就一个例子，一个杯子，8种不同的营销方案，价格翻了700倍！
一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈的争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近1倍，该公司感觉高的离谱，肯定没法卖了。
这时，策划者对该公司的负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”
策划者向负责人讲了个例子，“一个水杯到底能卖多少钱？”不仅说服了负责人，更充分证明了策划策划对产品价值创新的意义。
卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个
如果你将它仅仅当成一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是命运价值创新的悲惨结局。
卖产品的文化价值，可以卖5元 /个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元，隔壁老板娘的降价招客的暗招也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
卖产品的品牌价值，就能卖7元/个
如果您将它贴上著名品牌的标签，它就能卖7元，隔壁店3元/个叫的再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都会为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。所以可以在互联网上对品牌进行布局，让自己的商标成为品牌，当用户在互联网上搜索我们的牌子时，展现给他们看我们公司的实力以及产品的优势。关于互联网的如何布局，我到时也会给大家分享。
卖产品的组合价值，卖15元/个都没有问题
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭保装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯卖50元/组没有问题，隔壁店娘就是喊破嗓子也没有用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福，这就是产品组合的价值创新。
卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那就可以挖掘出它的磁疗保健功能，卖80元/个绝对没有问题，这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元的杯子会有磁疗保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以
如果将那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对，绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘说声谢谢，这就是产品的细分市场价值创新。
卖产品的包装价值，卖288元/对卖的可能更火
如果把具有保健功能的情侣套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对，第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖的最火的肯定不是188元的实惠装，而是238元的精美装，这就是产品的包装价值创新。
卖产品的纪念价值，不卖2000元/个，除非脑子进水
如果这个杯子被某个很出名的名人喝过水，回来又被某宇航员不小心带到太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了这就是产品的纪念价值创新。
那现在我们来分析一下
1、消费者往往在购买产品时，除了产品的本身使用价值外，更多的购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断的发生变化。
3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而不出来么？
免费模式、免费策略，当你免费的同时就应该考虑到如何塑造产品的高价值，因为这样免费的产品才具备诱惑力。
好了，今天先分享这一个案例，明天继续分享更经典的案例
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