◆ “不二大叔”创始人,左为木木,右为阿翔。
文| 铅笔道 记者 王梦瑶
导语
2013年,当阿翔(原名刘坤)在江阴的出租屋内吃着泡面,拼命忍住瞌睡刷微博时,他并没有想过,自己真的能够坐拥100多个公号,以广告投放谋生。
今年9月4日,创办仅4个月的微信公众号“不二大叔”粉丝突破100万。该公号只转载无原创,提供女性情感内容,主题偏辛辣,80%受众为女性。
其头条文章已连续两月保持10万+阅读量。9月,“不二大叔”涨粉速度迅速提高,从最初的日增4000,提至7000~10000名,公号打开率最高达30%。
而公号背后的操纵者阿翔和木木(原名林智超)并未满足于“只转载无原创”的现状。今年8月底,两人启动了“不二大叔”原创号“废话”,为办公室白领提供情感窗口。
目前,两人正准备为“不二大叔”融资。
注: 刘坤和林智超承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
运营60多个公众号
2013年,阿翔(原名刘坤)看到一则新闻,糗事大百科微博“坐拥60万粉丝,每月进账2万”。他觉得这种经营模式“看起来既赚钱又挺简单”,遂产生模仿的冲动。“当时很多人跟我一样,看到这条新闻也去做了。”
但阿翔无疑是其中坚持较久的一个。整整一年时间,他待在江阴租来的民居中,独自一人耐心地经营。这是他经营的第一个微博号,但他已记不清名字。
粉丝积累需要过程,一年中阿翔几乎无甚盈利。除了吃饭睡觉,他其余的时间都在做内容,靠之前的积蓄,日子也过得下去。
2014年下半年,该微博的粉丝超过了100万。阿翔的收入也渐有起色,通过广告投放的形式,从月入几万,慢慢增加至后来的一月赚二十万。“来钱挺快”,阿翔紧接着扩充了团队,不再孤军奋战。
此时恰逢微信红利期,第一波借势大号初见成效。阿翔认为微信更有前景,转而主力开拓微信公众号,微博次之。
最初他尝试广撒网,多捞鱼,运营多种类型的账号,包括“运营圈”、“上海头条”等,还有一些营销类的账号,加起来有十几个,均通过人工筛选优质内容并转载的方式运营。
效果好的账号将继续运营,效果不好的账号随时会被弃掉,而判断好坏的标准依赖于阿翔的经验。
期间,他试图在公众号中加入电商元素,却以失败告终,此后便继续专心经营内容,广告业务随之稳步增长。至去年年底,团队已扩充至40多人,运营60多个公众号。
◆ 团队合照
团队扩张,人手充足,阿翔有了做原创的念头。此时,“星座不求人”视频大火,他顺势创办了“不二长老”公众号和微博,用以提供星座相关的原创内容。此外,他还在“上海头条”等公众号中加入原创试水。
四个月吸粉100万
今年年初,合伙人木木(原名林智超)加入团队。她曾任“同道大叔”公号和“星座不求人”主编,因此对原创更为看重,“这才是核心竞争力”。然而,她发现团队成员个个都是一把运营好手,谈及原创却几乎歇菜,一个月出两篇文章便是极限。
随后,她一边招揽原创人才,一边借鉴“十点读书”的模式,创办了“不二大叔”女性情感类公号,通过转载快速吸粉,扩大粉丝基础。“转载号做起来很快,只需要找到优质稿源。”木木说。
5月,“不二大叔”公众号上线。内容以热点文章转载的形式生产,多涉及女性价值观、情感等方面,风格偏辛辣,曾探讨过“啪啪啪最见人品”、“我不需要那么多的Hello Friend”等话题。目前,公号80%的用户为女性。
关于涨粉,阿翔的打法很多,包括全渠道投放(广点通、Wifi合作,照片打印机,微博导粉,小测试、小游戏等)、与大号合作等。但他认为,使用这些方式涨粉20万之后,自然粉丝的比例会显著降低,不利于公号活跃度。
然而“不二大叔”的涨粉状况非常成功,涨至20万粉丝时,每天仍有2000名粉丝自然导入公号。阿翔认为,年轻人喜欢这种类型。
短短4个月,“不二大叔”吸粉100万,头条文章已连续两月保持10万+阅读量。9月,其涨粉速度迅速提高,从最初的每日4000,提至7000~10000名,公号打开率最高达30%。
“不二大叔”仍旧通过广告投放的形式盈利,头条8万,其它3万。但木木表示,为保证用户阅读体验,公号很少接头条广告。目前,“不二大叔”已能保持一个星期接两个广告的频次。
至此,团队积累的作者资源已有40人左右,其中保持长期联络的作者有近20人。“‘不二大叔’转载文章的作者,会是我们未来的作者资源。”木木认为,“不二大叔”和作者方面可以互相导流双赢。另外,阿翔对有潜力的作者进行投资,已陆续选择了十几位。
转做原创
8月,团队扩充至70多人,新添的30人均偏向原创领域。木木觉得筹备工作已基本完成,遂启动“不二大叔”原创号项目,新公号“废话”主要面向办公室的白领。“转载号做得再好,也只是一个转载平台,很容易被模仿。”木木阐明做“废话”的因由。
团队花一个月的时间,调整“废话”的内容和格式。“想看大家对哪方面更感兴趣。”通过阅读量、点赞数、留言以及主动收集等方式,团队拿到用户反馈,并将内容定位在情感类,比如白领生活或工作中会遭遇的问题等。公号内容将源自原创团队和作者约投稿两个渠道。
10月底,“废话”将进入推广阶段,此后或有两个公众号与其一同进军原创领域。一个是“不二长老”(已有50万微博粉丝和10万微信粉丝),以提供星座短片或星座故事的形式突围,另一个是“她漫画”(已有40万微博粉丝),以漫画形式展现情感及吐槽。“会有更优质的原创,和更好的表现形式。”木木说。
木木认为这三个均是比较容易打入粉丝的类型。开启原创业务后,“废话”的盈利模式将不仅限于广告投放,还将拓展至线上社群、线下活动等方式。除此之外,“不二长老”和“她漫画”可延伸至开运水晶、动漫人物等周边产品售卖。
现在“废话”尚未推广,已有一个279人的社群,之后或将组织行业聚会,通过邀请知名老师讨论的形式实现。“可能会请马佳佳、罗胖胖等有影响力的网红。”木木表示,这暂时只停留在想法阶段,此时虽有部分老师资源,但场地以及合作方式仍未确定。
团队未来或将拓展至直播领域,从宠物直播角度突围。
目前,他们正准备为“不二大叔”(包括“废话”)融资,预期5000万,用以作者的签约、内容原创团队的设定、线下活动的开展、线上社群的组建、以及渠道推广等5个方面。
/The End/
编辑 邵 希 校对 杨雨晨
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