【提高成交率的10大秘诀】

1.塑造价值。塑造价值是提高成交率的重要一步，简单讲就是：你提供的产品就要能有利于对方实现他的梦想。

2.零风险承诺。零风险承诺是一个非常强大的工具，而且它不仅只是一个工具，还是一种理念、一种哲学。

3.超级赠品。赠品非常重要，从现在开始你卖任何东西,，都要有赠品，哪怕只是卖一份报告。

4.强化稀缺性和紧迫感。实践经验表明，稀缺性和紧迫感在提高成交率方面十分有效。

5.解释原因。营销中你必须解释很多问题，比如为什么你的产品价格更低？为什么你的产品品质更好？为什么这么有价值的东西你要当赠品送？为什么你采用这样的付款方式？

为什么要对客户解释这些？客户需要你给出理由，来平缓购买时心里的紧张和不安。所以，你就不能让你的成交主张过于突兀，哪怕给好处，也要解释明白给好处的原因。

6.降低成交门槛。为客户创造价值，让客户信任你，随着客户对你信任的不断加深，他配合你的“幅度”也会越来越大。

7.拓展客户的“梦想”。只要客户的梦想被拓展了，新的成交机会就会显现出来。

8.优化销售流程。“销售流程”非常关键，它的基础是“贡献价值”和“兑现承诺”。

9.跟踪客户，持续提升价值。不管是成交前，还是成交后，你都要不断地跟踪客户，不断地为客户提供价值。

10.不断测试。只有不断通过测试，你才会知道客户的需求是什么。很多事情的结果都可能跟你原先的想象不一样，所以你一定要测试。让事实说话，然后根据事实做判断，作决定。