学会一招，裂变和成交全部搞定！
●如何没有风险且零成本的开发新客户？
●龙虾店无风险拓展100桌，区隔竞争对手的操作方式！
●水果店如何打造自动化的循环引流？
●怎么运用这个方式做到产品免费？
●成交环节的8个基本点是什么？
李才文：今天给大家分享一个立刻就能执行，并且可以运用到很多行业的客源拓展模式。
学员们：老师辛苦了。
李才文：这个模式的公式是：100X5X2
李才文：很多人问我，如何没有风险且零成本的开发新客户，我一般都会告诉这个公式。
比如，一家龙虾店开业，问我用什么方式可以区隔同行买3斤送1斤的促销引流模式。我就问他：如果有一个好的促销政策，你准备投入多少钱来宣传出去，他算了一下，宣传单、车身广告至少要投入几千元。
李才文：我跟他说：你没有必要投入几千元，这个季节你的龙虾成本是十几元一斤，直接做成一张卡，进店可以免费送2斤虾（原价68元，不能打包），然后做100张，通过鱼塘去赠送。
100张相当于100桌呀，况且2个人都能吃4斤，只要再额外点上一两斤，前面免费送的成本就分摊掉了！
李才文：水果店也是一样的，很多水果店，不限量提供水果做引流产品，完全也可以采用这样的模式。先做一张卡，持卡可免费购买40元的苹果（其实成本顶多20元），这样先发100张出去，也就2000元成本。
李才文：通过鱼塘把卡送出去，这100人基本上全部会过来。来了之后，给出一个成交主张，让他充值，这样一部分肯定会消费，你就收到了一部分钱，再和前面的成本一抵消，最后真正免费送出去的可能就几百块，主张如果够诱惑，前面2000元的成本都能收回来。
李才文：来的这100人，每人送他们5张苹果或水果半价卡，他们可以送给自己身边的朋友。朋友持卡过来，可以在规定时间内，持卡半价购买**斤某某水果！这样，这100个人又会带动自己身边的朋友过来。
李才文：他们带过来的朋友，你又每人发2张给他们，让他们带动身边的朋友。每一轮过来的都做一个会员卡主张，这样，相当于没有花成本，就获得了大量的客户。
学员们：苹果我们市场进，好像要3、4块钱1斤。
李才文：这个渠道不一样，市场不一样，肯定价格有差别。苹果只是举的一个例子，大家要理解这个策略的核心是什么，前面这100人免费，是获得病毒扩展的种子。把这个想明白了，很多行业直接套用即可。
与其花大量的广告费，还不如这样病毒扩散来得快。
李才文：所以，有的时候我们除了可以考虑设计一个什么免费的引流产品，大规模对接鱼塘之外，也完全可以直接把自己的产品免费给到100人（当然，这100人也只是个参考人数），然后进行裂变。
李才文：甚至，有的单位，你只要免费对接一个人就可以了，然后给他几百张折扣卡，他全部去送给自己的学员、亲戚、朋友或员工。这样一个人就给你带动好几百人。
李才文：你在外面去送一个6折体验卡，由于信任和价值问题，别人不想要，但是他相信的人，认可的人，甚至他崇拜的人送的，他就会要，甚至非常珍惜。送的人也有面子，其他人享受不到这个体验待遇，而只有他送卡的人才能享受到。所以这个100人只是一个数字，你可以只找1人，也可以是2人，然后由这一两个人扩散即可。
李才文：比如：你给一张全年免费美甲卡给当地一个自媒体名人，他全年都到你这里来免费美甲，成为好朋友了，指不定给你到他的粉丝圈宣传一下，比你打多少广告都要强，他的粉丝都来了，这就是一个人带动一片人。
然后，你再给他的粉丝一个优待，只要是他的粉丝都可以享受一次X待遇，这样响应率就更高。
这就是1个免费，带动很多客户。所以不是折扣不能引流，折扣要看谁帮你去宣传，大家能够理解这个策略了吧。
学员们：嗯嗯，能够理解，通过信任转嫁就能够更好的成功引流。
李才文：比如:某个公司销售部老大，手下直接间接管了80多号人，手下都很崇拜他，他们每天都是到外面的快餐店吃工作餐；你要如何才能把这80号人给全部对接过来呢？
每天请这个销售部的老大免费吃饭不就行了，然后让他告诉下面的下属，这个是我亲戚开的，大家来捧场可以享受一个别人享受不到的价格。这也是买客户思维。
学员们：我觉得这个要有效果，一个到店之后有效的成交主张也是比较关键的一环，让来的人成为会员。
李才文：成交主张只是其中的一个环节，
■你接待的时候服务好不好；
■店内环境整不整洁；
■有没有设计跟对方沟通交流的合理时间；
■店内的氛围有没有布置好；
■产品的价值有没有衬托或寄托出来；
■引发从众心理的道具有没有准备好；
■工作人员的沟通交际能力是否可以；
■成交主张是否让入无法抗拒等。
学员们：感恩老师。
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