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23岁创业,曾亏损6000万,却只用了3年就东山再起...实现逆袭他只做了两件事!



他出生于一个贫困的乡村。23岁被村民拥护当上了村长,为洗清贫穷的耻辱带领着村民走上了创业的道路,辉煌时卖出了几亿的销售额,最惨时却亏损了6000多万,公司一度风雨飘摇,危难之下他断臂求生,只用了不到三年就杀回了行业前十,经过三十多年的艰苦创业,如今,他的企业已经实现了年销售额500亿,他就是“老板电器”创始人任建华,他是怎么把一家小工厂做成上市公司的呢?



(老板电器创始人 任建华)


贫穷儿郎为洗耻辱,走上创业路



任建华于1956年在浙江余杭一个贫困的农村里出生,因为条件有限,他只念到初中就回家务农了。


因为任建华的踏实肯干,他得到了村里大队分配的一个任务——前往上海采购农用机械。上海之行是可以报销来回路费的,任建华知道,可他一接手到这个命令之后还是选择了吭哧吭哧的划船去了上海,只为为组织省下来回的几十块钱路费。


那趟上海之行回来之后,大队里人都知道了这个踏实可靠的小伙子。


过了几年,到了村长换届的时候,23岁的任建华被村民拥上了村长的宝座,当时任建华最大的愿望就是带领村民们一起致富,隔壁村都有拖拉机了,他也想给村里买一台。


1979年,改革开放的春风吹过神州大地,一心想洗清贫穷耻辱的任建华看着机会来了便按耐不住了,他召集了全村人把村里值钱的锅碗瓢盆全拿去变卖了,支起了一个破破烂烂的五金厂。三把老虎钳,五个员工,还有那从信用社借来的2000块钱便是这个厂里最值钱的资产。


为了让工厂活下去,任建华的五金厂生产过很多的产品,比如说缝纫机底盘、风扇扇叶、冰箱外壳。当时任建华对于五金厂的生产并没有长远的规划,反正是市场上流行什么,他们的五金厂就生产什么。


一次工厂生产的曝光了质量问题之后,市里颁布了一些规定,任建华这时突然醒悟:这样东搞西搞是不行的,我们得生产自己的产品,才是长久的发展之道。



瞄准厨电市场,一年卖出几个亿



可是,工厂得生产什么产品呢?任建华快把头想破了都没想出个头绪来。


同年,五金厂和上海的一家吸油烟机厂达成了合作,合同中有一项规定是任建华的五金厂在完成了生产目标之余,可以生产自主品牌的吸油烟机。


任建华的人生转机来了。


真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫啊,任建华心心念念的自主生产梦虽然就这样实现了,可是前方的路却并非一帆风顺....


五金厂自主生产的吸油烟机他取名为“红星”,嗯,很符合当时的时代,可是问题就来了,市面上叫红星的产品实在是太多了,鞋子,冰箱,胶水,水桶都有叫红星的,任建华的红星牌丢在市场里,根本没有一丁点儿的辨识度。


任建华吃了“名字”的亏以后,心心念念就想着一定要取一个响亮的品牌名,思来想去,别人都称呼我为“老板”,不如,就叫“老板”吧,瞅这名字多响亮啊!


几经周折,任建华如愿拿到了“老板”的商标。


定位明确了,商标也拿下了,接下来,任建华就开始了大规模的推广。


1989年,老板推出了第一代吸油烟机,那一年,任建华斥巨资拿下中央电视台的广告时间,作为第一家上央视投放广告的厨电企业,再加上老板电器超高的辨识度,当年拿下了5000万的销售额。


1992年,老板的销售额破亿。


1993年,老板的销售额破2亿,老板稳坐行业冠军的宝座。



钱有了,可小公司却得了大企业的病


钱有了,名气也有了,任建华渐渐的也有些飘飘然了。


他不再满足于只做吸油烟机了,怀揣着野心,任建华大规模的招人,只在短短两年间就开创了消毒柜、烤箱等其他品类。


然而,消费者并不买老板的帐,当年(1997年)老板电器便亏损了6000万。


任建华这下慌了!迅速进行自救。也许是慌昏了头,任建华又走错了一步棋,搞起了多元化发展,这下卖的就不止厨电了,音响、保健品都卖上了....


最后的结局大家也能猜到了——因为公司的盲目多元化消费者并不买账,老板亏损的更严重了,甚至连任建华引以为傲的老板吸油烟机都跌出了行业全十。


及时醒悟,再攀高峰


那是1999年,老板电器和任建华最灰暗的一年,盲目的扩张以及多元化导致了大量的产品库存积压、引以为傲的吸油烟机业务大幅度缩水、公司人心惶惶!


任建华于公司危难之际及时醒悟,选择了壮士断腕:砍掉多余的生产线,销毁仓库里的库存,今后不再盲目进军其他产业,只专注做厨电!


此后数年,任建华带领着老板电器只专注做了两件事:


技术创新


在1999年之前,老板电器只是制造吸油烟机,市场上流行什么,他们就制造什么吸油烟机。经历了1999年的灰暗的一年之后,任建华想明白了,与其追潮流,不如自己创造潮流,消费者需要什么,他们就创造什么。


2000年,老板首创的免拆洗吸油烟机上市,当年便扭转了颓势,狂卖了一个亿!


品牌更新


人会随着时间的流逝而老去。品牌也是一样的,时代在进步,品牌不创新不维护不建设它就会停留在原地,被后者超越,给人留下“落后”“老年人才用这个”等标签。


历经了灰暗1999之后,任建华就启动了一次品牌全面提升,提出了“老板,更懂生活”的口号,将品质生活和老板吸油烟机关联起来,塑造了老板电器在人们心中的定位:成功=品质生活=老板电器。



两个大招打出去以后,持续伤害简直爆棚,从2000年开始,老板电器每年的销量都在稳步提升,2010年,老板电器在深圳证券交易所上市,31年前的小小五金厂已经变成了一个市值120亿的大公司!


老子英雄儿好汉


(“老板” 少帅 任富佳)


企业的接班问题一直是中国第一代民营企业家最头疼的事情,但任建华和他们不一样。


2013年,年仅58岁的任建华就将老板电器的权杖交给了自己唯一的儿子任富佳。任富佳留过洋,接手公司前还在公司干了好多年,他有能力,为人又实诚低调,任建华把公司交给儿子特别放心。


接手公司后的任富佳并没有让父亲失望,反而还带领着公司更上一层楼,令所有当初想看“富二代败光祖业”故事的人刮目相看:


(任富佳接手公司后的成绩)


从图表中我们可以看出,老板电器每一年的销量都稳健增长10个亿左右!


老子有本事,儿子也不差!


感悟:


“变”是永恒的致胜之道。


任建华的创业历程一直在“变”,开五金厂不知道做什么产品时,他就随市场而“变”;意识到没有自主生产的商品路走不长久时,他主动思“变”,选择了做厨电产品;经历暗淡之后,他从注重制造变成制造和创新两手抓。


古人有句老话是这样说的:穷则思变,变则通,通则达。


时代瞬息万变,以变应万变才是如今的致胜之道。


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