26页捆绑销售技巧浅析，月薪五万以上销售员都知道的业绩提升法宝

目录

（一）捆绑销售的定义……………………………………………………………………………3

1依据捆绑主体不同，分为企业内部捆绑和企业之间捆绑…………………………………3

2依据捆绑对象不同,分为产品捆绑、服务捆绑、产品和服务捆绑………………………..3

3依据捆绑方式不同，分为融合式捆绑和物理式捆绑………………………………………3

4依据捆绑产品关联程度不同，分为同一产品捆绑、同类产品捆绑、相关产品捆绑和非相关产品捆绑………………………………………………………………………………..3

5依据捆绑产品对等程度不同，分为对等捆绑、主辅捆绑和附赠捆绑……………………4

6依据捆绑产品是否独立存在，分为强行捆绑和自愿捆绑…………………………………4

（二）捆绑销售的条件……………………………………………………………………………4

1．捆绑销售产品的互补性…………………………………………………………………….4

2．捆绑产品目标顾客的重叠性……………………………………………………………….5

3．产品价格定位的同一性……………………………………………………………………5

（三）捆绑销售利弊分析…………………………………………………………………………5

一、捆绑销售之利益……………………………………………………………………...5

1、针对企业的利益……………………………………………………………………6

2、针对消费者的利益………………………………………………………………...6

二、捆绑销售之弊端………………………………………………………………………6

1针对企业的弊端…………………………………………………………………….6.

2针对消费者的弊端…………………………………………………………………..6

（四）当前捆绑销售中存在的问题……………………………………………………………….7

（五）对当前捆绑销售的深层思考………………………………………………………………8

该份资料合计26页，对于一线销售人员而言参考意义十足

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