一、主要区别？or 死扣细节？
买保险的人有这样两种极端：
一种是对产品没多大兴趣，相信经纪人的专业和服务，根据建议就买了。
另一种则是重度选择障碍症，深陷产品对比中难以自拔，感觉都挺好，但都有点不完美。
怎么办？
抓产品之间的主要区别，至于细微的区别，可以往后放。
【以重疾险为例】
买养老险还是买重疾险，这叫主要区别
买多次赔付还是单次赔付，这叫主要区别。
含不含轻症或是高发轻症，这是主要区别。
主要区别，是决定了一份保险能不能帮你解决大风险带来的影响。
轻症是赔20%还是赔25%，这叫细枝末节。
A产品的保费比B的贵5%，还是细枝末节。
重疾是是分4组还是5组，还是细枝末节。
细枝末节，都是在你承受范围内的，不会造成毁灭性打击。
永无休止的在挑选最好的产品，不止会耗尽你的洪荒之力，还有时间。
毕竟买保险还有个时机问题，无论是健康还是年龄，都是不可逆的。
二、消费型？or 返还型？
你也许是个理财高手：
每年可以做到年利率如8%或更高收益，也有良好的消费习惯。
认同定期寿和消费型重疾，觉得便宜、杠杆高。
反正自己会理财，何必多花钱在保险上。
什么养老金或储蓄型保险之类，收益太低，你根本看不上。
你或许是普通大众：
理财上可能是个小白，买个货币基金都小心翼翼，
同时会担心老了丧失自理能力或是没有保障，
想着在年老时要有笔钱傍身，最差也可以有点自己的积蓄找个养老院。
偏爱储蓄型或年金类保险，什么消费型险种你总是担心钱白花了。
其实这两种想法都没有错，毕竟每个人担心的点是不一样的。
在这件事上，不必强加自己的意见在他人身上，也不存在所有人都适用的规律。
尊重自己的偏好，你自己才是最了解自己的。
三、先保险？or 先风险？
很多朋友过来咨询，一般都会先问；
“帮忙推荐一款最好的XX保险”
“听说XX保险好，可以买吗？”
我更想说的是：“先不谈保险，聊聊风险怎么样？”
保险本身对风险产生的概率没有影响，不管我们是否有买保险。
重疾险会降低癌症发病率吗?
意外险会减少车祸的发生吗？
养老金能保佑长命百岁吗?
...
买保险不是目的，转移风险损失才是最终目标。
当你有了保险，在风险来的时候，100%的损失，可能会减少到50%，30%。
我们是先搞清楚【担心/害怕什么风险】，才能得出【应该买哪种保险】的结论。
先明确【家庭中谁的风险对家庭影响最大】，再决定【谁的保障要更充足一些】。
无论我推荐的一个产品本身多好，单单这一点不足以成为你买的理由。
四、雪中送碳？or 锦上添花？
若飞机延误赔了几百块你会沾沾自喜，买份航空意外险却说很难用的上。
若孩子买重疾险只要3千块，爸爸买就要1万块。就给孩子买，爸爸买不合算？
【谁对家庭经济的贡献更多，影响更大？】
若百万医疗险有1万的免赔额。普通1万额度住院险0免赔的，就买赔付概率更大的？
【割痔疮花个几千块，和进了ICU每天扔2万，那个打击更大？】
若买个百万医疗够报销高昂治疗费用，去买个一年好几千的重疾险就是浪费钱？
【知道什么叫续保或停售吗？明白医疗险和重疾险的区别吗？】
保险这个东西，凡是买了立马能用的，损失一般都是你能承受的。
真正解决大风险的保险，是你买了也不想用到的。
先把雪中送炭的解决了，再去搞锦上添花。
五、选大公司？ or 选小公司？
听说过的=大公司？没听说的=小公司？
保险是最为信息不对称行业之一。
若明知道小公司的产品更好时，想买却顾虑重重。
有些人说，我担心公司规模小的倒闭了怎么办？
【我不会说，别担心，小公司不会倒闭，我也没能耐给保险公司背书】
我会从法律和监管角度解释，如果保险公司想破产？没那么容易。
有些人说，担心小公司会不会找各种理由拒赔？
【这跟公司大小没有任何直接关系，只要是符合条款的，很多小公司为了在市场上抢占一席之地，更加注重用户体验，说不定赔的更痛快】
有些人说，我担心小公司的附加服务不如大公司给力。
【这个确实有可能，就看附加服务区别到底在哪里，在附加服务和产品区别上，你更看重哪一个。】
当然，下面这个问题我无能为力。
比如问我有没有知名大公司的产品，能不能给推荐一下。
【喜欢大公司的，没毛病，也理解，可以看下如平安/人寿/太平的..】
你又说这几家的产品都太贵了，保障也没有那么全。你再给推荐一下。
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