三九特约·前言
华润三九携手中康资讯共启＂2016竞争力中国行＂项目，同时开展《重构新趋势下的社会药店竞争力专项研究》，坚持持续专注中国药品零售业研究，推动医药连锁竞争力发展，这是一项具有行业使命的公益研究项目，意义深远。日前，笔者走进石家庄，一探河北神威大药房十三五期间“一大愿景、两大优势、四大业务、八大举措”的战略规划。
文：吴尚荣
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日前，笔者在“竞争力·中国行”项目走访石家庄期间，从河北神威大药房连锁有限公司董事长万海龙处了解到，神威药业集团确立了十三五期间“一大愿景、两大优势、四大业务、八大举措”的战略规划，神威大药房是四大业务之一，作为零售终端板块的神威大药房已提速发力。同时万海龙指出，2016年燕赵地区药品零售市场的列强诸侯将面临一场前所未有的竞逐。
大
浪
淘
沙
万海龙形容，河北的连锁药店已进入大浪淘沙的新时期，陡然升温的竞争环境将检验每家本土连锁的企业基因。
何谓企业基因检测？万海龙认为，行业新的竞争方式不单是拼企业的盘子有多大，实体店有多少，而是讲究企业盈利力、商品力、管理力等综合竞争实力的较量。他分析，外来上市连锁的资本整合是推动这个过程的催化剂，诸侯林立的河北市场传统格局将由此而重新洗牌，“适者生存，强者恒强”。
据介绍，神威大药房将以河北为区域中心，进行省内省外区域规模扩张，成为华北区域零售连锁领先企业，同时在药房管理中，实现品类管理精细化、提升门店销售管理，完善供应链管理。打造线下业务模式多样化，明确零售电商业务模式，孵化O2O服务能力。
在这背景下，神威大药房加快本土市场的布局，2015年通过资本并购，在石家庄整合了冶金大药房、四通大药房两家优质连锁企业，新增了40家直营店。2016年，神威大药房计划一方面着力提高现有药店的销售业绩，巩固既有的市场份额；一方面关注河北其他地市的格局，伺机走出石家庄进行战略布点。
“从长远角度看，石家庄地区市场基本饱和，可并购的优质目标对象不多，走出去发展是必然。”万海龙表示，除了企业自身向外拓展的需求，外来的竞争压力也是神威大药房提速的重要因素。
据当地业内人士透露，自去年以来，至少已有两家上市企业计划在河北市场进行资本整合，以石家庄为例，当地连锁药店的收购价格也水涨船高，基本参照上市连锁在外省的收购均价为标准，而门店规模在20-40家左右的中小连锁，则是各方希望整合的重点标的。
尽管收购价格上涨，但万海龙认为，只要找到优质的连锁资源，争取整合过来还是有必要的。“虽然去年业内发生了不少资本并购案例，但河北省内真正的资本大战还不多，资本力量火力全开可能将集中在今后两三年里。”万海龙分析，短期内河北的本土连锁仍有备战时间，整合本土优质连锁资源，提高企业规模力，是巩固原有市场份额并抢占市场空间的重要途径。
但他强调，提高企业规模实力，不是单纯增加门店数，尤其是必须用资本市场的眼光来考虑企业的并购整合。“还要看你有没有能力消化对方，重组后如何才能得到合理的价值回报。”
神
威
展
翅
2015年，神威大药房的目标是在河北市场做大做强，2016年他们的目标放到了纯量药店业绩的提升。根据中康资讯2015年竞争力百强调研结果显示，TOP100连锁平均毛利率是28.1%，而神威大药房2015年平均毛利是33%左右，高于同期百强连锁的平均水平。但万海龙认为，在未来的药品零售经营中，提高交易次数比提高毛利水平更重要，就现状而言，神威大药房还有提高的空间。
2016年神威大药房存量药店的销售目标是过6亿大关。跨区域并购按项目制管理单列，万海龙用六个字概括他们接下来的重点工作：抓培训，抓商品。一方面，他们计划强化内部员工的专业培训，尤其是刚融入神威的新团队，包括新入职员工和被整合药店的原有班底；另一方面，他们加强品类规划与管理，对品类结构进行优化和调整，并引入新的职业经理人，为神威大药房注入新的营销理念。
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