如何培养商业头脑（2）

什么是商业关脑？

经营头脑和商业头脑是两个概念，经营头脑是你做事，把店开成了，能开成。商业头脑是整出一个事业来，整出一片理想的天地来，整出一个你自己和别人共享的世界来，这点上，你没有做到，你缺乏的是商业上应有的，控制能力和防范能力，而这一点恰恰是做成生意的，最重大的东西。

商业头脑是一种看穿市场的洞察力，能准确判断市场发展潮流和趋势，并对大环境有深刻见解。

商业头脑不可能在学校培养成，只能在社会中锻炼成。商业头脑是一种经历的积累和判断力的积累。

任何一位企业家和商人都是具有商业头脑的人。商业头脑和学历没有关系，有学历有文化未必有商业头脑。

商人的思维方式是一种特殊的思维方式，它需要创新、需要组织、需要活动力、需要冒险、需要行动、需要人格魅力、需要眼光、需要从未来着想、需要精打细算、需要学习。

在我的身边，有许多企业家和商人，我仔细观察，他们基本都具备这些素质，我想这是他们成功的原因和要素。

活跃和富有感染力以及实干的精神是他们最优秀的素质。企业家一定是社会活动家，拥有众多的朋友和广泛的社会关系。他们有想法，马上会去做，不会左考虑、右考虑，没什么顾虑，头脑里没什么条条框框。其实商业成功还是看企业家的眼光和直觉。

商人的思维方式是很特殊的。它很简单，很直接，不会拐弯抹角，它需要的是做什么，怎样做，结果会是怎样。

在商业上，过多的理论并不能代表商业的奇迹。理论太多，行动就会受影响。做企业的目的是为了赢利，不是为了去做那些花拳绣腿的东西。商业是一种对市场的想象力，可以无限的大，赚100万、1000万、1个亿、10个亿都是有可能的，只是你会不会这样想，你想到的，去做也许就会成功。普通的市场调查和研究工作，并不能保证能赚钱，原因是他们把对市场的想象和热情低估了。

商业头脑只有在社会中才会出现，对人的理解、对社会的理解是关键。我反对做生意的人再去学什么MBA，如果你想做经理人，那就去学，去充电，如果你是做生意的，没必要去钻研，要学的应该是做人以及建立你自己在社会中的人格魅力，要学的应该是如何与人沟通。

如何培养商业素质？

现代经济生活中,一个老板如果想让自己获取更大的成功:使自己的企业获得更为充分的发展,就应该意识到在愈发激烈的商场战略中:单纯依靠过去的所谓意志\体力拼搏是难以获得成功的.一个成功的老板还必须有良好的商业素质,培养灵活\灵敏的头脑和科学\丰富的经营感觉去决胜负.

只有养成良好的商业素质才能百战百胜,才能在竟争中赢得主动取得成功.为了培养这种素质必须做到以下几点:

A:培养"情报"意识

老板能否成为成功者的关键,还在于对事物的感受能力,若无其事地在街上漫步,无心人往往什么也感受不到,而有心人,如经常寻找新事业发展契机的经营者,对其事物和现象就会有所印象,而且牢牢地刻印在脑中.糊里糊涂过日子的即使有所感受,也不过是停留在表象上.具有目的意识的人会将它作为"情报"来接受.根据不同的情况,从其事物和现象会发现对人生或生意上有启示.例如,电视广告,切实地反映了世相,比直接获得情报更有助于把握时代感觉,还有一些商品命名会接连登场.而且,那些命名越有趣的商品越加畅销.现代正是感性市场的时代,怎样抓住消费者的感性并将其表现,己作为重要的战略方式显现出来.

曾经不情愿地被人拉到百货商场,也许你就会意外地发现这儿正是情报的宝库.所以对于怎么样看等事物,怎么去感受,作为一个企业主应多想想"为什么"."为什么呢?"要有这样的疑问.这正是一个经营者最必要的感受方法."为什么"的思考是探究\摸清事物的本质的出发点.只对眼前的事物照原样接受,是不能看穿其本质的.比如,在咖啡店喝咖啡,觉得很好喝.没有"为什么"的思考人人公此而己.即使稍好一点的人,也至多是对朋友或亲人说:"那儿的咖啡味道不错",仅达到这样传播情报的程度.有"为什么"的思考的人会去探究那种咖啡为什么好喝.确认是用什么煮的,探究咖啡豆的种类和搅拌方法.有机会时直接询问老板其秘诀.进一步探究的话,会明白咖啡其本身的味道尽管如此,其实店内的气氛也有相当的影响.就这样,对:"为什么"的思考人的发现什么异常现象时,会力图抓住其原因.比如,更容易识破客户公司的经营危机,也更容易从部下的细微行动查知其生活上的异常.对事物没有疑问的人对这些事感觉迟钝,不会采取先下手的政策,往往被置于被动.这样的话,做不了经营者.不管怎么说,生意都是先下手为强.总之,新事业的契机常常缘于"为什么"的思考.

