前言:上一篇文章,我们讲了团队稳定的具体做法。那对于新团队,初创企业来说,我都是一群新兵蛋子,那怎么去打胜仗呢? 接下来一起去聊聊这个话题。
我是电销公司出身的销售,写这篇文章的时候,也回忆了自己刚接手团队时候的困扰,也必很多基层管理者跟我一样,也有或多或少的困难等着你。
回想下你的团队管理问题有哪些呢?
本篇我们分为三章节去谈,希望对大家有帮助。整体思路是想要快速达成团队目标,要有人,有了人之后,要有一条一起干的心,再配合合适的方法,那么我们的步子才能迈的更快,跨的更大。
本篇文章目录导读
第一章节,稳定团队人员分为三部分去讲,原团队有人我们要想办法去留下,人员不够要去新招,招来的人要去培养培育。
稳定团队人员的三个方面
绩效面谈内容概况
刚接手团队也好,初创企业也罢,对人员的把控尤为重要。个人情况,家庭情况,工作方面的特长和缺陷,你要方方面面的了解。现在我们接触的求职者95后很多,那人文关怀的前提是你得懂他们。
针对不同类型的员工方法
在团队管理中,我们经常面对的而且比较难处理的一个群体是,能力和工龄都相对较长,就是我们看到历史上出现的“杯酒释兵权”“兔死狗烹”之类的对待原始股东的那些例子。
当然,我们所有管理的目的是保证团队,企业的良性运作,所以针对这类型,我们给出如下建议:
能力优秀,工龄长的员工
人员招聘渠道的推荐
在招聘选人这块,我们要常用到的一些方法,还有在做人员选择的时候运用的一些工具。
人员招聘工具的使用
我们之前团队显性文化
这里我们讲到通过团队文化去育人,让团队整体文化符合公司的价值观,并且能形成属于自己团队的创新文化。
比如阿里的武侠文化,华为的打地铺文化等等。
团队隐形文化的打造
作为一个优秀的企业和领导者,员工的未来发展好坏与企业的发展,直属领导的带教密不可分。针对销售团队的员工,我们根据工龄的长短给出如下方向:
销售不同阶段的规划指引
是
培训体系的搭建是团队企业重要的一环
培训体系的搭建也是我们做团队管理工作时,需要考虑的方面。现在将全员学习,人人为师的时代,也是知识经济共享的时代。我们在带来和谐的文化氛围的情况下,让每位员工参与培训体系的搭建,贡献自己不同方面的优势和知识,既然员工有参与感,又能节省培训师本人的时间和人力成本。
赋能培训的具体方法解读
第二章节,我们讲团队核心的打造,主要分为两小节,首先要确定你想要的人,其次要去培养他们。
第二章节的两小节
挑选和确认核心的要素
在挑人和选人的时候,我们给出如上注意事项。有不明白或者共鸣的地方,大家可以一起交流。那培育骨干力量的方法,我们也给出如下具体动作,大家可细细体会。
打造核心的方法
第三章节,团队目标的实现,首先你要知道你们团队或者公司所希望达到的短期目标,长期目标分别是什么,这样你才有管理动作跟得上。
先去确定,再想方法
个人目标的确定
我们说优秀的团队造就优秀的个人。当团队成立初期,不能够完成达到整体的满意,那我们可以成就部门个人的优秀。就像邓爷爷当年提出的改革开放,先富带后富,共奔富裕路一个概念。
另一方面,团队整体业绩目标不能成为两点,那可以去追求其他方面的。就像当年新中国成立之后,GDP不能做到最好,那我们追求出口额最高。
团队其他方面目标的确定
先做阶段性目标
另外,当团队设立了长远目标之后,就像马拉松赛跑一样,你去定下三公里,五公里的小目标,完成3公里可以给自己一个心理暗示,这样你分解目标之后,给自己的成就感或者满足感会随之产生,问题的难度也就不是那么大了。
再追求大的目标
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