最近两天,直销界又增添了两位新伙伴:——广州德家日用品有限公司和珠海保税区永健健康食品有限公司,两家企业均是港商独资企业。不过,两家公司的画风正好相反,珠海永健是一家比较典型的生产型企业,也是一家家族企业,而广州德家则是一家拥有微商背景的营销型企业。
直销是现代商品流通的形式之一,分为单层次直销和多层次直销,单层次模式比较简单,即厂家直接对消费者,砍掉中间商和多个流通环节,使消费者买到更实惠的商品。
而多层次直销就比较复杂,不仅可以一对一做销售,同时还可以发展很多人,最终形成一个网络,而此时你的利润不仅来源于你自己付出的努力,还来自你整个团队的销售业绩。
直销的模式很好,但也被一些不法分子利用,做起了传销。更容易使人对直销和传销分不清楚,央视曾报道过多层次直销和多层次传销的区别:
正当的
多层次直销
不正当的
多层次传销
公司主要利润来源通过经营者的零售业绩最底层新会员的入会费
经营理念长期生产优质产品,满足顾客需求短期内诈取大量财富,赚饱就跑
公司策略零售与推荐并重,鼓励建立销售网络只有发展下线一种,注意旁氏骗局中的二次消费和静态收益
制度特征公平合理,精密周详,很难坐享其成,靠的是勤劳致富强调高报酬,易升迁以及不劳而获
加入条件无需缴费或仅缴纳小额费用,无需订购大量货物需缴纳高额入会费或订购大量产品
退货机制在一定期限内可以退货不准退货或退货条件苛刻
产品价格货品价格合理,具有一定的市场竞争力货品价格较高或价格很难确定,没有同意的价格
直销目前已被一部分人取得了认可,但还有大量人反对它的存在。不过直销没有因谁的反对而停止前进,越来越多的企业也开始走直销的道路了,试图抢占直销这块肥沃的土地,而直销行业本身也将随着时间的推移逐渐成熟起来!
什么叫先入为主大家应该都懂,任何一个行业起步阶段是最容易抢占市场的,若干年后再想要超越可能要付出百倍的努力了,不是那么容易的事情了。
比如打车的软件,也许2年前还有很多,但是现在能够继续赚钱的也就滴滴和快的了。回想当初2者抢占市场拼的是多么的血腥,但是只要你抢占到了足够的市场份额,以后就是睡着赚钱了。
所以说,干什么都要抢占市场,等市场成熟了,不是市场没有了,而是哭的地方都没有了。
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