如何培养商业意识？

青年人很多都期盼着安稳的生活，除了歌星影星的崇拜，对商界的关注要弱很多；如果当普遍民众开始崇敬创业和成为商业明星的粉丝时，将意味着中国经济文化发展的真正成熟。无论每个青年人目前在学或在做什么，都应该保持商业意识和商业思考的头脑，在工作中可以更好理解业务和从公司高度思考，也可以发现商业机会去创业。如下分享jin总结商业意识的3+1：-

【关注用户价值】企业目的是利润，利润来自对产品和服务的在市场的销售给用户，用户之所以能够花钱购买是因为产品和服务能够满足用户需求和实现用户价值。无论是价廉物美、还是品质卓越抑或品牌形象，用户都为了某种价值而购买产品或服务。所以好的商业意识来自对用户价值的关注、观察、发现和创新。鼓励青年人平时就养成对生活的体会和观察，任何生活中不方便的环节或者人民有更高需求的领域可能都蕴藏着商机。-

【设计商业模式】如果我们找到了一个有用户价值的产品和服务，当未必能够转化为可持续的商业形态。正如十多年前的互联网行业，确实存在用户价值，可是当年除了用流量换取广告费，还是缺少有效的商业模式。对商业模式的研究和设计，除了需要拥有满足用户需求实现用户价值的好产品和好服务，更应当从用户维度思考和策划商业模式。而商业模式能够成功的关键在于用户乐意付出代价来换取他们想要的事物，以及双方能够进行交换的基础设施平台或渠道的可持续实现。比如，对于互联网服务而言，用户如何支付费用。-

【定位竞争格局】如同自然界，我们在一个生态经济的环境中，如同达尔文的优胜劣汰，又如食物链的存在。在市场经济生态中，同样存在大鱼吃小鱼和企业上下游供应与被供应，以及同行竞争的生活事实。竞争也是永恒的主题，新兴的行业总是不断从新兴市场的蓝海变成过度竞争的红海；然而也正是先进者的机会时间窗让创新者们取得突破行业巨头们的优势。-

【前瞻远见趋势】这个世界上唯一不变的就是“变化”。正如在管理上，我们强调的是“planning规划”而不是单一的“plan计划”，通过持续和动态调整计划而适应变化。好的经营者企业家能够不断根据历史经验和行业现状，特别是用户生活和工作方式的变化趋势、政治经济发展势态以及技术创新突破的预计，来持续前瞻预见行业未来发展动向，从而及早进行战略布局，投入技术研究和产品规划，为未来竞争积蓄力量，不断通过远见而决胜未来的用户价值、商业模式和竞争格局。-

好的商业创意是需要行动去实现，发展商业经济的同时，不要忘记社会责任。

如何培养商业精神？

很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始都面临一个心理障碍，走出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。

我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变为另一种思维方式，学习就是一种重要手段。人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界，提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。现实也证明，在经商的人中，个人财富与文化素养成正比例关系。正因为他知识多，他才能看得准，敢于干，这就是是所谓“艺高人胆大”。通过学习，人的认识提高了，观念也容易转变。

其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是很难超越的。有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常。这说明商业精神是在实践中培养的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。

最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何发展的指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为。因此树立正确的经营观念呢？主要是把握两个方面：

第一，在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设计，而应把把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。

第二，良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上，要坚持服务于公众、服务于社会的思想。这是一个企业兴旺发达的社会基础。松下幸之助在谈到经营观念时讲：“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物。因此，作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、或者合乎社会法则和自然法则的，如果违背了这些话，那就不能说它是正确的人生观、社会观和世界观，而从中产生出业的经营观念也必定缺乏正确性。”

