业前60天，影院总经理应协助市场部共同开展当地市场调研工作。市场调研范围应涉及：人口、经济、文化、交通等城市概况，消费习惯分析、新电影院及商业广场周边环境调查、竞争对手调查、当地商圈调查、商业餐饮娱乐等相关行业调查等。
2、调研分析报告应包括：影院品牌策略、票价策略、媒体投放策略、公关策略、团体客户开发策略、影片排映规律、卖品售卖品项及价格、非电影用途租赁计划，以及其它与市场有关的计划。
三、开业活动工作流程
制定宣传整合方案→影院陈地布置→免费体验活动→商家合作促销活动→开业
（一）制定宣传整合方案
影院开业活动开展前应先制定开业宣传整合方案，以明确宣传主题、宣传主轴、并整合媒体广告、陈地宣传、开业活动方案。制定方案前应先确认针对当地影院开业的重点宣传主题，做出如下计划：
1、品牌宣传主题方案确定；
2、媒体广告沟通整合；
3、陈地宣传计划；
4、开业活动沟通和建议；
5、商户合作促销计划；
6、整个宣传活动的时间规划及费用预算；
开业工作开展执行过程中，根据活动效果，判断活动效性，再对方案进及时性修改，及时召集会议商讨修改政策可行性。明确开业宣传整合方案的重点后，由总经理指定市场部人员成为项目负责人，统筹整个项目按计划时间有效进行。
（二）影院陈地布置
以商场内影院为列，影院进驻商场需要大量的广告指示，争取吸引最大人流到影院。市场部负责进行影院陈地广告布置（包括商场内和影院内所有的广告布置）、与物业洽谈广告位、设计制作广告画、广告布置安装事宜。具体工作包括三项：户外广告位、商场内动线指引、影院陈地布置。
影院陈地布置流程：看场地→与物业洽谈商场内广告位→制作
（三）免费体验活动
目前大部分影院选址是在二级以下城市，相对于中心城市，这些城市的文化生活相对有待开发。为建立影院的市场形象，开拓市场，同时也为进行试业初期对影院服务团队的运营培训，试营业初期影院应对当地的群众及大企业团体进行免费邀请体验。
免费体验时间在试营业初一周时间左右，影院可根据实际情况做调理，邀请群体应是15-35岁之间的年轻群体，包括商圈内大企事业单位、商户负责人及部分员工。邀请方式：针对散客派发DM单或者电影兑换卷，针对企事业单位运用邀请函和回执单。
片源：由总部院线提供免费体验活动专用影片。
（四）商家合作促销活动
影院开业期间除媒体广告宣传，还需要寻找所在城市、商圈内较知名的品牌商户进行促销合作，借助知名品牌的名气和人气宣传影院开业信息，通过派发影院优惠给商家顾客，从而把商家客户群拉动至影院，起借力打力作用。影院开业前由市场部负责寻找主要目标商家进行谈判，后期销售人员寻找范围更广的商家进行合作谈判及跟进工作。合作商家要求：当地知名品牌、连锁行业、商圈内外大型购物商场等。
四、开业
开业典礼是指影院开业宣传期达到一定效果后，结合开业典礼活动将宣传与活动有机结合，进一步宣传品牌，提升影院人气的商业活动。影院是否举行开业典礼视影院试运营情况和公司战略需求而制定，围绕品牌宣传主轴和其他重点策划活动流程。
策划开业庆典需落实的工作包括：
1、与物业落实活动场地，现场配合事宜；
2、与执行公司落实活动报批、活动流程、活动所需设备物料及后气氛布置；
3、活动预算控制；
4、工作人员需求和分工；
5、与公司内部各部门沟通流程和嘉宾邀请事宜；
6、活动现场执行监控等；
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