入口是什么？渠道/流量/客户
想要把生意做好，收入等于什么？用户数量/客流数量/消费频率/成效率
一个企业不管是卖啥的，只要有人气，就一定有才气。
任何的企业，只要流量不大，企业就一定有问题。
入口是用户为中心。水杯理论，想要持续喝水，一定要有水不断的加入。
过去产品为中心。产品泛滥的中国，改革开放40年，要了解好产品的概念，卖的好才是好产品。今天中国不缺好产品。产品和团队，只是标配和基础，以用户为中心，不能以产品为中心。
入口可以让客户形成消费习惯，买单就会持续。
例：玻尿酸免费送，而且是高品质的，手工费就收99元，你是我的客户，你送给你的闺蜜，后来来了一堆的人。今天给你直接去拿，我买单了。大户就大批量的送礼，形成了引流。你成为了他的业务员，前端的产品没有收费，但是作为圈人、圈资源的入口。
你拿出什么产品作为入口？能够真正意义上实现价值？如果实现了，你永远不缺客户！
形成长效机制就是入口。不是一次性的，可以调整，但是必须变成长效机制。不是短期的活动
我的企业如何用产品入口？
入口一定要简单粗暴。入口不是单次行为，而是长期机制。入口可以是对外的入口，也可以是对内的入口。内部的逆向入口更有杀伤力，更粗暴。
会员入口：
会员的种类很多，有月卡、季卡、年卡。学会用卡，来形成长期的入口。
卡的类型很多。例如：女人花社团，一年时间做了一个亿，纯利润六千万。门槛是一万、三万、五万。只要成为女人花社群人，就会经常出去旅游，客户管客户，客户拉客户，后来分类中、青、老。
农庄也被整合了。出去旅游次数太多，没办法做了一个旅游公司。后来又做养老社团。人家的客户办会员，才算基础引流的客户。
例：凭小区的物业卡，把物业费缴纳了，就送一张价值一万的某店8项免费服务，客户的想法就是我交了物业费，我才能得到这样的优惠。所以很珍惜，要把会员作为入口。
问：我的企业该如何做会员入口 ？
1、会员入口： 说的就是给客户提供特俗通道，增加入口
首先，我要找到我的客户在哪里？谁的客户我最需要？比如说，我的客户在开发商手上，我会和开发商谈合作，只要是交了房子贷款的，交房的客户可以拿到装修贷款一年免息。
2、 跨界入口：通过资源整合，来获得入口，带来入口的流量。例：高端洗车店，凡是洗车的会员卡就可以免费剪发服务，后来效果不是很好。
新思维大系统，吃喝玩乐全免费。一个企业的老板想成功，一定有很多人希望你成功你才能成功。第一步，搭建系统的核心，因为他希望从你的成功中获得好处。每一个老板都必须搭建这样的跨界的入口。必须具备的前提：一定要有信用基础，打造联盟，相互之间互为入口。过去的生意，把一样东西卖给很多人；现在是把很多东西卖给一个人。引流和倒流相互带动，流动的越快，产生的价值越高。
为什么人家愿意呢？做的事情以利他为入口。反正我的客户也需要，你就在我隔壁，对你品牌比较放心，后来就会感谢，然后产生很多的回流带单。
痛点入口。直接从客户的痛点，挖掘解决作为入口。
什么是痛点？有两个级别，一个是不疼不痒的，但是有需求的；还有一个是生死痛点。没有办法解决最后一公里的，都没办法成为是痛点。
马云的大将问今天为什么京东能成为我们的竞争对手？是马云曾经落下一个字，就是一个字：快！
京东的对手拼多多。以前都没有关注农村市场，后来出现了一个拼多多。
例：卖衣服的，优衣库，格兰仕微波炉，名创优品的产品，厂里拿价15，他卖10元。主动降价是本事。好士多，办理五百美金会员卡，买任何东西透明到5%--14%，留给客户很深刻的印象就是省钱。
超级业务员入口。说的是与客户成为利益共同体，以客户的转介绍作为入口。
例：卖鸡蛋的案例。地摊上卖草鸡蛋就有人卖，放在超市选择性就高。到小区找闲聊的大爷大妈，让他们在小区卖鸡蛋，每人五百元，一个点不超过三个人，按着卖出鸡蛋的数量给分成。如果每个大爷大妈能卖出2、3千块钱，他们能拿出命给你干。看到的逻辑是草鸡蛋也是教育的过程。一看就知道是草鸡蛋，我都这么大年纪了，只要是买菜的，都要推荐一下，而且还送货上门。你能拒绝妈妈给你送草鸡蛋吗？这就是巨大的杀伤力。把这些大爷大妈变成你的超级业务员。三个小区、四个小区，每个月销售的纯利润也有3-4万。找到核心人群很重要，不是每个人都可以成为你的超级业务员，忠诚度很重要。这就是如何把别人变成超级业务员。
例如返现卡。一个卖菜的，如果每次买80的菜，每次返现金10-20元。把消费变成了超级业务员的入口。做超市的就应该想到这样的入口。柴米油盐这都是大事，怎么深度、细致的设计，必须找到核心的人，找不到精准的人根本没用。超级业务员入口，无论是做什么生意，都以用这个入口。
例如，美容院超声刀项目，客户做一个疗程一万、两万甚至三万。我们怎么做的？知道价格高，咱们把价格瞬间降低1万，客户会不会来？长期传出去客户一定选择。这不是初衷。我们的价格9800，你做了三次做完了。今天是最后一次，这个钱就用完了。接着老板和你说一句话：你看效果也挺好的，这样可以吗，今天想不想把9800拿回去？但是，我要做什么呢？老板说，你是怎么到我们家来的？是买了一张500的体验卡。效果不错，做了9800的。那很简单，过去500一张的体验卡，送你10张。相当于送给你5000块钱。送给你干嘛呢？你把卡送给你身边的闺蜜。以后，只要回来3个人成交9800，你的9800就退给你。你是否愿意？能成交三个吗？因为美容院有招，基本上送了就能回来。后来，通知你来我这边领钱吧！你一看，这钱这么轻松赚！你想不想拿9万8？某某一个月赚了68000，某某拿了十万。我们可以再深度合作，很简单，9800你还给我，我给你16800的项目。此刻你不亏本，下面是核心。我问你：你们家的客户和员工，一个仪器多少钱买的？十几万、几万的，价格便宜的太多了。我们的仪器20万买的，只要你和我合作，特别针对你有特殊通道，这个仪器直接卖给你，你不用搬回去，从此以后这个超声刀，你全部都是免费做。从此以后，这个机器就是你的，以后你带多少客户来，这个利润我们都是五五分配。于是，她变成了我最精准的业务员。这个案例最大的价值是什么？最大的价值不是客户变成业务员，而是一个机器卖给无数个人！
联系客服