《犹太人经商哪些最有效》

就是想在出版“学习犹太人经商的图书”时少走弯路，多务实，把犹太人最有效的商务法则提炼出来，供我国的商海志士们学习和模仿，以促进我国的经济发展，提高中国人在世界性的商业活动中的竞争力。

第一章 犹太人追赶科学最有效被称之为世界第一商的犹太民族，他们一生最重要的任务就是：赚钱和学习!他们广泛吸取各种知识，真正的学富五车，他们中精通两门以上外语的不在少数。犹太人之所以这么追赶科学知识，根本在于他们把知识当成一种谁也夺不走的"财富"!
一、在犹太人的眼里知识就是最大的财富
二、艺多不压身
三、请留下一所学校

第二章 犹太人的原则与圆滑最有效任何人要想取得成功，就必须有自己的一套为人处世的原则。那么世上最富有、最善于经商的犹太人，他们在这方面是怎么做的呢?他们又有哪些成功的诀窍呢?本章节主要以此为重点展开论述。
一、忍一下，或许会更好
(1)忍之要点：变其为动力 (2)做事戒迁怒--忍的又一法宝 (3)学着耐烦 (4)守住现在的 (5)忍耐致胜的法则
二、你是无价的
三、生意场上无朋友
四、笑也是一种武器
(1)管理员工"和"字为主 (2)适当为员工谋福利 (3)笑对敌手 (4)你的微笑是顾客的阳光
五、敢于对上帝质疑
六、唯我可信，自己的生活自己掌握
七、金钱不问出处
八、活到老，赚到老
九、犹太人的商业准则
(1)不做生意场上的猴子 (2)坚持做到童叟无欺 (3)盯紧女人和嘴巴 (4)活用"78：22"经商哲学 (5)见好就收，不学乞丐 (6)唯有现金最可靠 (7)今天的事情今天做 (8)甘蔗两头甜，买卖双方赢
十、犹太人的生活原则
(1)坚持活钱生钱 (2)一味的讨好他人不如给自己充电 (3)形光内腐的人不能要 (4)莫为体面而累，现实更为重
要 (5)务必注重思考
十一、犹太人钱的变术
(1)谋钱术：让钱从大脑中蹦出来
(2)算钱术：把钱匣子藏在心里
(3)抓钱术：靠双手每天挖一座金矿
(4)挣钱术：擅长把机会变成财富
(5)赢钱术：从别人口袋里掏出钱
(6)变钱术：不怕钱少，就怕手段少
(7)投钱术：看准之后就把钱撒出去
(8)攒钱术：让自己成为铸造金库的高手
(9)管钱术：看紧自己的钱柜
(10)护钱术：按照规矩办好事
(11)讨钱术：看人下菜碟
(12)用钱术：该花的钱一定要花出去
(13)谈钱术：用嘴巴咬住钱币

第三章 犹太人合同就是性命的观点最有效众所周知，犹太人在经商中最注重"契约"。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。他们认为"契约"是与上帝的约定，他们说："我们人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，绝不可以毁约。"
一、只拿属于自己的
二、守信的回报
三、出卖法律赚钱
四、诚信经商的一大筹码
五、商业中不可不防的现象
(1)从事实出发 (2)慎重择友 (3)花言巧语不可靠 (4)免费的宴席必有诈
六、不可仁道的契约
七、投机非致富之本
八、无规矩不成方圆
九、立字据要注意规范
(1)欠款越还越多 (2)名印不清无效 (3)空白多易改动 (4)细节处多注意
十，品质是水，企业是舟--水能载舟，亦能覆舟

