（讲师介绍：刘敏，MDRT会员，现职级为平安业务总监，旗下有17个营业部，团队一千多人。）
我告诉大家一个方法，就是你来填调查问卷。这个调查问卷大家可以自己写啊，你可以写一个什么呢？
比如说，你听过什么保险公司吗？然后你家有保险吗？如果有一天你打算买保险的话，你注重重大疾病啊，还是注重子女教育啊？
然后感谢你的配合，然后大家准备一些这样的小的小礼物，就是很小的小礼物，然后你就在大街上做调查，就可以。
或者你直接找店面里面去做调查，就是你配合我填的调查问卷之后，我就把这个礼物送给你。
大家不要觉得这个调查问卷很过时。我在一个月之前，我去了一次香港，然后我在那个香港的这个闹市街溜达的时候呢，就碰见了中国人寿海外公司的。
大家知道在香港保险业已经很成熟了，很多那个保险的那个业务员，就拿着那个调查文件，我们从那过来就开始喊我说，唉，女士，你是这个香港呢，你还是过来旅游的？
然后我们做一个调查，然后你帮我们填完这个调查表之后，他就拿了一个礼物，说这个礼物就送给你了，然后我就让他填了，然后我就看他保险公司的嘛，填完之后他还给了我一个宣传单。
然后我问他，我说那你们现在的展业方式都是这样？如果你再有细致的了解了，他就给你领到屋里，基本上就在大街上面。
我觉得对于新人来讲，调查问卷可能更直接一些，就跟你自己来做这个陌生展业也是一样的，那你就自己做一个，买一个这个夹子，大概1块8到两块钱左右。
然后呢你填调查问卷，你也不用填的太多，因为我不需要太多的这个量，每一天你大概做出十张就行，比如说我今天上幼儿园，你就搞那个打印机打出来就行。
就问他说，那个冒昧的问一下，比如说你家宝贝有没有保险呀，然后呢你已经参加社会的保险了，还是有商业保险啊？然后你更注重孩子的教育啊？还是更注重孩子的医疗啊？
然后感谢配合，给他准备一个小礼物。什么样的都行，我只是给大家做一个简单的展示啊，比如说这种礼物大家都见过，这种毛绒兔子，这两年比较流行的。
就是这种小的玩具，没有多少钱，比如说毛绒玩具大概就两三块钱这样吧。然后呢你就可以就可以去了，比如这个礼物不一定是一样的，有什么样的都要有。
比如说我今天打算上幼儿园，你就打算在幼儿园填十张调查问卷回来，所以你就准备十个小玩具就行。
但比如我今天想去这个商场，想调查三四十岁的这样的人，所以呢你就可以准备一些他们比较实用的，比如说这个水杯啦，或者是那个削皮器啦。
就调查十个问卷，回来把礼物就给他了，就可以了。我觉得调查问卷的第一个不要太多，然后你问一些问题呢，都是你想了解的这些问题，你把它写在上面就可以了。
这是我给大家讲的，就说第二个，你要如何来做这种调查问卷。我觉得对于一个新人来讲，这个是最上手，就是直接拿一个调查问卷就行。
而且各家公司我们都可能有各式各样的这个调查问卷，你要看这个调查问卷适不适合你。比如说，你觉得这个调查问卷不适合你现在这样的想法，那你怎么办呢？你就自己设计一个！
对啊，他一定要留啊，就是他完整的信息留下来之后，你才要把这个礼物，比如说你想选择的这个礼物，你才能给他，如果他是不给你填完整的话，我们是不送的。
但是为什么我建议大家一定不要量太大了，如果你量太大了的话，一你填不完，然后那个客户也不愿意配合，你就为了想走量嘛，哪怕你一天只填来三个问卷，我觉得也可以。
所以调查问卷的问题，我建议大家最多不能超过六个，最少也不能太少，不能就问一个问题不行，就至少你要有三五个以上的问题，太长了那个人不愿意填。
太短了，人家一看你就是为了要人家电话号的，这个都不行，所以呢问题呢保持在5到6个，然后呢问题就非常简单，就是这个问题你一提出来之后呢，客户就能接受。
比如你看我，我去年做了一个调查问卷，有五个问题，比如说，你知道哈尔滨有多少家保险公司吗？他说不知道，就不需要你回答啊，不知道，就没事了。
第二个就是，如果你打算买保险的话，你会选择你认识的业务员，还是直接去保险公司？唉，我问的问题是不是很直接？
然后就问他第三个问题，如果一旦发生重大疾病之后，有人给你报销吗？
然后第四个问题，如果保险公司有类似这样的说明会，然后有业务员邀请你了，你会参加吗？
第五个……
就大概这几个问题。
调查问卷的后续的追踪
调查问卷的后续的追踪，更简单了，你看上面，比如说我调查小孩，说你更注重孩子的教育啊？还是注重孩子的这个医疗啊，还是注重什么，他是不是就填完了？
然后后续你就打电话了，你可以换一个人打，你就打，说：
你好，唉，那个是刘敏女士吗？是啊。然后你说，我们前两天搞个活动，你这个填了我们一个表格。
然后呢说您非常注重子女教育，所以正好明天下午呢，我们就有一个专门关于子女教育的这样一个话题，你看你有没有时间，我给你安排你过来听一下就可以了。
然后比如说他注重个人健康问题，唉，我们专门请了一个专家，专门这个专家呢会过来跟我们讲关于这方面这个话题，然后你看你有没有这样的时间过来。
就直接打就行，不用那么客气。
所以我觉得对于新人来讲，做主顾开拓的话，调查问卷来说是最实用的，就是我给大家推荐的这个调查问卷。
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