终于把直销讲清楚了

问题：亲，你是直销人吗？

答案：是，请长按下面二维码，扫一扫关注我们！

直销，是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。

直销的本意不是“销”

   直销的出发点和归宿是发展会员消费，而不是销售，如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售―――发展新的会员。它不是简单的推销产品，而是传播信息。

举例说明：

       比如某个超市的某种商品在打折，你看到了会告诉朋友，你不会管他去买还是不去，你只是传播信息，当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分，享有某项优惠，甚至发给你奖金的营销方式的情况下，我相信会有一些消费会员加入到经营中。你仅仅是借助了超市这个平台，得到一些返利，而不用自己销售产品。

　　销售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，我肯定不会去零售，我想每一个大老板也不会做那样的事情。但是传播信息我们随时都在做。

有人说直销的东西是不是很贵啊？

直销的产品都是很好的产品，否则就很难传播得下去。它需要市场的检验和认可，这样才能持久地传下去，销出去。

直销就是利用好东西与好朋友“分享”的原理进行传播的。

　　我们日常生活中经常有这样的事情，看了一部好电影，然后就告诉朋友，那部电影好看。在某家饭馆吃饭觉得菜做的味道很不错，价格实惠，也会带朋友去品尝，这是很自然的分享，都是免费在做广告。很少有人会有好事的时候不对别人说的，晚上盖上被子一个人偷着乐的，对吗？而你介绍朋友们去看电影，去饭馆吃饭，电影院和饭馆是不给你报酬的，完全是义务宣传。

直销就不一样，如果你替公司做了市场推广，你就会从中得到报酬。让你不白说，这时候你会更爱说，对不对？

　　在发达国家30---40%的日用品，营养品和化妆品是通过直销方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妆品是走直销方式。

　　中国即将成为全世界不算最后，也算是最大的直销市场，国外从业人员的比例为4--5%，所以预计10年内中国会有7000万左右人口从事这个行业。

中国直销市场空间巨大

 据直销协会提供数据，在美国：70%的家庭从事各种直销行业，直销公司多达2万多家，直销所占市场分额在欧洲占50%，在日本占60%，在韩国占80%。中国目前仅占1%，未来的市场空间非常巨大!

全球的直销人员正在上升，参与直销人员的比例：

马来西亚2500万人口，直销参与比例为29.6%;

泰国6549万人口，直销参与比例为23.9%;

台湾2331万人口，直销参与比例为20%;

韩国4902万人口，直销参与比例为8.6%;

中国13.5亿人口，直销参与比例仅为0.3%。

　　充分说明在中国这个行业有着广阔的发展空间。在2300万人口的台湾有500家拿牌企业，在2500万人口的马来西亚就有500家拿牌企业，在13.5亿人口的中国仅有72家拿牌企业。中国大陆的人口相当于台湾人口的60倍，按照这一比例，中国大陆的直销拿牌企业应有30000家，才相当于台湾现在的直销繁荣景象。所以在中国直销有着广袤的市场发展空间。

　　“ 对直销从业者而言，时机是最重要的”。“选择大于努力，在正确的时间做出正确的选择大于一切”。直销创业的重大历史机遇已经来临!

　　直销将正大光明地走进人民的生活，是一个正当的行业，也是一个正当的职业，对生意人来说就是一个好生意，更是未来的一种生活方式。就像我们现在每家都有电脑一样，越来越多的人学会了上网。还有，像每个人都接受了用手机发短信的生活。我们大家以后都是直销的执行者或收益者。只不过享受直销的过程中分出了三种人，先知先觉，后知后觉和不知不觉。

先知先觉的是经营者，后知后觉的是竞争者，不知不觉的是消费者。

　　直销之所以被企业广泛采用，在世界各地兴起，直销的好处在哪里呢？

直销的好处有五点：

1快速推广产品。

传统销售模式中，人们只是一个普通的消费者。消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是把每一个消费者的积极性都调动起来，让他们开口说话，替企业宣传。所以渠道通而畅，你看电视广告不爱看，但朋友的介绍你会听。

4增加就业。

这是一个新的行业，正当的职业。如果没有直销，我们还是一个传统的消费者，不可能成为经营者。很多人从无业找到了事业，从兼职做到了专职。

5推广普及健康营养理念。

人人都在学习营养知识，广泛宣传健康。
　

6拉动消费。

在直销刚刚兴起的时候，确实是一个创业机会。在过去六年里美国的百万富翁中至少有20%是从事多层次直销实现的，就像里面赚了钱一样，要消费。

　　金钱是一个流通工具，直销也同样是一个工具，是一个销售方式而已，不同的是要看被什么人，被什么公司利用。

　　如果说非法传销和直销的区别，这里我简单说一下非法传销的特征：

最直接的判断是有没有国家颁发的直销牌照。有牌照就是国家认可的合法直销，没有牌照就是非法经营的，其中就有许多的非法传销公司。

非法传销：
　　（1）不以销售产品为目的，没有产品，或产品价格严重偏离价值。以拉人头为目的，销售的是一种权力。
　　（2）有高额的门槛费，加入时必须交多少钱。
　　（3）没有退货制度。

我们可以预言，几年以后，直销将成为一种新的生活方式。

　　就象近年来电话、手机和互联网，全面走进人们的生活，代替了书信，还出现了手机短信拜年等等，以前你想不到，而现在你离不开了。
　　直销对企业是一种销售方式，对个人而言既是一种盈利模式，也是一种全新的高品质生活方式。那么，只要是国家认可的公司，就会有大发展。

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