第四章 犹太人总做第一个吃螃蟹的人最有效世上没有一蹴而就的事，什么事都要经过困难的洗礼才会达到最佳的境界。犹太人在"冒险"这一方面似乎是上了瘾，一个个著名的商人，一个个身价不菲的大亨，无不是经历了冒险这一步。他们之所以取得比别人更大的成就，原因就在于他们在不同的行业中敢于做"第一个吃螃蟹的人"。
一、简析冒险与创新
二、财富是风险的尾巴
(1)冒出金币的油田 (2)财富险中求 (3)人避之如蝎，我视之如宝
三、两手空空赚大钱
四、不要怕，说"不"很好开口
五、就赌一把吧，
六、困难是弹簧，你强它就弱
(1)经历了四十年得来的成功 (2)自己捂住自己的嘴巴 (3)天马行空 (4)玻璃钢杯的故事 (5)魔鬼与人下棋
七、冲出束缚，利益无限多
八、简化创新
九、创出你的个性，
(1)独一无二的迪斯尼 (2)阿根廷香蕉 (3)买门票送花生--卖出饮料 (4)个性旅馆经久不衰
十、营销亮奇招
(1)3秒钟的瞬间催眠 (2)示范营销 (3)硬币洗澡 (4)馊主意不馊 (5)展销新招术 (6)死者与阎王对话 (7)不"骂"不相识 (8)独特的店规 (9)两位"聋"老板 (10)芭比策略 (11)餐厅"光头党"
十一、建立起你的自信心
十二、精言妙语助你投资
十三、生意就是如此简单
(1)变被动为主动，一切尽在掌握中 (2)逐时，找机会 (3)多用脑袋思考 (4)巧借他人错误 (5)敢做无竞争的"第一个" (6)错位思考赢得的成功 (7)批发总比零售强
十四、知己还要知彼，不打无把握的仗

第五章 犹太人善于借势，恰当广告最有效犹太人信奉这样一句话"没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快"。一个企业的成功，既要靠自己，也要靠别人。或许你有丰富的专业知识，但是在资金方面有所不足；或许你有充足的资金去创业，却苦于没有专业的学识……这个时候不要轻易的放弃，你所没有的，可以去"借"，借资金，借技术，借人才，借信用，借名气……
一、只"借"一美元
二、让名人成为你发展的奠基石 ，
(1)阿迪达斯的成功 (2)明星的手托起一代首饰巨匠(3)总统看过的书 (4)健力宝与李宁的双赢(5)小小口香糖红透半边天(6)免费的总统广告(7)戴安娜服饰
三、善借人才，企业如虎添翼
(1)比尔·盖茨"挖墙角" (2)量才用人(3)领导要不怕下属功高盖主(4)巧将弱点变优点
四、别让现况阻碍发展
五、巧"借"--转亏为盈的秘诀
六、适当的"亏"不妨吃一回
七、能借就借，"关系"也能生财
八、要善于喝到"石头汤"
(1)借第三者发展自己 (2)借光生财(3)借景生财(4)借罚生财 (5)巧借时间差发财
九、有效谈判的技巧
(1)切忌因一点而弃全局
(2工时时动笔，好记性不如一个烂笔头
(3)冷静面对客户攻击
(4)关注主题不偏方向
(5)明确公司利益需求
(6)确定合适谈判风格
(7)莫让谈判陷入僵局
(8)最棘手的问题置后
(9)起点要高让步要慢
(10)不要陷入感情圈套
(11)坚持以利益为主，放弃立场的争执
十、故弄玄虚，分散对方注意力
(1)无中生有 (2)虚中隐实 (3)谈价格先从价值论起 (4)示形于东而攻于西
十一、把握谈生意的最好时机
(1)别轻易脱口而出
(2)别失去耐心
(3)不要懈怠
(4)利用别人愉快的时机
(5)利用别人倒霉的时机
(6)你最好的交易对象是刚上任或快下台的人
(7)运用非常时机的时机选择
(8)花时间去缓和威胁
(9)利用忙人的注意力
(10)对事情的轻重缓急必须有个清楚的认识

第六章 犹太人钻山打洞找机会最有效作为一个出色的商人，除了应具备相应的专业知识、出色的领导能力，圆滑的处世之道……还有一个相当重要的就是"机遇"的问题。在犹太人的眼中"万物皆为商"，只要有机会赚钱，合同、公司乃至文化、艺术就连他们神圣的耶和华都可以商品化。
一、不可缺少的早期教育
二、机会只青睐有准备的人
三、巧钻法律漏洞，机会就在眼前
(1)遗嘱上的漏洞 (2)巧钻空子，抢铺油管 (3)巧计合法逃重税
四、财富是每一块硬币的积累
(1)勿以利小而不为--打电话送尿布
(2)万丈高楼平地起
(3)看重每一块硬币的积累
(4)小拉链成就一代巨富
(5)跑得太快反而容易绊倒
(6)精诚所至，金石为开
五、金钱至上
(1)钱为自己争到了尊严(2)为了利益买卖国籍又如何
六、有的放矢更有效
七、反思维创商机
(1)绕着弯走(2)垃圾里的宝贝 (3)不利也是卖点 (4)非可乐构想 (5)打破酒瓶卖酒 (6)巧扬家丑
八、信息致胜最有效
(1)信息要准 (2)信息要快 (3)好的信息要不惜代价 (4)信息快速实施的"四快"
九、让自己的商品引领潮流
十、不拘一格，该松手时就松手
十一、如何放开手脚赚大钱
(1)目标应既有激励价值，又要现实可行
(2)目标应尽可能具体明确，并限定时间
(3)目标需要不断调整修改
(4)设立目标须全面衡量，切勿草率
(5)放胆一试，在实践中完善
十二、导致人生失败的原因
十三、商道常用计谋
(1)以退为进(2)趁热打铁，一举成名 (3)先打"草"才能惊"蛇"(4)将计就计(5)抛砖引玉妙用

