想要玩转社群营销：就要做好这6个布局！

1、目标、定位

做社群第一件事就是要确定做社群的目的是什么，是拉新、裂变、导流、培养种子用户还是变现。

其次要两个定位：一是根据社群的目标来确定社群的人群，

二是根据社群的目标做主题定位，比如拉新为目标的社群，一般是基础的行业交流群、学习群等，目的就是圈粉引流的、

2、职能安排

做一个矩阵类型的社群营销，一般群成员分为五种职能：

一是群主：组织话题、发布群规、发布活动等

二是群编辑：负责群里的文案等内容的编辑

三是群销售：负责推送营销活动，推送商品链接等

四是活跃成员：一般有比较活跃的群成员代替，前期用小号互动

五是群助力：也叫小喇叭、发布活动通知、欢迎仪式（可通过人工+机器人同步操作，非矩阵社群、有群主代替）。

3、社群构架

根据不同的社群目标做好分类布局，如前期引流做行业交流群，

培训种子用户做学习群、销售折扣优惠群、招募会员建立会员特惠群。

做社群的时候需要通过基础的交流群作为过滤网，赛选出精准种子用户，在把粉丝导入新的社群做分化裂变。

4、内容输出

根据上述不同的社群目标要输出对于的内容，比如基础群，内容输出更多是，对行业认知的信息，商家背书信息、让成员对社群有一定的认知和信任背书以后。

把粉丝导入销售类的社群，在销售类社群输出新人专享、营销活动等机会成员下单，其次在会员群输出平台的优势，会员特权需要粉丝注册会员。

5、变现方式

社群变现可以直接通过社群作为销售场景，在群里卖产品和服务，也可以把社群作为粉丝的路由器，把粉丝导入APP进行变现。

6、粉丝入口

最关键的问题来了，社群的粉丝成员从哪里来呢？可以通过以下几个入口获得

一是社交媒体平台：头条、社区、贴吧、论坛，以及其他自媒体平台。

二是视频入口：如抖音及西瓜视频和直播等等。

三是社交入口：朋友圈，公众号、好友老带新、微信群等。

四是下线入口：实体店、地推。