你是不是,
在台下挺能侃的,到台上就不知道说什么了?
讲起话来滔滔不绝,但别人却听得云里雾里?
又或者
你在会议上讲了半天
员工却很难接收并理解你的意思?
更别提和大客户谈判,就因你表达不清
大订单擦身而过!
讲话没有逻辑、表达不清、说太多却没有重点……这些都是很多企业家在讲话时,特别是站上演讲台时,经常会出现的困扰。归根结底,就是讲话没有条理,没有认真思考过,如何好好说话,别人才能听得懂。
特别是对于企业家来说,如果你表达不清,那么员工就会执行不到位,不仅降低效率,严重时甚至会给企业带来巨大的损失。
那么,到底如何在短短几分钟的讲话中,就能让员工、客户、听众理解你的意思,并产生影响呢?今天就教大家几个方法,相信对大家有帮助哦~
一、提观点
不管是企业内部讲话还是对外演讲,或者和客户谈判,在开场后,可以先旗帜鲜明地告诉听众:
我今天和大家分享的主题是…
我今天主要和大家说3点,第一…第二…第三…
有没有发现,当你明确告知听众你要分享的主要内容,不仅听众更清楚了,你在演讲时也更清晰了?这就像一群人出行了有了一个目的地一样,不管在路上经历了什么,有了目标,就有了方向,才更有可能抵达目的地。
特别要注意的是,如果你是做一个10分钟左右的讲话,不要太贪心,要对你的内容做减法,突出重点,只关注一个主要思想,也就是你最富有热情的观点,利用机会,好好阐述它,将它作为贯穿你整个演讲的主线,这样你讲的所有内容都可以回到这个点。
如果是较长的讲话,那么,就要第一、第二、第三一一罗列出来,这样,听众才能更好地抓住你演说内容的几个要点,更好地理解你讲话的意思,就比较不会觉得模糊不清、逻辑混乱了。
二、举例子
当我们明确了要讲一到三个要点后,就发现内容一下子精简了很多。那么,剩余的时间做什么呢?强化观点,让要点真正进入听众的心智大脑。
而强化观点的一个最有效方法就是,讲一个能佐证你观点的例子或故事。
演讲者抛出的观点,听众在刚开始总是保持怀疑甚至抗拒的态度,而如果你接下来能讲一些论证的例子,那么,听众就会在潜移默化中被影响。
比如,马云在最近的多次演讲中都提到“五个新”的新商业构想,在讲到“新金融”时,马云说了这么一个故事:
我希望支付宝能够让任何一个老太太,她的权利跟工商银行董事长权利是一样的。因为刚好那一天,我隔壁有一个邻居老太太说晚上回家晚了,她回到家以后,断了电,电费忘了交了,电就全停掉了,老太太大清早起来,去银行门口排队,排了很长时间队,来把钱交掉。
这些大行长、大银行家们,可能叫个秘书去,付个钱就可以了。我觉得只要手机上按一下,不管你是省长、市长还是行长,还是老太太,按一下,都能按掉,这个就是新金融。
这样一讲,原本抽象的“新金融”是不是一下子就生动立体多了?马云所讲的“新金融”由此深入人心。
三、给方法
为什么有些人讲话听起来也挺有道理的,但总给人一种夸夸其谈,漫无边际的感觉?那是因为有些人讲话只提自己的观点和感受,没有给听众具体的方法和帮助,这样往往就造成了自己讲得很嗨,但观众无动于衷的局面。
所以,特别是在商务场合中,当你面对客户、员工讲话时,你除了提出你的看法、要求和条件外,要有明确清晰的执行说明,这样你的客户和伙伴就能准确无误地get到你的要点了。
比如2017年万达开年团拜会上,王健林就是通过10分钟不到的清晰扼要的指令性演讲,既贡献了满满干货又充分鼓舞了整个集团士气。
所以作为企业家,要做到在讲话时有条理并不是一件十分困难的事。你只要做到在发言前准备好一到三个要点,给每个要点安排一个例子加以解释和强调,最后进行明确的指令性总结,那么员工就能清晰无误地了解到你要表达的内容了。
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