跟客户沟通要有流量思维,我们不是要掏客户的钱,而是要帮助客户解决困难,跟医生一样,医生的目的是治病救人,我们的目的是帮助客户做好流量问题多卖货,同样类比医生,望闻问切。
望:就是要望客户的情况,通过看来了解客户的基础信息,店铺、产品现在的状态,也是我们常说的了解产品诊断店铺,还有就是望客户个人的情况,是想如何解决困难,急切程度,经济实力等各种情况。
闻:在这里就是听闻,对行业的了解,对政策的把控,对平台的了解,体现专业性,也是征服客户的关键,更是跟客户的沟通话题。
问:多询问客户,通过问来更深入和了解病情,方便自己对症下药,店铺开多久了,现在遇到什么困境,有没有请过其他的服务商做过,都是怎么做的,产品上新频率如何等等,让客户多说,我们要拿着笔记认真的记录客户说的情况。
切:切就是诊断了,听完以后不要发表观点,先分析,画图,专业的操作手法来体现我们的与众不同,整个诊断过程要始终体现我们为客户解决问题的态度,所有的表达都要为客户考虑,不要体现我们想掏钱想成单的心态。
接下来就是治疗拿药了,流量思维来搭配,站内+站位,内容+信息流+关键词,全方位打造流量矩阵,内容是种草,但是如果担心流量不够,可以加推粉丝通,把内容流量加大,内容搭配要短视频为核心,流量大扶持力度大+图文,站外引流打造口碑矩阵,好的口碑是成交的关键,而且现在淘宝对站外引流也有奖励以扶持的,会给相应的流量扶持,把流量思维灌输给客户,以结果思维改变客户的议价习惯,整体的打爆方案来征服客户,专题的内容策划创新玩法,把客单推向高潮。
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