大家好，我是安子康，今天我们讲的是99%的人都错误地看待推广渠道，一味的去拓展推广渠道的数量，是很多营销人员经常犯的错误，在风口商学院这里学习的同学都应该了解，我们需要的是有效流量。
得到一个销量有两个必要因素，一个是营销内容击中了目标用户的痛点就是内容做的好，一个就是营销渠道，我们说做围脖就是在围脖里面有很多具体的这种形式，比如说粉丝通它也属于围脖的一种，比如说围脖大号，一个具体渠道里面的流量挖掘方式，需要不断的进行数据测试，才能得到最终的结果，那咱们再讲。
用什么思维来运用营销渠道之前呢！我们这堂课先告诉大家使用营销渠道都有哪些误区，那这堂课介绍三个最常见的错误，听完这堂课你发现任何一条说的就是你的话，停下来把营销渠道这个知识点好好看完，了解应该怎么做。
第一个错误！把了解多少营销渠道和营销能力画等号。
那营销的目的是为了企业带来价值，但这个价值可以是盈利，也可以是用户的这些分享美誉度，前提是带来有效流量，有效流量和营销渠道并没有直接关系，有人经常说这个渠道做过？那个渠道也做过？这什么都不意味着，能挖掘到多少有效量才重要，这就要求你做精深，把一个具体的渠道，具体的流量挖掘方面，吃透并且哪个渠道都做意味着会分散你的精力，最可怕的事，就会持续不断的消耗你的精力增加运维成本，那做围脖做了半年效果平平扔了不做也不是，做下去也没什么更好的办法，到时候这样才恶心！
我们来看这个例子，老王玩弹弓，玩了十年指哪打哪，你认识一百种枪一枪都没开过，在离你20米的地方放一个铁桶你都打不着。那在摆渡SEM的课程里面我们讲我们介绍过一个案例，这个业务是做幼儿成长教育的，教妈妈们怎么去管教自己的孩子，那业务逻辑很简单，它的业务是卖光盘，那一张光盘就是教你就是教你怎么去照顾孩子。
卖光盘，一套光盘卖398，那只做一个渠道做投放，摆渡竞价排名那一年流水可以到1500万到2000万之间，效果和盈利都能做到，这说明这个业务一个渠道做精深了，我们今天这个里举的例子，别看它是个弹弓子，但是如果他玩了玩得足够好，他也是指哪打哪的没问题。
第二个错误，随大溜哪个学校炒得热就做哪个，2001年的时候新浪围脖很热门，我们就很多人一堆人排着队去开官微，2014年微信越来越热门，所有人都去做公众号，但是你验证营销渠道实际上能帮你的业务帮到你的业务吗？这个渠道在你的业务流程中充当了不可替代的作用了吗？这个渠道热门就意味着跟你有关系吗？答案是不一定有关系，无可厚非的是一个热门的渠道汇集了大量的关注度，那也会惠及到各类用户，这里就要求你想清楚自己的业务，怎么在不同的渠道里使用自己的流量化学方式，论坛营销现在已经没什么人在追捧了，但是在一些特定的业务领域依然是非常热门的，比如说孕妇妈妈的一些论坛，一些游戏论坛，这些都是非常活跃的一些论坛，虽然论坛这种形式在很多年前已经火过了或过期了，但是现在今天他仍然在一些特定的行业里面仍然很活跃，那这些从来都没有一个渠道对你的业务一定有帮助，但再强调一次好效果的决定因素有两个，一个是切中目标用户的痛点的内容，一个是经过数据测试的流量挖掘方式，你要做的是认真做数据测试，来验证这个渠道到底给你的业务带来转化没有， 不要随大溜，不要哪个渠道热就做哪个，对你有用的才是有用的。
第三个错误在这个产品的初级阶段就用品牌宣传的方法！
大家在干的事情就是评论，脑暴，某些大品牌的品牌广告语就仿佛营销的精髓就是这个创意，但是在业务发展期能评估的营销效果对你来说会更实际，你看到地铁地铁站每天有几百万次的客流量，你都觉得广告放到这个渠道就好，但是你却没办法监测具体的流量和转化率，你不知道多少受众看了你的广告，在地铁里，看到真正的，并且进行了真正的付款操作，你没法监控，所以在场产品初期，一定要选择可以监测广告效果的营销渠道，这样你才能知道营销效果是什么，才能根据数据去调整进行产品和营销内容的这种调整，你才能尽快摸索到用户的这种行为方式，转化率，这样才能尽快的让业务盈利，再往后再去做品牌的事情，一开始要做效果！
刚才提到了大家做营销渠道最经常犯的三个错误，为什么会出现这些错误？那是因为从根本原因营销思维到方法，这些人都没有掌握这些思路和方法，首先没有确定营销目的是要获取有效流量，这个都不懂，其次是不懂怎么通过用户调查，内容制作，渠道选择，数据反馈，调整优化这一套环环相扣的办法，让自己的产品和流量获取能力得到增长。
如果想清楚这些问题，就显然不会盲目的去拓展营销渠道了，不会随大流去做渠道，也不会在产品一阶段就去做品牌渠道做的事情，我们看选择推广渠道是怎么样一个过程，一定是一个定性宣传效果的过程，什么叫定性宣传效果的过程？用人话解释一下，确定营销内容，在一个渠道里进行投放，稳赚不赔！
这里有一个前提，要想测试这个渠道的优劣，首先要确定营销内容是好的，这就是一个先有鸡和先有蛋的问题了，我们一直讲的方法就是定性测试确定内容优劣的时候，制作几个不同版本的内容，用到同一个渠道去看效果，反过来测试渠道同理把表现最好的内容扔到不同的渠道去测试引流能力，再往后继续看定性渠道的过程分成几个阶段，也就是我们关于渠道推广知识点的提纲，在不同的产品时期具体用什么思路来选择推广渠道分三个阶段，一个是产品萌芽期，产品刚刚上线的时候用扑面的思维去选择渠道，因为你在一开始不知道哪个渠道好，所以你快速去这种铺渠道去做测试，到产品发展期把筛选出来的好渠道做专精，到产品成熟期，你要在各个渠道都要做到专精，当然前提是渠道的营销效果是利益大于成本的。
我们看这张图，这个是惊动商城的广告形式，我们看到有公交的广告，有户外广告，有地铁广告，有口碑的广告漫画对吧，有事件广告，奶茶妹妹，有这个电视剧的植入，还有线下广告，还有摆渡竞价排名还有网站banner，当然这里肯定没有列全惊动所有的广告形式，有一天你的利润足够支持你的业务，可以选择众多的这种广告形式，意味着每一个渠道你都经过了评估和测试，能给你带来这种持续的盈利！
好了，这个是我们今天的课程，后面我们会针对每一个具体的产品阶段细致的讲解怎么去选择营销渠道。
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