【天猫店铺运营规划思维导图】运营天猫店铺...
【天猫店铺运营规划思维导图】运营天猫店铺需要考虑方方面面的工作,从初期的定位到运营的战略战术,我们都要做到心中有数,做好店铺运营规划!
一、战略定位(3C定位):①顾客(Consumer);②自己(Company;③竞争(Competition);
二、战略思维(电商“三盘棋”):①长尾盘;②爆款盘;③渠道盘;
三、SKU规划
1、流量款:①淘宝类目款;②商城类目款;③搜索流量款;
2、活动款:①促销活动款;②老顾客活动款;③SNS活动款;
3、利润款:①分销款;②渠道款;③直销款;
四、业务规划
1、长尾盘(小店)
(1)SEO:做好基础SEO优化,进行全店关键词优化规划。1⃣️避开大店,避开热门词,避开锋芒;2⃣️精准匹配,寻找最适合自己的词;
(2)SKU:培养重点宝贝,排列上新矩阵;
(3)适当的进行钻展和直通车以及淘宝客推广;
(4)有计划的申请参加活动,做好规划关联;
2、长尾盘(大店)
(1)直销:①天猫店;②C店;
(2)分销:①授权店;②分销商;
3、爆款盘
(1)天猫店:①爆款需要提前规划养成;②一些属于多类目的款可以实现B店和C店倒置培养;
(2)C店:根据类目排序规则做好养成与优化,实现与B店店互补;
4、渠道盘
(1)直销:淘宝,遵循集中原则、口碑原则、文化原则、公关原则;
(2)分销:①淘宝分销:分销商和专卖店;②B2C分销:京东、当当、唯品会;
(3)渠道:全国团、区域团、城市团;
五、战术布局
*常规布局
1、视觉体验:①色系搭配;②页面布局;③拍摄风格;④细节展示;⑤体验展示;⑥文案设计;
2、服务体验:①反应速度;②标准话术;③专业知识;④服务态度;⑤表情应用;⑥搭配技巧;⑦问题处理;⑧耐心程度;
3、流程体验
(1)购物流程:①单品页面;②客服答疑;③发货速度;④快递选择;⑤快递包裹;⑥购物袋;⑦小礼物;
(2)退货流程:①退货速度;②邮费问题;③质量验证;
(3)换货流程:①换货速度;②换货邮费;③质量验证;
4、产品体验:①快递包装;②购物袋;③产品包装;④售后服务卡;⑤小礼物;⑥祝福卡;⑦产品本身;
5、文化体验:①唯一客户文化;②会员特权文化;③友谊交互文化;④掌柜倾诉文化;
*差异化布局
1、SKU布局
2、市场布局:①组合出击,多点结合;②提前规划,清晰方向;③目标确认,逐级分解;④责任到岗,数据监控;⑤执行微调,控制全局;
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