两种不同的方式，导致了两家会员数量天差地别。
一般我们去超市买完东西结账的时候，收银台的小姑娘都会问一句：你有会员卡吗？如果没有，那不好意思，全价，没优惠没积分。
第一家超市就是这么做的，这家超市在当地还挺有名，人字开头的，买东西的人还挺多，排了十分钟的队，偶尔看到旁边的队伍有一个人出示了会员卡。
第二家也是一家有名的超市，以H拼音开头的，首先店里80%左右的商品都有两个价格，第一个是没有办理会员卡的价格，比市场价偏高一些，会员的价格比市场价便宜一些，两个价格写在一起，你不管买什么东西，潜意识里自动提醒你没有会员卡，今天可能要多花多少钱了，看了十个商品，可能就暗示了十次。
道理其实很简单，你要让别人办理会员卡，就要让别人能够感知到办了卡的好处，直接用比价这种方式，根本不用你口头推销，他自己要是经常来这里购物，自己就把自己说服了。
另外，第一家在前台，只有一个很小的标识写着办理会员，你不注意都发现不了，但是第二家就用了一个很大的标牌，放在超市入口处，然后做标识引导，同时超市大门口，有一块大板子，上面粘贴着每天特价的商品，价格弄得大大的非常醒目，而且因为标的是会员价，看起来价格很诱人。
办理一张会员卡是二十块钱，而且还把二十块全额充在卡里。虽然第二家会员价比第一家普通价也便宜不了多少，但是心里感觉完全是不一样的。
而且，还有最重要的一点，第二家获取了客户数据，可以后台去分析，去营销。而第一家虽然目前生意也还不错，但是假如当地的行业受到大的冲击，他没有老客户在手，想重新做一个新项目就比较难了。
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