◆ “不二大叔”创始人，左为木木，右为阿翔。
文| 铅笔道 记者 王梦瑶
导语
2013年，当阿翔（原名刘坤）在江阴的出租屋内吃着泡面，拼命忍住瞌睡刷微博时，他并没有想过，自己真的能够坐拥100多个公号，以广告投放谋生。
今年9月4日，创办仅4个月的微信公众号“不二大叔”粉丝突破100万。该公号只转载无原创，提供女性情感内容，主题偏辛辣，80%受众为女性。
其头条文章已连续两月保持10万＋阅读量。9月，“不二大叔”涨粉速度迅速提高，从最初的日增4000，提至7000～10000名，公号打开率最高达30%。
而公号背后的操纵者阿翔和木木（原名林智超）并未满足于“只转载无原创”的现状。今年8月底，两人启动了“不二大叔”原创号“废话”，为办公室白领提供情感窗口。
目前，两人正准备为“不二大叔”融资。
注: 刘坤和林智超承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
运营60多个公众号
2013年，阿翔（原名刘坤）看到一则新闻，糗事大百科微博“坐拥60万粉丝，每月进账2万”。他觉得这种经营模式“看起来既赚钱又挺简单”，遂产生模仿的冲动。“当时很多人跟我一样，看到这条新闻也去做了。”
但阿翔无疑是其中坚持较久的一个。整整一年时间，他待在江阴租来的民居中，独自一人耐心地经营。这是他经营的第一个微博号，但他已记不清名字。
粉丝积累需要过程，一年中阿翔几乎无甚盈利。除了吃饭睡觉，他其余的时间都在做内容，靠之前的积蓄，日子也过得下去。
2014年下半年，该微博的粉丝超过了100万。阿翔的收入也渐有起色，通过广告投放的形式，从月入几万，慢慢增加至后来的一月赚二十万。“来钱挺快”，阿翔紧接着扩充了团队，不再孤军奋战。
此时恰逢微信红利期，第一波借势大号初见成效。阿翔认为微信更有前景，转而主力开拓微信公众号，微博次之。
最初他尝试广撒网，多捞鱼，运营多种类型的账号，包括“运营圈”、“上海头条”等，还有一些营销类的账号，加起来有十几个，均通过人工筛选优质内容并转载的方式运营。
效果好的账号将继续运营，效果不好的账号随时会被弃掉，而判断好坏的标准依赖于阿翔的经验。
期间，他试图在公众号中加入电商元素，却以失败告终，此后便继续专心经营内容，广告业务随之稳步增长。至去年年底，团队已扩充至40多人，运营60多个公众号。
◆ 团队合照
团队扩张，人手充足，阿翔有了做原创的念头。此时，“星座不求人”视频大火，他顺势创办了“不二长老”公众号和微博，用以提供星座相关的原创内容。此外，他还在“上海头条”等公众号中加入原创试水。
四个月吸粉100万
今年年初，合伙人木木（原名林智超）加入团队。她曾任“同道大叔”公号和“星座不求人”主编，因此对原创更为看重，“这才是核心竞争力”。然而，她发现团队成员个个都是一把运营好手，谈及原创却几乎歇菜，一个月出两篇文章便是极限。
随后，她一边招揽原创人才，一边借鉴“十点读书”的模式，创办了“不二大叔”女性情感类公号，通过转载快速吸粉，扩大粉丝基础。“转载号做起来很快，只需要找到优质稿源。”木木说。
5月，“不二大叔”公众号上线。内容以热点文章转载的形式生产，多涉及女性价值观、情感等方面，风格偏辛辣，曾探讨过“啪啪啪最见人品”、“我不需要那么多的Hello Friend”等话题。目前，公号80%的用户为女性。
关于涨粉，阿翔的打法很多，包括全渠道投放（广点通、Wifi合作，照片打印机，微博导粉，小测试、小游戏等）、与大号合作等。但他认为，使用这些方式涨粉20万之后，自然粉丝的比例会显著降低，不利于公号活跃度。
然而“不二大叔”的涨粉状况非常成功，涨至20万粉丝时，每天仍有2000名粉丝自然导入公号。阿翔认为，年轻人喜欢这种类型。
短短4个月，“不二大叔”吸粉100万，头条文章已连续两月保持10万＋阅读量。9月，其涨粉速度迅速提高，从最初的每日4000，提至7000～10000名，公号打开率最高达30%。
“不二大叔”仍旧通过广告投放的形式盈利，头条8万，其它3万。但木木表示，为保证用户阅读体验，公号很少接头条广告。目前，“不二大叔”已能保持一个星期接两个广告的频次。
至此，团队积累的作者资源已有40人左右，其中保持长期联络的作者有近20人。“‘不二大叔’转载文章的作者，会是我们未来的作者资源。”木木认为，“不二大叔”和作者方面可以互相导流双赢。另外，阿翔对有潜力的作者进行投资，已陆续选择了十几位。
转做原创
8月，团队扩充至70多人，新添的30人均偏向原创领域。木木觉得筹备工作已基本完成，遂启动“不二大叔”原创号项目，新公号“废话”主要面向办公室的白领。“转载号做得再好，也只是一个转载平台，很容易被模仿。”木木阐明做“废话”的因由。
团队花一个月的时间，调整“废话”的内容和格式。“想看大家对哪方面更感兴趣。”通过阅读量、点赞数、留言以及主动收集等方式，团队拿到用户反馈，并将内容定位在情感类，比如白领生活或工作中会遭遇的问题等。公号内容将源自原创团队和作者约投稿两个渠道。
10月底，“废话”将进入推广阶段，此后或有两个公众号与其一同进军原创领域。一个是“不二长老”（已有50万微博粉丝和10万微信粉丝），以提供星座短片或星座故事的形式突围，另一个是“她漫画”（已有40万微博粉丝），以漫画形式展现情感及吐槽。“会有更优质的原创，和更好的表现形式。”木木说。
木木认为这三个均是比较容易打入粉丝的类型。开启原创业务后，“废话”的盈利模式将不仅限于广告投放，还将拓展至线上社群、线下活动等方式。除此之外，“不二长老”和“她漫画”可延伸至开运水晶、动漫人物等周边产品售卖。
现在“废话”尚未推广，已有一个279人的社群，之后或将组织行业聚会，通过邀请知名老师讨论的形式实现。“可能会请马佳佳、罗胖胖等有影响力的网红。”木木表示，这暂时只停留在想法阶段，此时虽有部分老师资源，但场地以及合作方式仍未确定。
团队未来或将拓展至直播领域，从宠物直播角度突围。
目前，他们正准备为“不二大叔”（包括“废话”）融资，预期5000万，用以作者的签约、内容原创团队的设定、线下活动的开展、线上社群的组建、以及渠道推广等5个方面。
/The End/
编辑 邵 希 校对 杨雨晨
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