如何打造你的产品卖点？

今天长青就和你聊聊如何打造产品卖点。

当前，世界上各行各业几乎没有绝对的蓝海市场了，基本上每个领域都已经有人去做了，在过去计划经济时代，你只需要找到产品，就能卖掉，而且能卖得很好，因为那时是产能溃泛的时代。

如今是一个产能过剩的市场经济时代，如果你和你的竞争对手拥有同样的产品，并且价格也一样，更关键的是，竞争对手的这种卖点已经牢牢地印刻在顾客的大脑当中了，也就是说，人们已经有了心目当中的明确选择，那么你该如何做才能让客户重新选择你，而不是你的竞争对手?

此时你需要另避溪径，重新寻找你的卖点，便于在顾客的心智当中区隔你的竞争对手。

那什么是卖点呢？

1、必须是你的顾客想要满足的需求。

2、能在顾客的心智中区隔竞争对手。

根据这个定义，以后你就能明智地判断出，你所打造的卖点，是不是一个成功的卖点。在产品同质化严重的行业或市场，怎么来为你的产品或品牌打造最佳卖点呢？你可能会觉得很难，其实，答案并没有你想象的那么难。

请问顾客在买你这一类产品时，除了他最想满足的那个需求之外，难道他就没有其他需求了吗？

1、如果你想买水，那你最想要满足的需求是什么？肯定是为了止渴，因为你现在口渴了，喝水之后就能“止渴”，“不渴”就是你喝水之后最想要的结果。

难道你喝水除了想要满足“止渴”这个需求之外，就没有别的需求了吗？想不想增加一味口感，想不想更好喝？想不想喝得更健康，更有营养？想不想喝得更尊贵，更有身份？就卖水而言，“止渴”显然不能成为最佳卖点，但是，口感、健康、洁净、尊贵就能成为卖点了。

由此，你就能明白，农夫山泉，娃哈哈，乐百氏、百岁山这四大品牌之所以能成功的精髓所在了。农夫山泉——有点甜，娃哈哈——矿泉水，乐百氏——二十七层净化，百岁山——水中贵族，这些只不过是人们在喝水时，还想满足的需求，找到这些卖点，就能成就一门大生意。

2、如果你想去买一台空调，那么你最想要的结果是什么？毫无疑问是为了在冬天能暖和一点，夏天能凉快一点。

那么，“冬暖夏凉”是不是一个很有杀伤力的卖点呢？很显然不是！请问你能找到一台不能满足冬暖夏凉这个需求的空调吗？找不到，对吧，如果一台空调连冬暖夏凉这个最基础的需求都不能满足，那还能叫空调吗？

空调这个行业之所以能诞生，就是为了满足冬暖夏凉的需求。冬暖夏凉，的确是人们买空调最想要的结果，但这个结果并不能形成竞争区隔，这就跟前面所说的喝水可以止渴一样，没有差别。也就是说，冬暖夏凉，并不能成为一个空调的超级卖点。

如果同样是卖空调，你认为该如何改进，如何找到卖点呢？ 核心的思维模式就是看，人们在买空调的时候，除了想要解决冬暖夏凉这个需求之外，是否还有其他需求。

你可以说你的空调更省电——比市场上的空调省电30%，就像美的变频空调——每晚低至一度电，这就是一个斩钉截铁的卖点，因为它既是顾客的需求，又能形成竞争区隔。

你还可以强调你的空调更耐用——比其它空调的寿命延长3年，这也必定能成为空调的超级卖点。当然还能挖掘出更多其他卖点，只要你去想，你的思维肯定会豁然开朗。

无论是更省电，还是更耐用，都能成为一个空调品牌的强势卖点。

在提炼卖点的时候，方便、快捷也是一个不错的选择。如果你想让顾客对你的产品欲罢不能，那么方便就是一个至关重要的致胜秘诀。

人类之所以不断提高生产力，就是为了生活更便利，为什么人们更愿意网购？因为更方便嘛，坐在家里足出出户就能买到自己心仪的宝贝。

在解决温饱问题之后，人类80%的需求，其实就是为了解决方便，只要你的产品能更方便的实现顾客想要的结果，顾客就会斩钉截铁地选择你。

那么，什么才叫做方便呢？只有搞明白方便这个词的具体含义，才能学会如何使用方便来打造卖点。简单来说，方便就是指省时、省力、省脑这三重含义，通俗点来说，就是快速、轻松、简单。

因此，利用方便策略来打造卖点，就是告诉顾客，你的产品能更快速，更轻松，更简单地实现他想要的结果。

3、省时：坐飞机明明比坐火车贵，为什么人们更愿意选择坐飞机？因为省时！对吧，其实，很多人都愿意为了节省时间而多付钱，所以你的产品能更快速地实现顾客想要的结果，那他们当然更有理由找你购买。

为什么顺丰快递的价格最高，却在整个快递行业当中的市场占有率最大？因为他们的运送速度比同行快30%以上，这就是顺丰快递之所以成为快递龙头企业的超级卖点。金钱诚可贵，时间价更高，对不对。

4、你要招聘员工，如果你看中了一位青年才俊，想把他收入你的麾下效力，你该怎么和他沟通才能让他投怀送抱？是不是得找一个卖点吸引他？否则，可选的公司那么多，他为什么非得去你的公司呢？

是不是得先站在对方的角度思考，员工最想要的结果是什么？很显然是为了赚钱，所以，你可以这么跟他说一句话：“小王，跟我好好干，我会让你成为百万富翁”，但你还可以说另外一句：“小王，只要你跟我好好干，我肯定让你两年内成为百万富翁。

如果你是那个员工，你觉得哪一句话对你的冲击力更大，你更想去？毫无疑问是后者，因为后者能更快速地达到你想要的结果。

5、安全：如果你的产品能给顾客带来他想要的结果，但同时，还有不安全隐患，他还想不想要？换做是你，你也不会要，对吧！三聚氰胺的奶粉，你敢买吗！

安全是产品品质的第一大要素，不安全的产品就代表品质不好。只要你能做到并且明确强调你的产品更安全，无形之中就多了一条赢得人心的竞争理由。

比如你去饭店吃饭，你最想要的结果肯定是希望厨师做的饭菜美味可口，但你肯定还有一个最重要的需求——安全，如果不安全的话，哪怕饭菜再好吃不贵，你肯定也不会选择这家饭店。

所以现在可以提出这样一个朴素的卖点：好吃又放心，后面再加一句话——绝不使用地沟油，这样的饭店才更吸引人。

经常也有学员跟我说，他的产品也很安全啊，也没啥隐患。是的，你的产品很安全，但你说了吗？你有告诉你的顾客吗？

请记住，你一定要义正言辞、具体地告诉顾客，你的产品是如何安全的，你的安全是如何具体表征出来的。

不含地沟油，就是饭店的一个安全表征；不含各种激素、抗生素就是肉类产品的安全表征；不含防腐剂，就是食品的安全表征。你只有具体地表达出来，才能形成顾客所能感知到的卖点。

比如你是卖化妆品的，那你如何向用户表征你产品的安全卖点呢？“0激素，0重金属；０防腐剂，30项检测指标……，让你用得更放心”。

你看，这就是非常具体的表征。所以，学会卖点思维，你的生意将会打开另一扇门窗。

我是诸葛长青，一位创业者，带你用微信玩转互联网，做一个有钱有闲的自由人！

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