如果你问我最好的成交工具是什么?
我会毫不犹豫地回答——微信!我来解释一下,为什么这么说?
营销的本质就是信任感和价值感的认知构建,认知构建的本质就是洗脑,洗脑的本质是在相对封闭的环境之下,反复的传递一个信息。
也就是说,我们只要找到一个相对封闭的环境,并且反复的传播一个信息,就能完成对人的洗脑,进而实现成交!那么什么东西具备这两个特征呢?
答案是:微信!
比较一下:
当一个人想买东西,他在某宝上搜索,会搜到成千上万个卖家信息,他选择的余地非常广阔,这是一个小型的、短暂的买方市场。所以如果你开个淘宝店,你让一个买家光顾你的成本会非常高。
当他的微信上正好有你,就是另外一番景象。一般而言,他的微信好友即使满员,最多有5000人,这5000人里面有多少个你的同行呢?远远少于你在淘宝的同行,这就形成了一个小型的、相对稳定的卖方市场,客户可选择的余地不多,更重要的是,他停留在微信上的时间远远超过淘宝,为什么呢?因为人们花在社交上的时间远远大于购物上的时间,社交是人类除了吃饭之外的最刚需的需求。
人们在微信上,处于一种相对封闭的环境,再加上朋友圈可以反复的展示,以及社群的反复互动,轻易就完成了洗脑的两个基本要件!
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