销售技巧——如何选择与确定目标客户

对于销售人员来说目标客户就是你的潜在客户，那么销售人员如何选择与确定目标客户呢？这主要有以下几种方法：

先要了解客户的购买动机，比如搜客通，销售人员一般都需要大量的客户资料，但是找客户资料是一件很让人头疼的事，刚好搜客通能给客户提供这个需要，也是客户急需买的。客户对产品是否真正有需求及需求度在很大程度上决定着销售人员销售的难易程度甚至成功与否。

选择与确定目标客户时，销售人员应该学会探测客户的需求，搞清楚自己的产品是否真正适合客户的需求。一般来说，人们会买自己需要的东西而不是想要的。

如果你选择的目标客户根本就无法接近，那是你的选择就是失败的。只有客户有接近的可能性，你才能有成功销售的机会。也就是说，如果你选择的客户无法在短时间没跟他进行交流，那么你的销售将会变得很难。

销售人员花了很多功夫对其推销产品，最后客户却告知自己不能决定是否会购买，只好以失败而告终。所以在我们进行销售时，要先了解客户是否具有决定权，如果客户无决定权，那么销售会经历一个很复杂的过程，也很难成功。具有决定权的客户才有希望购买产品，一个无决定权的客户，即使他再有需求，再想购买你的产品，也不可能轻易实现交易。

在拜访客户前，你的主要任务就是在目标客户上计划好时间，培养和提高自己鉴别、选择、确定目标客户的能力。为以后确定目标客户打好基础。