在前几年移动，联通，电信都推出了一个非常诱人的活动，预付5000块钱的话费，送价值5000的苹果手机一部。
相信看这篇文章的人，很多人都参与了这个活动。我们在这个活动中更多的人都是吃瓜群众，没有去思考这个商业模式背后的逻辑，对于移动联通来说，他们是如何盈利的？不知道大家有没有认真的思考过。看似一个亏本的买卖，其实人家赚得盆满钵满。
所谓的商业模式并没有任何的创新，而是我们需要不断的总结别人成功的经验和教训，并且在这当中去罗列其背后的商业逻辑。今天为大家分享了这个服装店的案例，就是从这样的商业逻辑中演变而来的。
案例的主人公叫陈连军，是一位光头老总，前期在北京大红门做服装批发，熟悉的人都应该知道那些年在大红门做服装批发，生意还是不错的，因为那是整个华北地区的服装集散地，但是因为整个北京的规划以及北京的定位，所以将北京的这种集散中心都往外地搬迁，而服装集散中心迁到了廊坊。
这一搬迁使得陈总生意一落千丈，因为在整个廊坊暂时的人气还没聚集起来，而且陈总当时的行动稍微慢了一些，去租摊位的时候只租到了4楼的位置，大家应该也都知道在做这种批发的时候摊位的位置非常重要，1楼的生意肯定会优于2楼，越往上走，生意越差，作为在整个商场的4楼来说经常是卖货的比买货的人还会多很多，而且更加尴尬的事情是，就这么一个18平米的店面一年的租金就得10万块钱。
如果是你，你会怎么办？估计你都快疯了吧。因为在整个4楼连个人影子都没有，而且每天一醒来就会面临房租人工工资的压力。
后来陈总通过不断的学习并且总结了移动的充话费送手机的模式，最终让他的店面走出了困境，并且比以前在大红门的时候生意还要好，一年做了1860万的业绩。那么陈总是如何做到的呢？接下来为大家详细的，分解这个案例，并且将后面的盈利点为大家分享，相信对于大家扩展思路会有非常大的益处。
【1】如何让客户来到自己的店面？
在我每一次分享案例的时候经常会说的一个词就是吃亏利他，我们要绝对的给予纯粹的利他才能够吸引更多的人来到我们的店里面。
所以陈总做了一个活动就是免费吃午餐，试想在一个偌大的商场里面，有人免费提供午餐，对于很多人来说还是很有吸引力的，至少给了客户一个都不来到你店里的一个理由。
【2】截留
用免费吃午餐的方式将客户吸引到店里面来了，这个不是最终的目的，最终的目的我们是要把这些客户留下来。
而陈总所做的将这些客户留下来的方法也是4个字，吃亏利他。
如何做的呢？就是为所有免费吃午饭的客户介绍一个活动：充300拿300送300返300抵300。
如果你是一个来这商场批发的人，你能抵挡得住这样的诱惑吗？而且人家还免费请你吃了一顿午餐。
要知道以上的这个活动是没有任何的套路。
假如你充了300块钱，你来一次就返100的现金给，你走的时候还会给你两瓶矿泉水喝。
你给的300块钱还会给你300块钱的产品。
陈总说了一句话，我觉得对于大家来说应该都要去学习：最深的套路就是没有套路，因为没有套路别人就躲不掉。
大家有没有看这道这个活动上面，还做了一个三限原则，限人、限时、限量，很多人在活动的时候都容易贪心，一旦贪心必然失败。
【3】财留
通过以上两步店里积累了很多的客户，他们多多少少都在店里面有一些进货，这个时候陈总做了另外一个活动更是引爆整个商城。
充值9688元送价值9688元的苹果X手机一部，并且返还9688元的现金。
各位，请问如果你是已经在这个店面里面有过进货对产品有一定体验的人，你会抵挡得住这样的诱惑吗？
在这儿需要申明的一点衣服的进货价格不会有任何的变化，原来进货什么价？现在还是按照什么样的价格来进货？
只是这9688元的现金是分成24个月进行返还。
因为在这个商场去进货的都是各种商家，反正你都要进衣服回去卖，而且通过前面的体验，你已经知道他们家衣服质量也还可以，在这种情况下对于任何人都是没有抵抗的能力的。
那么大家肯定会在想，这样做是很好，是能够锁住很多的客户，但是作为服装店来说如何盈利呢？
【1】首先手机肯定是正规渠道来的手机，但是因为量很大，所以9688元的手机，陈总的拿货价8500元，所以每送出一台手机就会有1188元的盈利，虽然盈利空间不大，但是至少不亏，而且数量多了，其实也是一个很好的收入。
大家应该可以明白量变引起质变的道理，很多商家做活动没有办法找到硬通货来吸引客户是因为你的量太小，撬动不了大品牌，如果你有足够的量其实想撬动谁就撬动谁。一个人的力量不够，那么如果是10万个企业呢？大家可以去思考一下，也可以点击文章结束的“了解更多”来了解。
【2】每月返给客户400元现金，拿这400块钱是有一定的限制的，就是每月要拿到19件衣服以上，才能拿到这400块钱，如果你只拿19件衣服对于陈总来说是持平的不亏不赚，但是如果您多拿一件，陈总就会多赚一件的钱，如果你拿少了，我不会返你这400块钱的现金，那么我也不亏，如果你拿多了，我反而赚得越多，就算你什么也不拿，我也有1188的盈利在那放着呢。
【3】而且陈总用这种方式锁定客户24个月，在这24个月之内，你不可能每个月都拿的刚好，总会有多难的时候总会有一款衣服拿回去卖得好的时候，这个时候你，就会在我的店里面多拿衣服我就开始赚你的钱。
当然在这样是你因为陈总在这个行业已经打拼很多年，非常知道整个市场需要什么样的衣服？所以他的衣服拿去之后还是很好卖的。
陈总就用这种方式最后锁定了一大批的客户，给了这些客户不得不来店里面的理由。
就用这种方式一个小小的只有18平米的服装店一年创造了1860万的业绩。
思路决定出路，我经常会说人和人之间的区别就是肩膀以上的区别，就是思维模式的区别。特别是在现在这个竞争白热化的年代如果你的思想不进步，如果你的思想还是停留在原来的经营模式上面，那么你的失败是注定的。
希望今天这个案例对于看这篇文章的所有人能够有所启发。
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