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武王问太公曰：“王者举兵，欲简练英雄，知士之高下，为之奈何？”
太公曰：“夫士外貌不与中情（内心）相应者十五：有严（严肃）而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而内无至诚者，有精精（精精：精而又精十分精明强干）而无情者，有湛湛（为人敦厚的样子）而无诚者，有好谋而不决者，有如果敢而不能者，有悾(kōng)悾（诚恳真挚）而不信者，有恍恍惚惚（神志不清，尤言犹豫动摇）而反忠实者，有诡激（奇谈异论）而有功效者，有外勇而内怯者，有肃肃（严正的样子）而反易人（平易近人）者，有嗃(hè)嗃（严厉冷酷）而反静悫(què)（诚恳敦厚）者，有势虚形劣而外出无所不至、无所不遂（遂：达成，完成使命）者。天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，非有大明不见其际，此士之外貌不与中情相应者也。”
武王曰：“何以知之？”
太公曰：“知之有八征（征验）：一曰问之以言，以观其辞；二曰穷之以辞，以观其变；三曰与之间谍，以观其诚；四曰明白显问，以观其德；五曰使之以财，以观其廉；六曰试之以色，以观其贞（贞：德行操守）；七曰告之以难（难：患难，灾难），以观其勇；八曰醉之以酒，以观其态（态：状态）。八征皆备，则贤不肖别矣。”
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译文：
武王问太公说：“君王起兵兴师，要选拔英明而有权谋的人担任将帅，想要了解他德才的高低，应该怎么办？”
太公答道：“士的外表和他的内情不相符合的情况有十五种：有的外表严谨而实际无才无德的；有的貌似温和善良而实为盗贼的；有的外表待人恭敬而内心看不起人的；有的貌似廉洁谨慎而内心没有真诚的；有的看似精明而实真才实学的；有表面敦厚而实际上毫无诚信的；有喜欢谋划但缺乏果断决策的；有看上去果断而实际没有作为的；有外表诚恳而实际没有信用的；有外表不可捉摸但实际忠诚可靠的；有言行过激而办事却有成效的；有看似勇敢而实际怯懦的；有外表严肃但实际上平易近人的；有外表严厉而内心温和诚恳的；有外表虚弱丑陋却能受命出使无所不至、办事无所不成的。被普通人瞧不起的，但往往被圣人器重。普通人不能了解，是因为他们没有高明的远见，不能看清其中奥秘。这就是士的外貌和他的内情不相一致的种种情况。”
武王问：“用什么办法才能真正了解士的高下呢？”
太公说：“了解他们的实际情况，有八种方法可以验证：一是用言语试探他，看他的言辞怎么样；二是与他辩论，来看他的应变能力；三是在他身边安插间谍考察，看他是否忠诚；四是明知故问，看他是否有隐瞒，来考察他的德行；五是让他管理财物，考验他是否廉洁；六是用女色进行试探，看他有没有操守；七是让他处于危难之地，看他是否勇敢；八是让他喝醉酒，看他醉酒后的醉态是否失常。用这八种方法检验之后，一个人是贤还是不肖，就可以区别清楚了。”
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