知乎上有人说:
做自媒体不赚钱!有多少人是月入过千的?
自媒体不赚钱了,这说法太过于一刀切,也太笼统。因为赚钱的自媒体摆在那儿,比如众所周知的李子柒。
所以,我觉得这个问题不妨分为以下4个小问题,把这4个问题搞清楚,有关自媒体赚钱的事也就明白了。
自媒体简单说,就是个人媒体。当然你个人可以是带有公司性质的。咱们先说回“赚钱”这件事。
请问,赚钱是怎么回事?
从本质上说,赚钱就是一种价值的交换。啥意思?在路边摆个摊,来,烤红薯,卖袜子喽。这就是赚钱。为什么呢?
你烤红薯,是不是能为那些压马路的、谈恋爱的提供一份食物?一份温暖?
这就对了。所以人家愿意为你付费,你就赚钱了。这里面有个问题,假定你1斤红薯成本是1块钱,烤红薯设备的损耗是1块钱,其他成本是1块钱,那你卖出去价格必须是3块钱以上,你才能赚钱。
否则,赔本生意谁做呀?
倒买倒卖,有没有提供价值呢?有,比如运输(从A地搬到B地),所以也能赚钱。
往大了说,买卖股票有没有提供价值?也有,比如,你买了股票,为股东扩大生产追加了资本,所以资本方盈利了,理应给你回报。当然,这是理想状态。现实情况很复杂,这里不展开了。
这里举了烤红薯和股票买卖2个看似比较极端的例子,其实就想说清楚一件事:赚钱的本质到底是什么。
没错,是价值交换。
说回自媒体。自媒体为什么能赚钱?因为它以一种全新的方式提供价值交换。什么意思?
咱们举个例子。
很多大流量的公众号每天光广告收入就能产生几百几千的流量费。靠什么?给广告主提供广告曝光机会和点击后购买成交机会。
这是不是价值?当然是。只不过以前广告主是在电视、广播、户外投广告,现在可以在公众号上投了。
说到这里,咱们可以说说自媒体提供价值交换,也就是怎么赚钱的几种常见方式了。
因为之前写过一篇文章,这里不再赘述。有兴趣的可以点开看:
搞清楚自媒体赚钱的几种常见方式,也许有人会问,那为什么我不赚钱?好,请看第三部分。
首先要问自己,能提供什么价值。
有人说,我啥都不会,那我还能赚钱吗?我倒是觉得天下没有真的啥都不会的“傻子”,只有不愿意学习,不愿意动手干的“懒汉”。
当然,这里还有个问题要稍微澄清一下,你怎么定义赚到钱这件事?
有人觉得够生活费,是赚钱;有人觉得能买得起豪车豪宅是赚钱。这就完全没有统一标准。但是,借助自媒体,实现生活费无忧的大有人在,实现买豪车豪宅的也不乏其人。
我们以月入过万为标准,就可以更明确的讨论了。问题就变成,有人靠自媒体月入过万,有人达不到,为什么?
可以用一个公式来回答:自媒体能力+你能提供的价值+市场需求=自媒体赚钱体量
举个例子说吧。
张三会写作,这是一种自媒体能力吧;除此以外,他还会教人学英语,这是能提供的价值吧;那么需要学英语的人是多少呢?我们假定每年愿意在网上学习职称英语的人数为10000人。
好,那是不是说张三开了一门定价99元的职称英语课,每年就能赚99x10000人=9900000元呢?
其实并不是的。
因为,张三如何能找到这10000人来购买呢?还有,这10000人即使都看到了张三的职称英语课,为什么就一定要买张三的课,而不是李四的呢?
这里就有两种关键能力起着影响作用:
第一,张三的自媒体能力。
换句话说,比如他通过写作,把这10000人引流到自己的网上课堂的能力有多强。假如引流了2000人,那么买他课的最多只有2000人,事实上是要少一些。
第二,张三的网课开发和设计能力。
什么意思?就是你和李四比,凭什么张三的网课更受欢迎?如果张三的网课更有吸引力,那么很可能张三一年的成交量是1500人。
看到这里,你应该明白,个人能力多么重要!想知道如何提升个人能力,可以搜一下本公众号以往的文章,现在都收集在职场能力专辑里面。
第四,为什么有人赚大钱,有人赚钱小钱?
其实,第四部分,我不用多说,很多人都已经明白了。
在自媒体上,有人赚大钱,有人赚小钱,无非就是个人能力的差异和自媒体技能差异造成的。
自媒体技能的差异,体现在哪些方面呢?
大致梳理一下,包括但不限于:
(1)写作能力
(2)运营能力(内容运营、用户运营、活动运营等)
(3)短视频拍摄、制作能力(选题、文案、镜头表现、演讲、剪辑等)
(4)平台选择
(5)直播能力
(6)社群运营能力
当然,如果把自媒体看作是一项事业,其实它需要我们的综合能力,这个跟线下经营是一样的。自媒体的价值放大能力比起线下,对个人来说,我觉得更值得期待。
最后,如果你还迷茫,你还犹豫,送你一句话:干就是了!
因为,道理永远都是道理,实干才会带来结果。
赚钱,是我们要的结果,而不是听听人家说道理就算了。
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