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来自王辰课堂
寿险行业是个人力密集行业，所以需要更多的人来从事这个行业，因为每个人能服务的客户数量有限，每个人能服务的客户类型有限（你喜欢的类型和对方喜欢的类型的匹配）。
对保险公司（或者业务团队）来说，永远要把增员新人放在第一位，因为培养新人就是培养业绩。
培养新人要从期待开始，三个月决定未来（前期的信心对新人留存是十分重要的）——早开单，早转正，早晋升。
培养新人首先要有一套可复制的销售流程（专业化推销流程，产品的销售逻辑），其次要努力培养新人成为人见人爱的人（即对客户有价值的人，受客户喜欢的人）。
培养新人的过程中要注意：感情留人、事业留人、环境留人、收入留人。
归根结底就是一句话，有成长才会有留存。我们的一切工作都是要让我们团队的伙伴有收获，有成长，即使没做这个行业一辈子，也不后悔。
总编 | 王艳超
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