第七章 犹太人商海善战善乐、张驰有道最有效商场中的生活，分秒必争。很多人都把尽可能多的时间用于工作，工作，再工作。甚至将休息、锻炼、娱乐……视为一种浪费。在犹太人的思想里面：赚钱就是为了让自己生活的更好，如果只是一味的拼命挣钱，而疏忽了金钱的价值，那无疑与赚钱机器无异。当你站在钞票累积起来的金字塔顶端，你会发现你是最孤独的，有一种"高处不胜寒"之感!
一、你这样想过吗
二、钱是赚出来的
三、快乐进餐，为吃赚钱
四、时刻维持好赚钱的最基本条件--健康的身体
五、享受生活并非沉溺其中
六、达则兼善天下

第八章 犹太人灵活管理最有效成功的企业家，不仅要有博学的知识、机智的头脑、洞察万事的敏锐感，同时灵活的管理也是很重要的。
一、人性化的管理更有效
(1)解雇不如帮且更有效 (2)不责其咎(3)关心一线(4)给员工发展的空间 (5)大众是基础
二、管理中的有效沟通
(1)改善人际关系(2)提高组织沟通网络的技术(3)控制信息流程(4)主动倾听意见
三、领导要善做企业中的"懒蚂蚁"
四、企业的目标与管理
五、最有效的授权应知道
(1)对下属的授权应该不止一个人
(2)不要对完成任务的方法提出要求
(3)允许下属参与授权的决策
(4)使其他人知道授权已经发生
(5)对接受授权的员工进行监督和控制
(6)做好出现错误的思想准备
六、管理必备的十五条定律
(1)250定律(2)酒与污水定律(3)水桶定律(4)马太效应(5)零和游戏原理(6)华盛顿合作规律(7)手表定理(8)不值得定律(9)蘑菇管理(10)奥卡姆剃刀定律(11)帕金森定律(12)苛希纳定律(13)达维多定律(14)彼得原理(15)板块定律
七、你是这样失去客户的
(1)替自己找借口 (2)忽视反馈信息(3)思想消极懈怠(4)损害竞争对手的声誉(5)对你的顾客想当然(6)固步自封
八、最后的王牌--优质服务
九、了解你的客户并留住他们
十、创业者需知
(1)不要想一下就造出大海，培养出精明的商业头脑
(2)有经商技巧的头脑，必须经过一些过程才能造就
(3)花大价钱，尽可能招聘最好的人才
(4)创业之前，应当不辞辛苦地去了解其他公司的薪金制度
(5)任何事情都不要独自一人去做，合伙人会带来无价的帮助
(6)一开始就建立一个专业的管理班子，要从"小作坊"变成一个正规的公司
(7)创出自己的品牌
十一、投资与融资需知
(1)投资的原则 (2)影响投资的几个因素(3)适当的融资策略 (4)融资"三忌"
十二、理财有高招
(1)把事实记在纸上
(2)拟出一个真正适合你的预算
(3)学习如何聪明地花钱
(4)不要因你的收入而增加头痛
(5)投保医药、火灾，以及紧急开销的保险
(6)不要让保险公司以现金将你的人寿保险付给你的受益人
(7)教导子女养成对金钱负责的态度
(8)家庭主妇也可以赚外快
(9)杜绝赌博
十三、成功人士的良好习惯
(1)勤奋进取精神
(2)下定决心，讲求效率，决不拖延
(3)成功者有系统
(4)热诚的态度
(5)保持体力或创造更多精力
(6)保持健康的心态
(7)建立良好的人际关系
(8)学会不断地自我增值