1、融资和结婚
工作的时候，咱们想的是升职加薪，是想要公司高价买你的时间价值。
创业的时候，咱们想的是赚消费者的钱，想要用户买你的产品。
但是，就像一份工作，公司不仅买了你现在时间里交付的结果，它也一定程度上支付了你未来了潜力溢价。
创业的时候，你的项目本身，也会有人想要参与进来，购买你公司时间上的未来价值。
他们就是投资人。
对于创业公司来说，融资这件事，就是一场婚姻一样，选对人非常重要。
因为你一旦拿了钱，不管后来发生了什么，不管是三观不合，还是矛盾重重，都得咬着牙走下去。
但是，创业投资，又是一个相对来说门槛较低的行业，只要有一笔愿意冒险的钱，就可以自称投资人。
所以怎么办呢？当然得像结婚前谈一场恋爱了解一下一样，首先你得了解你要的是什么？然后在去看看对方是什么样子的人。
融资也是一样，首先你得明白你是需要什么样的钱？然后在看对方是什么样的钱。
2、我需要什么钱？
了解自己的公司，自己的产品，首先得了解自己是否可以去启动融资了。
当然按照老罗的说法，能拿到钱先拿了再说。
但是我们也得明白，并不是任何人都能拿到钱。
首先天使轮，天使轮一般只取决于一个想法，为什么人家会愿意像个天使一样投资你的一个想法呢？
一般他们会考虑三件事：你的市场容量有多大？你的创始团队能力如何？他们现在钱多不多？
天使轮都是比较私人的，大部分想法其实基本上不值钱，值钱的是那个人，天使首先喜欢的是一个独特的人，然后才是他的想法。
什么时候时候开始A轮呢？A轮是你向天使证明了你的能力，把想法变成了团队和产品，很多天使轮都死在想法落地上，找不到优秀的员工追随，迭代不出市场验证后的产品，那么自然就只能死在这一环。
但是如果团队搭建好了，产品也做的非常不错，用户开始迅速增长呢？那么A轮就会给你3-5倍的增值，你又往前了一步。
然后呢？什么时候是B轮的时机到了呢?一般的B轮，要看你的产品是否开始有了收入，也就是变现。
有了一个“收入模型”，就是得到了用户用钱投票，那么你的核心业务也会开始清晰起来，产品也正式走入健康发展的轨道。然后B轮又会给你增加个2倍估值。
B轮以后你得做到什么才能去C轮呢？B轮以后主要的是构建核心竞争力，梳理关键流程，控制成本结构。刘润老师说，创业是0-10-1-100的过程，这个梳理结构和流程就是10-1的过程。
我们从0做到了10，但是这时候不是贸然去冲100，而是需要在10的时候，开始梳理出为什么我们能成为10，核心竞争力是什么？然后去打造，去优化。
当这一块理顺了以后，掌控了核心资源以后，就可以找C轮了，C轮的目的就是给你扩张用的，让你在10-1里总结出来的可复制的核心竞争力，用C轮的钱不断的扩大规模。
这时候很多公司都会聘请职业经理人，专业的运营人才，开始攻城略地，抢夺市场，这时候其实是市场最残酷的一轮，因为这时候你是从自家发展的象牙塔出来和竞争对手，和老牌强者硬碰硬。
要是打赢了，那么D轮和上市，反正D轮基本上为上市作准备的银行和机构，如果打输了，那么就是被别人吞掉的命运了。
最后上市，就是以一场仗的胜利庆功会，当然也是下一场仗的誓师大会。
3、钱是什么性格？
了解了自己处于哪个阶段，需要进行什么样的融资以后，我们得回来看看钱。
没错，钱虽然都是钱，但是钱背后的人不一样，所以钱也不一样。
首先你得明白对方主要的投资方向，他是投天使？A轮？还是B轮？不同的机构倾向性不同。
而且如果投C轮的机构，你找他要个200万，人家也不会理你，就算理你和你聊聊也只是想了解下你这个行业的动向。
还需要了解对方的基金处于生命周期的哪个阶段？一般专业化的基金都有投资回报承诺，比如5年，7年或者10年。如果七年期的基金现在已经第五年，说明人家早就投光了钱，找你聊只是想丰富一下知识结构。
而那些C轮以上的机构，往往不是投资人一个人决定的，而是需要机构投票决定，10票里获得6票才能通过，那么你就要好好管理自己的期望值。
那么如果不找机构，我们找朋友呢？
朋友的钱，其实大部分朋友不懂你在做什么，他们投你只是因为信任你，而这种信任很多时候是对你赚钱能力的信任。
你不能亏钱，万一亏钱，朋友也没得做了。所以拿朋友的钱，必须要把风险摆在前面，也把丑话说在前面。
那么不拿朋友的，拿企业家的钱呢？
企业家都是创业成功的，他们不仅有钱还有资源，还有创业的经验和管理的经验，看起来非常的不错哈。不过他们的成功也会给他们带来说一不二的自信和强势。
所以如果你能忍受的了他们的强势，那就拿。
你说你不喜欢被管，拿土豪的钱可以么？可以，但是土豪除了钱什么都没有，虽然不会在经营里对你指手画脚，但是也“穷”到不能给你任何建议和帮助。
那么找一个能帮你的战略投资人呢？他们可以帮你获得客户、人才、上下游资源，帮你快速发展。看起来非常的美好是么？
但是如果你的愿景和目标与他们发生冲突了呢，是坚持你自己的愿景，还是听他们的分析呢？或者说你就会变成他们大战略里的一份子，比如阿里的那一盘大棋。
那么财务投资人的钱呢？绝大部分专业的风投机构其实是为了财务回报，这也是为什么很多人诟病投资人只看短期增长，为了短期股价的增长从而放弃了长期的战略方向。
以退出为开始的财务投资，短视是他们的天性，只要你接受了财务投资，就得接受这个限制。
4、门当户对入洞房
了解了自己的需求，也了解了钱的不同性格，我们就可以找一个门当户对的人，一起走下去了。
大部分人出来创业，都希望这份事业越长久越好。
就像结婚了，随着时间流逝，青春和美貌都会贬值一样，在投资中，钱并不一定放在第一位。
有时候气味相投更重要，一位气味相投的投资人，才能一起走的更远。
气味相投不一定深爱，深爱的基础是认可。
所以，对方认可你也非常的重要，在关键的时候能够站在你这边，不管赛道如何变幻，对方依然能够和你站在一起，那是多么的幸运。
否则一旦遇到困难，没有投资人的认可，很快就会雪上加霜，而不是雪中送炭。
最后，就是投资人本身对于你所做事情的了解，对于这个行业是否有自己的判断和认知？
这些是你们能够在战略、发展、节奏上获得共识的关键。
只有这些在了，信任才在。
只有信任在了，那么创业这件如此复杂，成功率如此之低的事，才能走的更远。
当然这只是理想状况，上述问题是那些真正好的项目，好的创业者们需要去考虑的。
对于大部分创业者来说，先拿到钱再说吧！哈哈哈
——刘润老师五分钟商学院
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