今天说一下怎么使用一物一码做经销商和终端门店的促销返利，在这里经销商和终端门店都是销售商品的，文中有些地方统称为销售商。详细请听语音：
一件商品从生产到消费，中间经过很多环节，其中大多数环节是销售环节。一级经销商从工厂拿货，二级经销商从一级经销商那里批发，销售终端门店又从经销商那里批发，最后消费者从销售终端那里购买商品，然后消费。很多商品销量的好坏很大程度取决于这些中间销售商，这些中间销售商推动着商品买卖流通。虽然信息技术日新月异，互联网和移动互联网经济的高速发展，传统渠道销售受到了非常大的冲击和挑战，但是还是有很多行业的生产商非常依赖这些传统的销售渠道。酒类，食品类，饮料类，调味品等这些行业就很依赖传统的销售渠道。一个很重要的原因是经销商和销售终端门店掌握了大量的线下销售资源，而且这些日常销售是很难被替代的；另外一个原因也是销售商本身已经在逐渐互联网化，也在在线销售商品，掌握了一些线上的销售资源。
销售商如此重要，激励这些销售商是生产厂商经常做的事情。如何让销售商愿意卖你的商品，让销售商多卖你的商品，吉祥码一物一码数字营销提供了几个很有代表性的实施方案，供大家参考和思考下。
先说一种最简单的方案，一箱一码销售商扫码返利。具体如下：1）一个商品包装箱上赋一个二维码，且这个二维码每箱唯一，两两不同，简单点说就是一箱一码；2）销售商扫这个二维码得到红包奖励，或者积分奖励（积分积累能够兑换红包或者实物奖励）。这个方案非常简单，过程操作也不复杂，基本上就是一个标准的一物一码促销基础方案，它适合经销商促销激励也适合终端门店促销激励。
经销商箱码返利要注意的点有，1）因为经销商还要把货物销售给下级门店终端，所以一般是把二维码贴在箱子的外面，并且覆盖刮刮银，放置盗扫；2）因为在赋码在箱外，不可避免在运输搬运过程中有磨损，所以需要考虑采用覆膜保护工艺；3）又因为是箱外赋码，为了防止盗扫，所以一般采用经销商先注册激活，然后才能参加活动的方式。
终端门店促销返利，一般采用箱内码方式，或者箱内投放奖卡方式；可以覆刮刮银，也可以不覆刮刮银，根据商品的实际情况来实施；建议还是覆刮刮银最好，提高二维码的安全性不是更好么！终端门店箱内码促销，一般不需要先注册，直接扫码就可以得到返利奖励。
箱码促销方式简单，效果也是很不错，成本也不高，扫码立即就可以得到返利奖励，销售商体验非常好。但也可能出现一次进货，短时间内就把二维码扫完获得返利，然后再慢慢卖货的情况产生。
下面说一种使用分级营销思路做的一种经销商返利方案，父子码级联返利方案。这个地方我们分两个场景来说这个方案，第一个经销商和终端门店内外箱码级联返利方案，具体是：1）商品包装箱上有两个二维码，其中一个箱外码，一个箱内码，外码和内码有一一对应关系；2）经销商扫箱外码，获得一份奖励；3）终端门店扫箱内码，终端门店也获取一份奖励；4）同时一物一码营销系统，根据终端门店扫的箱内码，找到对应的箱外码，并且找到扫取箱外码的经销商；系统自动再发一份返利给这个经销商。简单来说就是终端门店扫码，经销商得到返利。这个方案就很大程度刺激经销商，想方设法多卖货给终端门店，卖的越多，销售商的返利也会越多。
第二种是终端门店和消费者之间的箱码和箱内单件商品上的二维码的级联返利方案（以白酒来举例，白酒一般是一箱6瓶，二维码的映射关系就是1拖6，简称1拖6级联返利方案），具体是：1）白酒包装箱有一个箱内码，在每瓶酒上有一个二维码（一把是在赋在瓶身上或者是瓶盒里）；1个箱码和6个瓶码有父子对应关系；2）终端门店扫箱内码，获取一份奖励；3）消费者购买了瓶酒，扫瓶酒上的二维码，消费者也获得了一份奖励；4）同时一物一码系统，根据消费者扫的瓶码，找到瓶码对应的箱码，然后再找到扫箱码的终端门店；然后系统自动发一份返利给这个终端门店；5）终端门店总共可以获取1+6次返利激励。这个方案不仅仅鼓励了消费者购买商品，也极大地刺激了终端门店多卖商品给消费者，心理上也会让终端门店给消费者优先推荐有返利的商品。
父子码级联返利方案比箱码促销方案设计精巧了许多，不仅仅解决了销售商返利的问题，也让销售商有主动推销商品的主观意愿，但是项目实施起来也更复杂，成本更高。
好的，我们再来说一种使用级联返利方案，会员父子关系级联返利（以经销商发展下级终端门店为例）。具体是：1）一个经销商会员发展下级终端门店会员，这些终端门店会员就是这个经销商的子会员；2）在商品包装箱上赋箱内码，终端门店扫码获取奖励；3）同时一物一码系统根据扫码的终端门店，找到终端门店的上级经销商会员；然后系统自动发一份返利给这个经销商会员。这个方案特别适合父子会员绑定非常紧密销售场景，例如商超的奶粉促销，就是一个非常好的例子；也还有像涂料、建材行业，也都有很广泛地应用场景。
我们吉祥码科技对于上述三种返利方案，技术、产品、业务都已经非常成熟，并且做了很多成功的项目。白象方便面与诚招食品的经销商箱码，白云边酒业的1拖6的门店终端与消费者级联返利，太太乐的二批商和餐饮终端的二级会员返利，太太乐的1拖10的级联返利等等。
OK，总结了今天所说，总共阐述了一物一码做经销商和终端门店促销返利的三种方案：箱码促销，父子码级联返利和会员父子关系级联返利。商人买东西，卖东西，赚中间的差价，逐利是商业活动核心目标；在商品买卖过程中让大家都有钱可赚，健康地维持整个商业平衡与循环，社会和经济才能持久蓬勃发展。
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