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干了一家又一家,家家栽树不开花;
做了一年又一年,年年回家没有钱;
上了一当又一当,当当都有新花样;
吃了一亏又一亏,亏亏都有深体会。
做直销,该选怎样的平台呢?
记住,这8种企业无论如何都不能选。
没有合法经营资质
如今,国家对直销开放态度的同时,也更加加强了对直销企业的监管。如果一家企业没有直销经营许可证,不符合《直销管理条例》及《反对传销管理条例》的要求,是一定不会被主流直销市场所接纳的。
试想一下,一家连企业生命力都无法保障的企业,凭什么来支撑营销人的创业梦想呢?这根本就是不可能实现的。
2
没有实力背景
今天的中国直销,有实力的企业不一定能做大,但没有实力的企业肯定做不大。因为工厂都没有,8000万元注册资金都没有,2000万元保证金都没有,你怎么拿到直销经营许可证?拿不到直销经营许可证,谈什么合法经营,怎么保障市场安全呢?何况,没有经济实力,你怎么启动?怎么推广?怎么公关?
如果说未来还有几家中国的直销企业可以成为世界级巨头的话,那一定会产生在已经具有雄厚实力背景的企业里边,而根本不可能产生在那些散兵游勇身上,因为,粗犷经营的时代早已过去,且一去不复返。
3
没有直销决心
一些直销企业,只是看到别人上马,不管自己是否准备好,是否符合直销企业具备的所有条件,就仓促开辟直销板块,这些企业最多能叫“试水”直销,而根本就没有下定决心一定要作直销。
没有下定决心经常表现为:不建专业的厂房,没有实验室,临时代理合作一些产品来卖,不交2000万直销保证金,不准备拿牌,不舍得资金投入,老板不敢担任法人代表,透支个人信用说大话,空话,承诺未来兑现的汽车,住房,股票,期权等来画饼充饥,没有专业的营销、管理底等。而这样的企业,将来一旦退出直销,受伤害最大的,就是经销商。
4
没有好的系统
“稳定可靠的平台,保证成功的系统”这是你成功的两大关健!成功有两种方法,一是摸索,二是模仿,你愿意怎么做呢?答案很显然。
直销是一个讲究学习复制的行业,在直销里面,所以系统不是乱喊出来的,系统的要求是:简单、易学、易教、易复制。达到的目的是:聚合一帮志同道合的人;用一套代表先进生产力的工具,以及一个经过反复验证而且行之有效的模式,将每个人的利益最大化。
5
虚高拨比
很多人做过几家直销公司,都没有赚到钱,于是,把所有的责任都归结到公司拨出率太低,千方百计去寻找拨出率高的公司。第3个月就找到一家拨出率70%的公司,赶快跳槽;第六个月又发现一家拨出率80%的公司,更加兴奋的跳槽了。之后,3家、 5家 、 甚至10家,就这样,最后成了“跳蚤”,也就自然沦为“难民”。
其实,我们做直销,最首要考虑的制度因素应该是,稳健长远,压力小,能支撑企业的长期发展。那些所谓高拨比的公司,鼓吹几个月就可以返本,发展多少团队就可以拿到天价报酬,甚至在家坐着就能获利,大多数都是所谓的骗局。等吸到满足的钱,老板就走人,到国外住豪宅,开名车,吃龙虾,燕窝,而您就只好头绑白布条,举广告牌在公司前面,等着各大电视媒体来拍您了。
6
没底线
“文化传星火,实干创未来”,人们常说:三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖文化,文化是企业品牌的一个重要组成部分。
那些不讲诚信,欺上瞒下,没有公德心,只以眼前利益为成败的标准的企业,就算当下红火,迟早也会倒闭。是万万不能选的!
7
不重视教育培训
号称世界第一CEO的美国通用公司总裁杰克 · 韦尔奇说“你可以拒绝学习,可你的竞争对手不会”。一个人想要从成功走向成功,他必须是个终身学习者;一个企业想要立于不败之地,必须是个学习型组织。
直销的特色之一就是可以为加入者提供培训学习的机会,这批人在学中练,练中学,创造了最大的业绩,从而留住和培养了许多人才。培训是业绩的加油站,没有了培训,就好象汽车这箱油用完了,可是没找到加油站,汽车就无法行驶了,业绩也就无从谈起。
8
过了最佳时机
“时势造英雄很容易,英雄造时势就很难”,你伴随了一家公司的成长,你就伴随了他的利益。你是建设者,也就理所当然是收益者。归结起来,每家公司都会经历三个基本时期:起步期、爆增期、成熟期。最好加入是时期就是起步期,其次就是爆增期。成熟期的企业,由于市场和业绩都足够大,这个时候或许做产品服务更为适合。
当然,凡事都有例外,不能绝对否定。
另外,在一项事业中,人的主观的作用非常重要,只要你下定决定,任何情况下,都有可能创造奇迹。
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