【提高成交率的10大秘诀】...
【提高成交率的10大秘诀】
1.塑造价值。塑造价值是提高成交率的重要一步,简单讲就是:你提供的产品就要能有利于对方实现他的梦想。
2.零风险承诺。零风险承诺是一个非常强大的工具,而且它不仅只是一个工具,还是一种理念、一种哲学。
3.超级赠品。赠品非常重要,从现在开始你卖任何东西,,都要有赠品,哪怕只是卖一份报告。
4.强化稀缺性和紧迫感。实践经验表明,稀缺性和紧迫感在提高成交率方面十分有效。
5.解释原因。营销中你必须解释很多问题,比如为什么你的产品价格更低?为什么你的产品品质更好?为什么这么有价值的东西你要当赠品送?为什么你采用这样的付款方式?
为什么要对客户解释这些?客户需要你给出理由,来平缓购买时心里的紧张和不安。所以,你就不能让你的成交主张过于突兀,哪怕给好处,也要解释明白给好处的原因。
6.降低成交门槛。为客户创造价值,让客户信任你,随着客户对你信任的不断加深,他配合你的“幅度”也会越来越大。
7.拓展客户的“梦想”。只要客户的梦想被拓展了,新的成交机会就会显现出来。
8.优化销售流程。“销售流程”非常关键,它的基础是“贡献价值”和“兑现承诺”。
9.跟踪客户,持续提升价值。不管是成交前,还是成交后,你都要不断地跟踪客户,不断地为客户提供价值。
10.不断测试。只有不断通过测试,你才会知道客户的需求是什么。很多事情的结果都可能跟你原先的想象不一样,所以你一定要测试。让事实说话,然后根据事实做判断,作决定。
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