4月19日，用友在北京总部，位于北清路用友产业园西区户外的草坪上，举办了一场已经众所周知的化云为雨落地的“用友云”发布会。这一场在北京只选择聚集在后厂村与北清路附近下的春雨，让会议推迟了40分钟左右，不过在随后演讲中，王文京调侃到“特别感谢大家，顶着云，冒着雨参加用友云发布会。北京前两天天晴，今天快开始的时候，云聚上空，然后下雨了，这有特别的意义，说明用友真的在做云，而且云是落地的。”
是呀，云不但要落地还要赚到钱。那么，用友云对于用友的意义是什么，用友的软件与云如何协同共进，难道只有云吗，用友的互联网企业进程真的慢吗？
用友云定位
翻看用友公司发展的历史，这次用友云和1998年开发NC和U8是极相似的，而且更为重要，事关用友的未来。邀请了超过1000多人到现场，可见重视程度，这也被认为是用友公司发展历史上产品变革的重要节点。
关于用友云的定位，醋哥再描述一下，有点官方，知道了的可以直接转到第二个小标题继续读本文。
用友云定位社会化商业应用基础设施和企业服务产业共享平台，提供面向企业的社会化商业应用云服务，由PaaS、SaaS、BaaS、DaaS以及与软件的融合服务等组成，包括用友云平台、领域云、行业云、畅捷通小微企业云、企业金融云和云市场等。
领域云包括财务云、人力云、采购云、营销云、协同云、电子发票、云通信等，行业云包括建筑云、汽车云、金融云、能源云、政务云、餐饮云等，云市场上线的还包括其他SaaS类应用服务、运营服务、数据服务、知识服务、安全服务、云解决方案、专有云应用等。
用友云致力于赋能中国企业，构建商业应用基础设施，支撑企业业务创新和管理变革，助力各行业新商业场景落地，提供一站式社会化云服务，让企业服务都在这。
或许有人觉得口气有些大，或嗤之以鼻，但如果你是企业家，你会理解这梦想与格局，并全力付之行动。
用友互联网进程
作为用友3.0阶段的核心产品与业务形态的用友云，被有些人诟病好象有些慢，进而认为用友互联网化进程就慢，真是这样吗!
记得在一次中国企业家主办的活动上，联想教父柳传志老爷子分享联想控股在现代农业与食品领域投资布局佳沃的经验时讲到，联想在布局时会把业务分为碗里的、锅里的、田里的三类。醋哥以为也可以将用友当前的业务进行有相似分类。
对于财务与人力等可以是第一类，可以被认为是基本盘核心业务；数字营销、智能制造以及大数据等可以是第二类，可以被认为是重点核心业务；而用友云、用友云与软件融合的业务是第三种，可以认为是战略核心业务。
在第一类业务中，比如财务，在用友高端及中端业务单元中虽然被划为软件业务，但用友一直持续升级与云化，当前在共享财务领域仍然是一尘绝骑，在大家熟知的青岛红岭与尚品宅配企业，以及国旅、海航、碧桂园、中旅、鞍钢等，都是用友财务产品的用户。
在第二类业务中，比如用友高端业务中的数字营销，已经拥有壳牌、欧莱雅、宝洁、美孚、立白、海天味业、古井贡、TCL等客户，尤其是对于外国巨头，通常他们的软件及服务都是总部采购后向全球各区域部署，但现在已经变化，在数字营销领域纷纷采用用友的数字营销产品与服务，目前客户名单还在不断更新中，据说势如破竹。就着数字营销，说个亲自经历的事，不久前3月，在用友举办的数字营销杭州峰会上，一个多年的老朋友且已升任助理总裁的美女记者向醋哥说到“这么多SAP的客户都来了”，并且向醋哥说到，她认识的一些SAP公司的员工也来参会了。我把此事告诉了此次活动的市场负责人阿杜，问他怎么看，他向醋哥说到“保持开放心态，我们也参加过SAP技术大会的活动，大家来，说明用友在这个领域是领先的，是值得大家学习的，从理念到产品与服务，再到真正给客户提供服务，还有一段距离，不用担心”，醋哥拍了拍他的肩膀，心里默默给他点了个一个赞。
对于用友高端业务中的数字营销,虽然同样被划为软件业务，但这项业务在电子商务时期就已经开始了，本身就是互联网相关的业务，并且企业客户通常都会选择此应用领域开始互联网化。
所以不能只看软件和云的名称，软件也会通过升级与云化完成自己的进化，云服务是软件的新形态，软件与云应该会保持很长时间的同时存在。
企业互联网化市场
今年又开始流行叫“数字经济”或“数字企业”了，其实不管换成什么马甲，本质上还是大家说的“互联网到了下半场，2B企业市场是机会。”
但醋哥想说的是，对于2B的企业级市场，这几年下来，一直大打广告的遇到困难了，一直喊着永久免费的要收费了。对于一直天天被大家放在嘴边的好象自己就是创始人或大股东一样的Salesforce是1999年成立，公司已经18年了；workday是2005年成立，公司已经12年了，而且创始人是原来专注人力资源领域peoplesoft的创始人，仍然是专注人力资源领域；被甲骨文收购的netsuite则比Salesforce还早，是1998年成立，公司已经19年了。
所以，现在整体企业宣传都少了，整个市场处在暗战状态，这才是正确的姿势。2B的市场还是需要一些时间的，还是需要耐住一点寂寞的，沉下心来把业务作深，为客户真正带来愿意掏钱的价值。
祝大家在2B市场好运，当然也包括醋哥。
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